BONO空降兵离职 服装直销走入歧路

　　在担任服装直销品牌BONO的总经理半年多以后，田健终于决定挂冠而去。

　　与他进入这个行业时的万众瞩目相比，这位先后任职263、3721、中国雅虎、阿里巴巴等众多知名互联网公司的老兵的离去，似乎没有激起媒体的兴趣，不少追随他多年的旧部也随之星散。

　　对于他离开的原因，则有着多种说法。在公开渠道，他的离去被解释为家庭的原因。“这的确是他最终下决心离开的重要原因。在来到BONO后，他和家人就长期分居两地了。”一位知情人士说道。

　　但这或许并非是问题的全部。“在互联网行业浸淫多年的田健和做实业出身的报喜鸟(爱股,行情,资讯)集团在经营理念上发生冲突并不是什么奇怪的事情。”有分析人士解释道。而且在许多人看来，在服装直销行业的激烈竞争中，BONO和PPG、VANCL等领先者的距离似乎正在拉大。

　　“我们早已不将BONO当成竞争对手了。”另一服装直销公司的CEO告诉记者。

　　在田健离去的背影之后，是去年曾喧嚣一时的服装直销业渐渐冷却的现实。一个接一个的中小品牌从人们的视野中消失，而业内的领先者们也在思考着自己的出路。

　　BONO变形

　　尽管在田健离去之后BONO的CEO一职暂时处于空缺的状态，但报喜鸟集团发展服装直销的意志却并没有因此而动摇。

　　就在田健离开后，BONO随即宣布试水一项短信折扣券派送活动。自6月10日起至7月10日，用户只要发送“BONO+空格+礼券”到12114，系统就会自动生成一张面额为50元的折扣礼券，并通过短信方式将礼券号码返回给用户，用户在BONO网站上选择礼券抵扣，系统即自动结算抵扣相应金额。

　　事实上，在2007年8月25日BONO品牌正式对外发布之后，该公司就一直在竞争激烈的服装直销市场寻找着自己的定位。

　　面对衬衫直销先行者PPG和VANCL的先入优势，采用亦步亦趋的跟进战略显然并非一个太好的选择。因此该公司虽然也采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但并未将产品的研发、制造、物流、销售外包。而在今年3月12日，BONO方面更宣布从单一的网上衬衫直销转为做全线男装，以时尚设计代替单一标准化产品。但因为个性化产品往往需要亲身体验，与标准化产品相比，进行网络销售更具风险。

　　相比BONO的对手，其最大的优势莫过于拥有自己的“实体”——在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两个生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流的生产流水线。强大的产能和快速反应的供应链控制也使BONO可以更灵活地调整自己的产品结构，这显然是其对手所不具备的优势。

　　然而在PPG CEO李亮看来，背靠报喜鸟集团这棵大树的BONO依然有许多问题需要解决。“当‘重公司’进入了‘轻公司’的领域之后，他们往往发现自己非但没有变轻，反而比以前更重了。”在此前的一次采访中，他如此评论道。

　　PPG的烦恼

　　在BONO面临着转型难题的同时，服装直销业领军者PPG的CEO李亮也有着自己的烦恼。

　　5月26日，上海中润解放传媒有限公司旗下的艾普广告公司在《I时代报》上刊登了1/4版的催款通知广告，称批批吉服饰(上海)有限公司(下称“PPG”)拖欠其自2007年8月起的广告款621.85万元。

　　这不是PPG第一次遇到这样的问题，在此前，PPG还曾多次遇到金额在百万元左右的广告商催债事件。相对于PPG每年上亿的广告投入，区区数百万元对于PPG来说显然并非是一个了不得的数字，但奇怪的是，PPG方面始终不愿对此公开作答。

　　“我们也希望他出来澄清，但他是一个非常有主见的人，别人轻易不能说动他。”一位熟识李亮的人士说道。

　　这或许和他在创建PPG期间的经历有关。在PPG成立之初，他曾经找过多家著名风投，结果对方均不看好这个项目，吃了闭门羹的李亮不得不用自己的积蓄来维持公司的开销。而到了PPG模式被证明成功之后，风投又蜂拥而至，竞相要求投资，而此时的李亮手中显然有了更多的筹码。“我对投资者的要求和别人不太一样，我的要求就是你不要过多地干涉我。”李亮说道。

　　据知情者称，不久前李亮曾计划对PPG所面临的一些纠纷做一次公开的说明，但在不久后他又临时变卦，取消了这次新闻发布会，此时的李亮正在忙于PPG美国公司的开张。“他可能是觉得没有必要吧。”上述人士告诉记者。

　　然而在PPG方面长期的沉默中，各种关于其资金链出现问题的传言也随之不断发酵。但据记者了解，PPG近期的广告投放又回到了每月千万元左右的规模。

　　有一位营销专家告诉记者，事实上李亮目前正处于一个两难的境地。“如果公开回应，那双方你来我往的口水战可能会对PPG的品牌造成更坏的影响，但如果沉默不答，又容易让人对PPG的评价偏于负面，只能两害相权取其轻了。”他说道。