石狮鞋企探索“差异化”之路

　　目前，石狮境内有规模大小不一的鞋厂上百家，从最初的手工作坊生产至今，已成为休闲鞋生产基地。经过多年的努力探索，石狮休闲运动鞋产品已逐渐形成自己成熟的风格，适应了大众的消费需求，产品已系列化。但是随着人们消费需求的不断提高，石狮休闲鞋也呈现出“同质化”倾向。

   　鞋类品牌愈趋雷同化

　 “近年来，晋江、石狮等地的鞋企模仿成风，产品款式和营销模式已越来越趋向于雷同化。”这是一位鞋业界老板对鞋业现状的忧虑。他认为，从市面上几个相对成熟的品牌来看，款式相差无几。

　 目前石狮、晋江一带，每年生产的休闲、运动鞋数量超五六十亿双，销往海外的数量也相当可观。一些企业依靠原始积累，取得了长足的发展，还创立了自己的品牌。在短时间内出现了众多全国知名休闲、运动鞋品牌，但二十几个品牌的款式、材料、色调甚至营销渠道等较为混乱，均呈现出雷同化，让消费者无法找出其差异。有关人士分析认为，目前，鞋业产业整体竞争力没有提升，仍然停留在价格竞争及模仿上，严重内耗企业资金，增加成本，使整个产业变得空虚。

　 寻找差异化发展之路

　　90年代末，晋江运动品牌鞋率先掀起了一场鞋业界的造牌运动，从而带动石狮鞋业的品牌革命。从今年起，面对日趋激烈的竞争和产品趋同化现象，石狮部分鞋企也在想方设法寻找差异化。

　　“从时尚文化演义及终端氛围体验上，全面表现个性前卫、时尚粗犷的品牌理念，以中国最具时尚设计风格的休闲鞋品牌为行销定位。”在日前举行的某鞋企秋冬新品发布会上，该公司在石狮休闲鞋业首次把时尚设计作为品牌的战略行为，将消费者的时尚需求作为产品设计的重要参照，同时引入世界先进时尚概念，在产品设计中融入异国元素，分别以纯休闲、运动及摇滚版型的时尚T恤，与新锐的商务、休闲皮具搭配，彰显时尚男人于工作、生活中的场景穿梭和角色切换。

　　石狮一家鞋业公司管理人员林先生也认为，石狮的鞋业和服装两大产业文化相互影响，强势的休闲服装文化对相对弱势的休闲鞋文化的影响要大一些。如今，我市在改革开放之后培育出来的休闲服饰文化已渗透到产业的方方面面。在日前举行的一家石狮鞋业08秋冬新品发布会上，该公司在目前众多休闲鞋品牌的基础上推出商务休闲鞋的发展战略受到业界广泛关注。会上有人预测，在未来3至5年时间里，商务休闲鞋将成为整个制鞋行业的主导。

　　在营销方面，石狮鞋业品牌的销售渠道主要是代理销售制，通过各地的鞋类销售代理商销售产品，也有的鞋企通过优势品牌采用了专卖连锁的市场模式，在全国各地有很多专卖店，不仅卖运动鞋，而且还在卖运动服装。

　　随着运动鞋生产企业的不断增多，运动鞋在销售市场也已逐步处于饱和状态。因而业界人士分析，综合市场反馈情况，今后人们在鞋类上的消费将逐渐向商务休闲风格转变，石狮商务休闲鞋业将迎来更大的发展空间。