四季青：瞄准“女人世界”激活市场

　　如果您到过杭州四季青服装市场，一定会为这里川流不息的人群、琳琅满目的服装所惊叹，也一定难以相信这里曾是一个面临倒闭的综合市场。从昔日的冷清到今日的繁华，杭州四季青服装集团董事长祝浩泉奋斗了近20年，他坚信一个理念：创办一个市场，兴盛一个市场，绝不能步别人的后尘，一定要走一条与众不同的经营之路，否则，市场将举步维艰。

　　从“综合”走向“专业”

　　四季青综合市场开张没几天，就有大量商户要求退掉摊位。

　　将综合市场改为服装市场，并不是祝浩泉的奇思妙想。就在四季青综合市场门可罗雀的时候，一位温州客人想以优惠条件租下市场的部分摊位做服装，合作没谈成，温州客人的想法却触动了祝浩泉。于是，他先后走访了温州地方工业供销公司驻杭州的经理，找到工商局、税务局的负责人，在得到税务局“税税包干”、“放水养鱼，培养税源”等优惠政策的支持后，他又考察了温州、义乌、绍兴等地的纺织专业市场，学到了大量经验。

　　1989年底，二次开业的四季青服装市场总算有了45个摊位。为了迅速提高人气，祝浩泉别出心裁地把农贸市场安排在服装市场两侧。他说：“这叫交叉模式，互相干扰，又互相作用。”确实如此，“347辆三轮车，3000多辆自行车停在市场门口，人气终于被带动起来了。”当服装市场借助农贸市场的人流优势迅猛发展时，祝浩泉又把农贸市场迁到附近小区。1992年至1993年，祝浩泉领导的四季青服装市场二期、三期工程先后建成，营业面积从原来的7000平方米扩展到5万平方米，摊位由45个增加到2000多个，经营各式服装5000余种，成为华东地区最大的服装专业市场，并跻身“全国百强市场”的行列。

　　专业中的再次细分

　　每天早上，几十万人在四季青服装市场忙碌着。

　　杭州市市长蔡奇曾经用“立足本地，对外辐射”8个字为四季青服装市场指明了发展方向。集团总经理祝慧良称，杭州城市东部服装产业基础较好，杭州四季青服装市场的蓬勃发展为杭州服饰产业营造了良好的商业氛围，再加上得天独厚的地理位置，这些都使四季青大市场在起步时就具备了承担服装行业枢纽重任的条件，有望打造全国最大的服饰交易中心。为此，他们将目光投向交通便利的九堡地区，在那里打造出一个建筑面积12万平方米，总投资6亿元的四季青服装交易中心。

　　据祝浩泉介绍，即将建成的新市场与老市场是一种市场细分和互相依存的关系。老市场地处城区，今后将以窗口看样、订货为主，走中高档、精品化路线，新市场将以经营中低档服饰为主，让时装平民化，在立足本地的同时，加强对外辐射，不断完善现代市场的多种功能，新老市场将形成错位经营。“新市场是一个以服装批发为依托，以服装交易、辅料交易为主，集电子商务、服装展示功能于一体的现代化服装交易中心。”

　　去年杭州女装界有两件大事，第一件是杭州市政府提出了“弘扬丝绸之府，打造女装之都”的发展思路，第二件是“中国女装中心”花落杭州。新四季青的一个重要部分——大有时尚女装广场正是在这样的政策优势和环境优势下应运而生，作为杭州唯一的女性主题服装批发市场，它将推动杭州女装市场的发展。“女人的世界，女装的天地”，这是大有时尚女装广场董事长钟建文对该市场的定位。

　　盘活一个市场不仅要有明确的市场定位，还要有出色的经营理念。钟建文想在“精、细、专”三方面打造大有时尚女装广场的品牌形象。精，即精选经营户。“大有”的招商主要针对在杭州地区进行品牌代理或从事服装批发业务的本地商户。钟建文认为，只有在杭州服装市场上具有一定根基的经营户才能迅速带动新市场的发展，同时本地商户的流动性低，也有利于保持市场的稳定性。目前，招商、选商工作已完成80%左右。作为“大有”一大特色的韩派服饰批发中心，更是囊括了原四季青批发市场中80%以上韩派服饰经营户，其中杭州市场上韩派服装的经营大户已有半数进入“大有”。细，即市场细分。为方便往来商户进货，“大有”将对市场内的商品分门别类进行区域划分，这样既便于管理，又有利于市场有序经营。专，即专为女性服务。钟建文指出，“大有”不论是经营面积还是市场影响力都不及四季青大市场，只有确定单一的服务对象，全力以赴满足目标消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中赢得一席立足之地。

　　同样是进行错位经营，拥有建筑面积8.7万平方米的玖宝精品服装城将成为新四季青里唯一的男装批发市场。男装在杭州及其周边城市的服装产业中都占有较大市场比重，但由于硬件及配套设施的落后，杭州迄今为止都没有一个完善的男装市场的集散中心。玖宝总经理吴兴华说：“杭州传统的男装市场大多位于市中心，经营成本高、停车难，物流功能差，限制了它的发展和壮大。而玖宝尽管位于城乡结合部，却拥有得天独厚的地理环境，交通便利，停车方便，更有政府的大力扶持，必将吸引来自全国各地的经销商。”

　　此外，华贸鞋城和以品牌取胜的杭州国际服装城都将以不同的定位成为四季青服装交易中心的重要组成部分，共同打造一座集专业化、品牌化、规模化、人文化、生态化于一身的现代服装交易中心。