招商蜂拥而至　世界鞋都东莞开明也惊醒

　　徐超每个月要在东莞接触50家企业。白日里，他基本上在东莞镇街穿梭。徐超还不吝向记者介绍他们的招商四大战术。

　　这些解释包括，现在的原材料价格上涨，劳动力成本上涨，人民币升值，《劳动合同法》规定，治安环境，环保要求严格等这些可以引起企业兴趣、共鸣的话题。

　　事实上，很多省市2007年在东莞的招商效果不是很明显。台商李重震说：“很多企业当时都有种心态，要企业到内地去投资，我偏不去。他们认为新法的规定刚出台，内地的招商团队就跟上，感觉就是想趁火打劫。一些台企心态失衡，觉得今天让我去襄樊，10年后可能就让我去西安，所以我干脆去越南。现在看来，很多人是一时冲动。”

　　一、凡是在东莞的亲戚朋友同学等人脉一定要联系上，借“关系”联系企业；

　　二、凡是可以利用的网络、黄页，都要随时监控以发现相关企业；

　　三、通过在襄樊已经投资的东莞商人引荐，以商招商；

　　四是跟东莞投资协会、商会打通联系。

　　而各路招商部队有一条“军规”——不与东莞本地政府接触。

　　徐超刚来东莞时，工作极难开展。许多东莞的企业对于频繁出现的招商团队心有抵触。徐超用最笨的办法，每天去企业登门拜访。一次被拒就去第二次。但凡见到了企业主，就会向企业摆明现在的时局。

　　表达善意

　　“招商也是在给大家机会”

　　20日上午，襄樊市委书记唐良智率领团队在东莞会展国际大酒店摆开阵仗。100多名东莞的企业家到会。

　　东莞市委书记、人大常委会主任刘志庚会见唐良智时说，东莞将完全按照市场经济规律办事，不好的企业走了东莞留不住，好的企业如果走了，那是东莞工作做得不够。

　　“我们认为刘志庚书记非常开放、开明，表现出了沿海城市管理者的胸怀。”襄樊副市长杨绪春告诉记者，“我发现，东莞等城市的经验就是越开放越发达。”

　　作为负责招商的官员，杨绪春承认，东莞有完整产业链，企业并不容易被带走。诸如襄樊的高新区主要推动汽车及零配件制造、机械、电子等相对具有科技水平的企业。

　　但内地城市对于东莞的企业更多的想法是能招走就招走。

　　比如襄樊此次强调，他们不仅要高新企业，同样招制造企业，以此承接东莞的产业升级。

　　事实上，内地来莞招商的城市，都是以承接东莞产业升级的名义出现。

　　按杨绪春的说法，内地和东莞可以形成新的跨地区的产业链。比如襄樊的纺织业，只能做初级产品，而东莞可以把它们变成品牌服装，汽车内饰等，还有农副产品，诸如湖北，只能粗加工，如何变成熟食，深加工，这都给东莞提供一个平台。

　　“所以，我们不是单纯带走东莞的客商，其实也是在给东莞一个机会，给大家机会。”

　　展示优势

　　软环境须比珠三角更宽松

　　一位不透露姓名的客商说，如果仅仅只是劳动力价格便宜，内地如此庞大的招商团队不惜劳苦的工作，未必有成效。

　　杨绪春说，至少襄樊是用了心的。之前，襄樊已派出一些“信息员”，比较珠三角4个城市的优势。比如工业审批程序要多长时间、多少钱，多少材料。

　　“掌握了这组数据后，今年4月，我们就实施了新规定，18天内可以保障企业注册、拿地等等一切程序的完成。是湖北可能也是中部地区最快捷的。”杨绪春说，“而且我们的工业行政收费全部取消。”

　　杨绪春认为，在相关配套不如东莞等城市的时候，有些软环境就必须比珠三角更优惠。湖北的工业基础，劳动力素质远比越南等地区要好，当然也是其吸引东莞企业的一个方面。