悦达纺织:在差别化中争主动
虽然是传统行业,生产的却是非传统产品;虽然面临宏观环境带来的种种困难,企业发展却强势依旧。记者近日在江苏悦达纺织集团有限公司采访,感受至深的就是它的这种“牛”气。今年1-5月,公司完成销售3亿元,实现利税3000万元,和上年同期比,分别增长50%和实现翻番。悦达纺织,既是全省乃至全国纺织行业奋起的一匹黑马,又是令不少同行感到不安的“压力因子”。
说到悦达集团,人们耳熟能详的是轿车业。从汽车业跨入纺织业,无疑是一次沉甸甸的新抉择。因为纺织业的产业鼎盛期似乎已经过去。2007年全国纺织行业平均利润率只有3.93%,近2 /3的企业利润率只有0.62%。
然而,在挑战中找机遇,正是悦达集团决策者的谋略。悦达纺织总经理朱如华说,他们是要利用盐城的资源优势,参与国际竞争,打造一个全能的高档纺织企业。
归纳悦达纺织快速成长“秘笈”,“差别化”是最大特色。利用别人没有的设备和技术,生产别人生产不了的产品,进入别人尚未进入甚至无法进入的市场。
特阔幅喷气织机,是设备差别化的代表,单是480台机器,就花掉4.17亿元。3.6米门幅、配套大提花机做出各种花型,别说国内,就在国外也是先进的;还有一大批从德国、瑞士、意大利、日本等发达国家进口的设备。一句话,有了这些设备,生产高档产品就有了必要装备,提高生产效率就有了支撑。记者在清梳联车间看到,偌大车间内,“人气”却很低,只有几个工人在操作,常见的人工送棉卷在这里变成了管道输送。陪同的工作人员说,在这个车间,万锭用工数不到50人。
产品差别化的核心是产品定位的高低。先进设备加上先进工艺,悦达纺织要主攻细支高档精梳、紧密纺、涡流纺、新型纤维纺等新产品,目前生产的纱支平均在60支以上,最高的紧密纺达到200支。支数就意味着产品档次,意味着卖价。同样一吨纱,普通产品卖22000元,而40支紧密纺可以达到30000元。再比如,一般的面料每米卖20元,而汽车装饰布面料可卖到60元、80元。
有了高端产品,就有了敲开高端市场的砝码。悦达纺织如今锁定的主要是国内外中高端客户,比如奔驰、宝马、丰田、福特等世界著名汽车制造商就将是其汽车帘子布、汽车安全气囊、内饰材料等的用户。市场差别化拉开的是与同行的落差。
还有管理差别化、服务差别化。外聘日本、德国专家现场管理,推行工作标准化,灌输无疵点纺纱理念;为客户开发牛奶蛋白、能吸湿排汗的新型纤维等个性产品,既拴住了客户,又提升了自己。
尽管悦达纺织是家年轻企业,尽管成长道路上不乏风雨,但办厂五年每年新增5万纱锭的节律始终没变。朱如华说:“今年以来每吨原料价格上涨了近千元,但我们受的影响并不大。随着二期项目上马,生产能力和产品档次都将大幅提升,品牌影响力也会越来越大”。