童装市场整合大戏即将上演 好孩子何以引领整合潮?

　　在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕？谁能成为国内市场上真正的领头羊？

　　我国的婴童

　　在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕？谁能成为国内市场上真正的领头羊？

　　我国的婴童用品市场近年来发展迅猛，零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢，据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至去年的3万家。但与此同时，“一家一户”的运作模式的局限性、缺少全国布局的强势品牌企业等弊端也日益显现。

　　市场“钱”景巨大　　

　　我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务0-6岁的婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。相关统计显示，我国目前0-6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，以平均每人花销2000元计算，该市场的容量将达到2000亿元。

　　婴童用品产业近年来也迎来了高速成长，年均增长率约为22%，远超GDP增长率。零售商更是发展迅猛，2006年，全国从事婴童用品零售业务的门店约有2万家，2007年则增至3万家。

　　与此同时，行业发展的一些弊端也开始显现，如婴童用品零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益；竞争基本处于较低层次；缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。

　　资本力量推动行业整合

　　针对上述问题，一些业内人士认为，对行业进行适度整合已显得很迫切。实际上，近年来一些资本力量介入婴童市场，正局部推动着行业整合。以2004年6月成立的北京红孩子科技公司为例，其最初以低价方式杀入母婴用品销售市场，2005年11月，红孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张；2006年8月，红孩子完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作，由此进驻上海市场，踏上异地扩张之旅；2007年10月，红孩子收购成都“妈妈网群”，落子西南市场；同年，红孩子进行了第三次融资，从高盛手中获得3000万美元，并明确提出了2008年完成在全国26个城市的布局、2008年下半年上市的目标。至此，在资本力量的助推下，这家从北京起步的区域龙头，在全国市场上的“霸气”初显。

　　2007年7月，另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。据悉，乐友目前在北京已有十几家门店，其宣称一年内将进入其他10个城市，并开设100家专卖店，下一步目标则是进入全国100个主要城市。

　　另一方面，近年来国际巨头也陆续登陆中国市场：2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城(Toys＇R＇Us)高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare则通过与好孩子携手，实现了进驻中国的目标；迪斯尼也是不甘落后……这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。

　　业内人士认为，在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕？谁能成为国内市场上真正的领头羊？

　　好孩子“立体”发力

　　位于上海淮海路688号的华狮广场，一家营业面积达700多平方米的店铺，内部装修已进入收尾阶段。不久的将来，这里将成为全球母婴用品零售巨头Mothercare携手好孩子集团进军中国市场的首家门店。据了解，在双方成立的合资公司中，好孩子集团占有70%的股份，Mothercare占有30%。

　　这家即将开张的新店或许将见证婴童用品市场整合大幕的开启。作为目前市场的领先者，好孩子有望在未来掀起行业的整合潮。相关统计显示，2007年，好孩子在国内市场的销售额稳居行业龙头地位，行业第二名的销售额仅相当于好孩子的40%，差距非常明显，因此好孩子眼下看来最像整合者。

　　目前，好孩子正在零售领域推行其立体式挺进战略，与Mothercare联合建立中国首家门店便是其此种战略启动的重要标志。有分析人士表示，好孩子立体式零售战略布局的启动，表明该公司已着手于未来的行业整合，并有望凭借其规模实力优势率先拉起行业整合大幕。

　　对此，好孩子集团总裁宋郑还表示，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合，进而推动母婴行业对消费者服务品质的提高和升级。“未来，好孩子将左手牵着生产商、右手连着消费者，成为一个‘婴童用品王国’。”

　　据了解，通过与Mothercare合资所开的店，定位于高端市场；打着“妈妈好孩子”和“好孩子”品牌的门店，定位于中、高端市场；使用“小龙哈比”品牌的连锁店，定位于中、低端市场。好孩子有望通过上述四个品牌对婴童用品零售市场的高、中、低端市场实现了全覆盖，立体式构建起自己的零售王国。

　　目前，好孩子在全国拥有的专柜、专卖店、加盟店等零售终端已达4000多家，代理了十几个国际一线品牌的产品，拥有会员用户150万名。这些领先优势将有助于好孩子立体战略的推行，并推动行业整合。

　　而对于眼下行业的整合形势，宋郑还表示，未来，好孩子在并购方面还会有更多举措：“国内婴童用品市场的并购等整合机会正逐步涌现。好孩子将采取‘两条腿走路’的策略，一边大力发展直营店和加盟店，一边关注合适的收购机会。”