温州制鞋业等中小企业被迫出招自救

　　“企业现在是困难，但温州企业向来都以灵活见长，所以现在的暂时停工停业，并不代表他们就此倒闭。”温州中小企业发展促进会会长周德文告诉记者，其实，暂时停工，也是企业的生存策略之一。

　　记者采访了多家企业，发现小企业有自己的门道，大企业有自己的经验。除了“用欧元等强势货币结算”、“远期结算对冲风险”等专业性的金融手段，“拉长产业链”、“到国外收购公司或购买原材料”等比较大手笔的运营方法外，很多企业还有自己很朴素很简单的办法。

　　涨价要慢慢来

　　温州潘桥康泰皮鞋厂的黄家乐骨子里挺乐观，他说，南存辉当年也是修皮鞋的，慢慢做大了。自己企业虽然只有100多个工人，但也可以慢慢发展。

　　同样，他也不急着给自己的鞋产品涨价。不是不想，而是怕一涨价，下游的代理商一时无法消化，会搞出事情来。

　　“做生意客户关系是最重要的，我们要讲诚信，已经签的订单，当然按原价来。新的订单，如果下游厂商吃不消，我们也不能随便提价。”

　　黄家乐说，涨价从原材料到成品，有一个过渡和被市场接受的过程，你得顺着这个规律走。“之前的压力，我自己顶着。不过公司秋季会推出很多新款式，可能就要涨一点。”

　　这钱，也要慢慢涨。生产同类产品的企业很多，谁家涨得厉害，就意味着可能失去客户。黄家乐说，现在是困难时期，钱少赚也没办法，但只要顶过去了，接下来还会有赚钱的机会。

　　舍得花成本

　　1993年，当赛纳集团的陈则娒决定从德国引进两条价值2000多万元的生产线时，他自己心里也捏着一把汗。那2000多万元，差点引发企业财务危机。

　　不过，现在他就觉得当年的钱花得值，还陆陆续续又引进了10多条生产线。

　　陈则娒以做劳保鞋起家，后来过渡到生产旅游鞋、运动鞋等，现在则专注做安全防护鞋。他说，要生产高品质的鞋，就要有先进的生产线。很多老板舍不得投入，只能在低端领域跟许多人竞争。其实咬咬牙进入一个新领域，还是值得的。

　　“生产线要求更高素质的工人，可以采用最新的工艺、材料，能生产质量稳定的产品，效率很高。选择了这些东西，自己公司的品质和实力，也会得到提高。遇到各种各样的困难时，实力强的公司，相对更容易生存。”

　　提高附加值

　　“我们前年就不做太阳镜了，现在在做近视镜、老花镜等。”华祥光学有限公司董事长林寅勇郁闷地告诉记者，因为外贸形势的变化，他们的外贸订单减少了一半还不止。“原材料涨价，利润一薄，很多贸易商接受不了，不进货物卖库存了。”

　　因为同时遇到反倾销等问题，林的生意慢慢向比较开放的中东地区转移。到了中东，他庆幸地发现，自己改变产品是非常正确的选择。“中东是沙漠地区，太阳辐射很强烈，一般人想想，太阳镜肯定很受欢迎。实际上，那边卖太阳镜的人实在太多了，竞争非常激烈，利润很薄。我们前年及时转了方向，生产技术含量和附加值都更高的近视镜、老花镜，算是做对了。”

　　规模效应

　　记者打电话给兴乐集团董事长虞文品时，他刚好在外面招聘员工，还开起了玩笑：“谁说温州企业裁人，我们找人还来不及呢！”

　　说到生产，他又来劲了：“谁说减产，我们增产还来不及呢！”

　　说到技术创新，他争辩说：“新产品虽然好，但在推广开来之前，是无法替代常规产品成为大部分利润来源的。”

　　倒不是虞文品被形势逼疯了，他还挺自在，说原材料涨价不可怕，成本上升不可怕，“因为大家都同样面临困境，现在就是比谁准备在先，能想出好方法。”

　　虞文品的方法说出来很简单，就是规模效应。“我们的电线电缆产品，内销外贸都有，现在外贸形势不太好，出去的货几乎没啥利润，但我们还是往外发货，为什么？因为我们没把这个当做利润增长点，只求保有原来的市场。通过保持甚至扩大生产规模，我每件产品的成本其实是降低了。所以虽然单件产品利润降低，但我的总量大，成本低，总体利润仍然不错。”

　　未来无限好——极限挑战，勇者必胜

　　“极限挑战，勇者必胜！”在黄德奇的调查报告开头，用了这样一句话。

　　也许是调查中企业的精神状态感染了他，他觉得，目前的种种忧患，可能也是一个让温州中小企业脱胎换骨的机会。

　　“瑞安市3大主导产业、6大传统产业，绝大部分属于劳动密集型行业。在2007年的750亿元产值中，高新技术产品产值率仅为10%，科技含量较低，附加值不高。还有，大多数老板的法律意识不够强，管理水平不够高。”

　　黄德奇给记者讲了个故事。有一家企业，给员工发年终剩余工资时忘了让员工签字。本以为当众发放，不可能耍赖，结果有一位员工离厂时利用手续上的漏洞反告业主赖账不付工资，让老板上法庭打官司，气得老板无计可施。

　　“2008年的形势可能非常严峻，但也有很多机会。比如《劳动合同法》的推行，可以让更多企业主去规范自己的生产，变成更现代化的企业。比如行业的不景气，会让有活力的强势企业有机会整合集聚、调整提升，变成更有竞争力的大企业。”

　　周德文还告诉记者：“有的人也许濒临破产，有的人也许勉强生存，有的也许将出走异国他乡，但能通过考验生存下来的，必然是更好的企业。所以我对温州企业的未来很看好。”