观察：温州小作坊倒闭累及重庆朝天门商贩

　　重庆影响

    小作坊倒闭拖累朝天门商贩

    半年内货运客户减少1/3

    “去年，我每天发往朝天门的服装都有几千件，但今年年初开始每况愈下。”向前说。他拿出自己的业务记录本，上面记录着每天发货的情况。他是温州服装批发的重庆专线，重庆来的批发商都从他这里发货回去。记者看到，去年11月时，从温州发往重庆的货物，每天都有7到8包，每包有700件左右的服装。他说，这些客户住在温州，每天都来批发市场附近的小作坊进货，然后再发回朝天门的店里。“那时常年在温州进货的重庆客户有30多个，但今年以来，陆续走了10多人了。”向前说，今年年初至今，发到重庆的货有时3天才有几包，而且量都不大。

    找不到便宜货陷入困境

    在重庆朝天门大正商场做服装批发7年的熊德明已经准备将店转让。他说，在大正商场的门面是自己和老婆开的，老婆在重庆，自己在温州发货回去。“今年以来生意一直都不好，我们已经打算转让门面了。”他过去在温州龙湾开发区、火车站批发商场附近的小作坊直接进货，但从去年开始，小作坊开始出现停产，他只有重新找货源，而接触了几家中型企业，都因为其出货量太少而被抬高进价。“做批发如果出货量小，赚的钱就少。”他说，朝天门市场规模在全国算小的，所以出货量相对全国其他批发市场也很少。因为原材料上涨等因素，厂家利润太薄，所以像他这样的“小定单”进价只能比别人高几块钱。“过去我固定在几个作坊进货，就不存在这样的问题，本来他们的规模也不大，所以双方刚好合适，现在我能找得到的7、8个作坊都停产了，所以我出货也更吃力。”熊说，“不止是我，今年重庆的好多批发商都因为亏损回老家了，这里的作坊停产对我们影响很大。”

    同行支招

    多找货源灵活掌握市场

    与这些连连叫苦的批发商相比，同是在朝天门大正商场做服装批发的黄诗芬就比较乐观。黄在朝天门，冬天到常熟去拿羽绒服，而夏天则在温州批发内衣睡衣等。“虽然今年以来生意比往年都差，但是我的门面经营还是没有多大问题。”黄说，自己做批发已有十几年，之所以在别人都觉得经营越来越恼火，而她却觉得问题不算大，主要是因为她对于货源资源的寻找和维持比别人付出得多，而且根据市场变化来经营。

    “别人都是一个在发货，一个在朝天门卖，但我都是一个人做。”她说，自己的门面冬天经营从常熟批发来的羽绒服，那边也有不少小作坊，而且她除了有自己的固定货源发货外，每年都会去寻找新的货源，“也不是我吹，在常熟我几乎跑遍了小作坊集中的地方，货源一大把，小作坊每天都有停产的、倒闭的，但因为手上有其他货源，所以我不担心。”她建议做批发不能死守几个货源，要不怕辛苦想尽办法寻找更多货源。

    除了货源，调查市场也是关键。黄说，目前做服装加工的全国都有，除了广州、温州等，就连重庆都有许多，但因为竞争太激烈，所以小作坊生存普遍困难，到现在这么多停产的也不意外，而自己通过调查知道，温州做的内衣内裤、毛衣是全国最便宜的，她早就定好，春夏秋来温州进内衣裤和毛衣，冬在常熟进羽绒服，一年四季都不存在淡季。

    纵深分析

    宏观大背景拖累批发商

    是什么导致了这一现状？温州市总商会一办公室负责人就此认为，源头在于出口退税率下调、人民币升值、金融货币政策趋紧等宏观大背景，直接造成纺织品出口增幅下降明显。同时原材料及人工成本大幅提升也是较为明显，原材料棉花受农产品价格的大幅上涨影响，其价格维持在15000元/吨高位水平；化纤类、涤纶短纤价格上涨的压力也相当大。这是导致小作坊无法成活的重要因素。这位负责人说，从1997年起，温州冒出了一大批制作西装、正装的企业和小作坊，而企业规模做大后，从前年开始转型做休闲装，但这些小作坊由于缺少创新意识，立刻倒闭了一批，不过马上又有新的小作坊来填补市场空白，但在整个出口环境不如从前的同时，大企业自身也面临压力和缩减成本的问题，小作坊更难从中大型企业那里得到外包业务，导致这些寄生在大企业下的小作坊直接停产。同时这些小作坊有一多半是外地人开的，总是一味模仿、复制，技术含量低，竞争力也不高，在过去的几年内数量急剧增加，而竞争一加剧就导致他们面临危机，加上欠缺经验，成本较高，也是难以维持的一个重要原因。

    作为批发市场的生产前端，“主力军”小作坊一出现问题，就直接导致批发商户的困境。“这些小作坊没有规模，成活率一般只有两三年。”这位负责人说，重庆朝天门这样的批发市场，大多批发商走的是低端路线，依赖这些小作坊的批发户，当形势发生变化后就制约了其货源。这些进价极低、没有规模没有保障的小作坊一出问题，批发商户就会被连锁反应拖累。