杭州针织企业盯牢欧洲杯 从世界大赛中找商机

　　应筱雯不是球迷，但却比球迷还要关心欧洲杯。“这两天我在宁波参加消博会，晚上看不了欧洲杯，只好让厂里安排人看比赛。”应筱雯是杭州临安陌上花电脑针织有限公司的负责人，这家临安的企业主要生产球迷围巾。“这届欧洲杯我们已经做了近50万条球迷围巾了，下面根据比赛的情况，我们还会临时增加获胜球队的围巾数。”这就是“非球迷”应筱雯关心欧洲杯的原因。

　　赛事结果影响订单

　　应筱雯的企业为世界顶级足球比赛供应球迷围巾已经不是第一次了。“上届世界杯，我们生产了将近100万条球迷围巾。”和今年的欧洲杯一样，2006年的德国世界杯大赛期间，“陌上花”也专门派人盯着比赛结果。“那年，我们德国队和澳大利亚队的围巾订单比较多。”让应筱雯留下深刻印象的是澳大利亚队对决意大利队的那场比赛，不过原因不是因为央视原主持黄健翔的那一段激情解说，而是由于澳大利亚出局让企业损失了差不多10万条的订单，价值超过100万元。和比赛有输赢一样，虽然澳大利亚输掉比赛让企业少了一些订单，但是德国队的不断胜利也给他们增加了很多订单。

　　市场很大利润却不高

　　来自本届欧洲杯组委会的消息称，本届欧洲杯开幕第一天，已经有23万人涌入东道主奥地利和瑞士两国，创下了历届赛事之最。“这些球迷需要大批的围巾来给自己的国家队加油助威，这是一个非常大的市场。”已经从这些顶级比赛中尝到了甜头的应筱雯总结说。

　　上届世界杯期间的一项调查显示，一个球迷在世界杯期间的消费约为2000～3000美元，其中7成是属于球迷用品的消费。“这些围巾出厂价格基本在11元人民币左右。”而这些围巾漂洋过海去了欧洲后，身价基本都在20欧元左右，处在产业链最低端的中国企业几乎只能赚1元到2元钱。

　　在义乌，大量的企业基本上都有着与“陌上花”同样的一条价值链：10%～30%为生产企业利润，10%～15%为贸易中介佣金，50%～60%为零售商利润。而生产类似世界杯、欧洲杯商品的利润则更低。在绍兴柯桥，郎莎尔·维迪制衣有限公司为上届世界杯生产了225万面球迷旗帜，一面球迷旗他们的出货价不到6元人民币。公司的负责人介绍说，利润虽然不高，但看中的是世界大赛的经济热点，尝试从中寻找商机，为以后向这些领域进军打下基础。