泉州女装企业转型男装之路怎么走

　　泉州女装企业的“男装萌动”

　　5月18日，晋江市大赢家服饰有限公司的秋冬订货会上，细心的经销商可能已经发现，今年的男装款式多了许多；4月18日海博会，以女裤见长的威兰西公司推出首场男装秀；第16届服博会，彬伊奴女装首次推出尚未面市的男装系列产品；除此之外，圣天狐自去年底推出创意情侣装概念之后，其男装产品的份额也相应提高了许多……

　　泉州的女装企业屈指可数，而这仅有的几家女装企业今年以来动作频繁，或调整产品结构，或推出新系列，或宣传新品牌，纷纷增加其男装产品的份额。究竟是什么原因使得泉州女装企业都开始发展男装产品？是转型的前奏还是企业扩张，进行多品牌运营？

　　镜头回放

　　镜头一：彬伊奴的街头男装

　　3月28日至31日，第16届“中国国际服装服饰博览会”（CHIC）上，在参展的泉州服装企业中有不少新面孔，比如首次参展的彬伊奴公司。

　　而首次参展的彬伊奴却让人耳目一新。一向以女装见长的彬伊奴，在服博会上却是主推旗下尚未上市的男装系列“young man’s-jeans”。新产品款式颇为个性，设计风格趋于街头文化，这是彬伊奴首次对外公开男装系列产品。

　　镜头二：威兰西首场男装秀

　　4月18日，第十一届海博会开幕当日，“威兰西·点燃盛世品牌发布会”上，号称中国女裤专家的威兰西公司首次向外界推出“男装秀”，进行旗下男装品牌JIM’S的新品发布。

　　早在前年，JIM’S品牌就已经推出，此次海博会上的亮相，则是威兰西首次正式对外宣传男装品牌JIM’S。从现场的布置和宣传力度方面来看，威兰西对该男装品牌颇为重视。

　　镜头三：大赢家男装比例上升

　　5月18日，晋江市大赢家服饰有限公司的秋冬订货会。黑色的货架、黑色的背景、大方印似的LOGO及炫目的灯光，展现在经销商面前的是一个全新的大赢家形象。

　　细心的经销商不难发现，今年男装的款式较以往增加了许多。大赢家华丽变身的同时，随之改变的还有产品的结构比例。据了解，以往大赢家的女装产品与男装产品比例一直是8∶2，而从今年起，这个比例将发生大幅改变。随着产品定位的改变，大赢家加大了男装产品的份额，今年秋冬款男女装比例为5∶5，以后这个比例将保持。

　　泉州服装产业发达，但几乎都是男装企业，女装企业屈指可数。

　　作为闽派男装聚集地，对于泉州的男装企业而言，这里的服装产业链颇为完善。但对于泉州的女装企业来说，这里的服装产业链似乎有些“偏心”，他们并未能享受“完善的产业链”带来的好处。

　　以专业女裤闻名的威兰西，已从事女裤行业十七年，在泉州的女装企业中算得上是最专一的女装企业之一了。提起这十几年来的经营之路，威兰西（中国）服饰有限公司董事长陈连升用了一个字：难。难在哪呢？难在原辅料购买困难。

　　“女装对时尚元素非常敏感，个性化要求浓厚，对原辅料、配件的要求都相当高。而在本地市场中，我们常常找不到合适流行的面料、花边、纽扣等材料。”陈连升表示。

　　而去年威兰西的外地考察之旅也使威兰西感觉到“江浙一带的女装市场挺令人羡慕的”。

　　“去年我们曾到江浙一带的企业去学习，发现当地女装市场的氛围太浓厚了，产业链也颇为完善。”在女装产业的全国版图上，广东和浙江都形成了较大的女装集群，本地市场却相形见绌。泉州女装企业有着诸多无奈：比起这两个产业集群地，本地的女装企业数量要少得多。企业数量少，产业链自然无法完善，原辅料、配料供应相对缺乏，企业不得不外出采购。

　　到外地采购不仅仅增加了采购成本，而且大大增加了时间成本。女装又是个款式变化很快的行业，一旦有环节拖延，就容易跟不上市场的流行潮流。陈连升谈道：“产业基础及配套产业的相对薄弱，缺乏女装集群发展的氛围，自然就制约泉州女装的发展。这个难题多年来一直没有解决。”

　　此外，目标市场的变化也使得一些女装企业“跟不上节奏”。

　　休闲女装市场中所出现的产品定位大致可分为：大众休闲、时尚休闲、专业运动休闲等。泉州女装企业发展多年，从批发市场到专卖店，大多数女装企业的产品目前都是走大众休闲路线，产品的目标市场主要瞄准中低端二三线城市和批发市场。

　　大赢家旗下有“大赢家”和“迪依”两个女装品牌，前者主攻二三线城市的专卖市场，后者主要是面向批发市场。“中低端市场的大众消费群体是很庞大的，之前我们的市场定位于大众化消费，夏季T恤最低曾卖至19元。但由于量大，利润还是很可观的。”大赢家总经理助理施嘉奕透露道。

　　而近两年来，这颇为可观的利润却在不断减少。“我们发现做了多年的大众休闲产品不再流行，女性消费者开始偏好于时尚休闲类产品。”施嘉奕表示，随着生活品位的提高，二三线城市的女性消费者也开始追求个性时尚的服装，目标消费群体偏好的快速改变让一些企业一时无法适从。