新七浦：调整格局 定位“精品女装”

　　上海新七浦服装批发市场素以“走一级批发路”的经营战略闻名于华东乃至全国。多年来，新七浦始终坚持“品牌化”的发展思路，为入驻市场的经营商户们搭建起了不断提升和持续扩张的品牌运营平台。

　　经过数年的积累、沉淀与再创新，新七浦的成功运作，为其带来了辐射全国市场的聚集效应，吸引着来自五湖四海的商贸优势资源———品牌商、代理商和零售商。2008年，新七浦顺应上海加快都市建设步伐的时势，提出“强化优秀品牌引进，提升市场品牌知名度”的阶段性经营目标，旨在进一步调整市场格局，完善新七浦“精品女装”的市场定位。

　　上海新七浦以其前瞻的经营理念和得天独厚的营商环境，正在上海、华东掀起一场服装商业细分战略的变革。在这场变革中，入驻新七浦的优质女装品牌将成为最大的获益者，因为，它们在上海拥有了一个强有力的辐射华东乃至全国的展示窗口、贸易平台和发展时机。

　　随着北京奥运会、上海世博会的临近，上海加快了打造第六大时尚之都的步伐。置身于都市文化建设之中的上海七浦路服装商圈也迎来了“品牌形象”的全面升级。与此同时，七浦路整个环境的改造，更将七浦路“引领华东乃至全国时尚潮流”的商圈地位凸显出来。此时的七浦路已不仅仅是全国著名的服装服饰批发中心了，因其融合国际与海派文化的特质，近年来，它已经一跃成为上海以及来到上海的海内外消费者的“购物尚街”。

　　2008年，作为七浦路金字招牌的“上海新七浦服装批发市场”，在不断推进“创新七浦品牌，走一级批发路”的长期战略的基础上，又适时调整经营思路，提出加强市场“品牌化、专业化”的定位战略，并于近期从“五楼结构”、“三楼格局”、“管理制度”以及“形象推广”等四个方面推出了全新的经营举措。

　　五楼改造：割舍男装引进精品女装

　　据上海新七浦市场部相关负责人介绍，此次对五楼商铺结构的调整，是经过几年时间综合考察后而制订的。他举了一个例子：以韩国女装精品为主的四楼经营户，多年来反映，他们每次到广州去洽谈品牌代理，只要说是新七浦服装市场四楼的经营户，代理权就很容易拿到。这样的例子已经举不胜举，“新七浦”三个字在女装业界已经拥有了绝对的优势地位。另外，随着七浦路周边市场的兴起，市场功能越来越细分化，而新七浦市场自创立以来，一直以女装为主，这是新七浦的核心优势。现在随着上海塑造城市文化、提升国内服装业品质的大趋势，以及消费需求的个性化、差异化发展，新七浦在本已成熟的女装市场的定位上，发挥自身平台优势，与相关优势资源结合，以五楼商铺改造为契机，淘汰男装，引进精品女装，全面实施新七浦服装市场定位“精品女装”的经营战略。

　　“目前，五楼现有铺位98家，已有62家女装，其中包括品牌厂家II元素、克洛迪雅、燃点、吉米汤、圣娜依儿，品牌代理商SES、东琳、蛻、季梦等。我们还要再继续引进30多家商户。”该负责人介绍，实际上整个新七浦市场精品女装已占到90％左右，以一级代理商、华东总代理、区域代理和品牌商为主。根据市场部的最新统计，在不断的调整中，新七浦一楼品牌率已达到65％，二楼为60％，三楼为94％，四楼、五楼则达到了100％。“我们市场的货源以广州、江浙、上海本地为主，其中广州占到一半左右。此次五楼调整后将完全以精品女装为主，对进入品牌要求的门槛很高，起租面积最低30平方米左右，集展示与办公复合商务功能于一体。为了很好地配合五楼改造，我们在新七浦市场周边以及市场内部、五楼层面增加了很多宣传载体，同时，加强媒体在整个业界、社会的推广力度，以此来全力支持五楼‘精品女装’。”

　　重塑战略：优化女装打造精品市场

　　五楼“精品女装”的全新定义，是新七浦打造“精品女装”批发市场的序幕。序幕拉开之后，如何帮助经营户更好地拓展市场，是新七浦成功实施“重塑战略”的基础保障。记者从新七浦市场部了解到，新七浦将从“帮助经营户引进优质品牌”和“引导经营户品牌化发展”两个方面加强管理与配套服务。

　　在“引进”和“引导”两个通路的搭建上，新七浦决策层制订了“走出去”的战略。市场经常组织经营户出去考察交流、观摩学习，并和广州白马、常熟招商城等知名服装批发市场形成互动的兄弟关系。通过“走出去”，新七浦很多经营户受益匪浅，他们认为这种方式不仅帮助其代理到好的品牌，同时学习到了其他市场优秀经营户的运作模式，了解到很多市场资讯，汲取了丰富的营养。

　　而每年定期举办的三次博览周，是新七浦“引进”和“引导”的传统重要战略。据市场部介绍，每年举办三次的博览周是新七浦市场投入重金打造的，分别在4月、8~9月和12月举办。其目的是帮助经营户提前展示推广当季产品，吸引全国各地批发商，扩展市场，以赢得更好更多的商机。博览会期间，新七浦围绕“走一级批发路”的核心战略，策划了金牌代理商、文明经营户等极具市场文化凝聚力的评选活动，以及最佳营业员、最佳装修陈列、橱窗设计比赛等体现商业价值的创新活动。为了使博览周举办的更富有成效，新七浦会在展前事先派专员到华东六省一市等地区，详细、准确收集并了解终端客商、零售客商、批发商、代理商等渠道的一手资料，整理成有效数据库，然后再精心准备一份“批发指南”，统计参加的品牌资料，以事先邮寄、当场派发的形式发到华东以及全国批发零售渠道。

　　“批零兼顾”是新七浦立足于上海得天独厚的优势，也是新七浦更好地帮助经营户掌握市场需求、引进优质品牌和引导品牌意识的重要举措之一。处于市中心商圈、一开张就得到消费者青睐的新七浦市场，近年来在完善一级批发模式的同时，顺应上海商业地位强势、流动人口和常住人口庞大的特点，加强了“批零兼顾”的模式塑造，吸引了很多来自海内外和上海本地的消费者。目前，新七浦零售额已占市场总销售额的20％左右。大部分经营户很愿意接受这种模式，认为不仅扩大了收益，还对品牌经营意识有很大的提升和帮助。

　　继五楼商铺结构改造之后，在今年下半年，新七浦将按照四楼、五楼的缩小版，进行三楼店铺格局的调整，增加三楼的展示及推广功能。届时，入驻三楼的经营户资质将严格依据五个标准来执行：是品牌总代理；商铺二次装修档次高；拥有充足的货物量；营业员至少配置两人以上；遵守市场营业时间。

　　管理细化：提升品牌铸造专业平台

　　“提升”，是新七浦市场2008年的核心工作重点。为了保证“精品女装”市场平台的顺利搭建，新七浦于近期出台了“店容店貌管理标准”和“商铺二次装修标准及审批要求”。

　　在“新七浦服装市场店容店貌管理标准”的宣传册上有这样一句话：“让客户的眼睛在你的陈列商品中多停留5秒，你将获得更多的成交机会”。新七浦服装市场根据每个楼层不同的特点及定位，将一、二、三楼和四、五楼划分为两大类客户群，分别制订了针对两大类不同店容店貌的15项管理标准，涵盖店招装饰、品牌形象、收银台、洽谈空间、样品展示、模特选择、促销龙门架、促销及招聘广告、货架设计、灯光配置、橱窗、玻璃墙面、货品堆放、办公用品、营业人员等15个环节。

　　为增强新七浦综合竞争力，提升新七浦品牌形象，通过商铺二次装修档次的提升，更好地展示服装品牌形象，使经营环境进一步优化，从而提高新七浦服装市场批发交易量，新七浦根据每个楼层不同情况，将一、二楼，三楼，四、五楼划分为三大类经营环境，分别制订了三大类不同的“商铺二次装修标准及审批要求”，涉及到吊顶、墙面、地面、门头、照明、陈列、店招、背景墙、橱窗等每个装修细节。

　　除了内部调整，外部推广也是今年新七浦的重要经营策略。据新七浦市场企划部主任高吟庐介绍，宣传推广的阶段性宗旨主要有三个方面：1.突出市场功能定位———批发销售模式；2.突出市场产品定位———精品女装经营特色；3.突出新七浦是引导时尚潮流的市场。高主任强调，增加宣传渠道的多元化，同时增强宣传力度，是推动市场全面提升，打造“精品女装市场”的重要保障。今年将加强楼宇广告、地铁、移动电视等媒体投放，带动市场的多层面、多视觉推广；在市场内增设滚动式广播播放，以采访、座谈的形式组织代理商、经营户、消费者、媒体和政府人员等各个层面的人士参与到新七浦市场的文化建设中。今年5月份，新七浦还率先针对本专业市场策划了形象广告片，以生动的故事情节来塑造和挖掘新七浦市场的品牌形象、品牌内涵。据悉，该广告片制作完成后，将于今年8~9月七浦商圈主干道河南路全面改造开通后，在上海各个媒体上强力推出。蓄势待发的上海新七浦服装批发市场，将抓住北京奥运、上海世博会两大盛事为中国服装业带来的空前机遇，全面升级。