引领潮流 台湾牛仔“第五街”打响大陆服装市场

　　金三角成衣有限公司董事长——施育舒先生。现任中山市台商投资协会副会长，中山市三角镇外商投资企业联谊会会长。在工作之外员工们都亲切的称呼他为三哥。(摄影：李学斌)

　　“5th STREET第五街”——一个众所周知的牛仔品牌，它不仅畅销于欧美市场，在大陆市场也广受消费者的青睐。在各大商场专柜，我们常能看到“第五街”牛仔服饰。近日，记者走进了位于中山市三角镇的“金三角成衣有限公司”(以下简称“金三角公司”)，探寻“第五街”牛仔的成长和成名之路，拜访了引领牛仔服装潮流的风云人物——台商施育舒先生。

　　成功投资三角镇的第一位台商

　　现年48岁的施育舒先生在1992年来到中山市考察，第二年6月金三角成衣有限公司在中山市三角镇正式落成。施育舒先生在三角镇买下了38亩的空地，投资2000多万人民币，开始了在大陆的第一份事业，成为了在三角镇投资的第一位台商。“最早也去越南投资考察过，最后还是选择了大陆，毕竟这里语言习俗都是相通的，我很感兴趣。另外，我算是来中山投资比较早的台商，在当时也受到了当地市政府的热情接待，给予了我很多的帮助，于是很快下定了决心，来到中山三角镇开办服装成衣厂。”

　　施育舒先生很直率，他坦言，当时来三角镇投资是很大胆的行为，因为那时三角镇的投资环境很不成熟，相关的配套设施都没有，需要自己一点一点做起来，投资进行的很辛苦。但是廉价的劳动力、劳资费用以及广阔的大陆市场深深吸引着他，使他不舍得放弃。

　　事实证明，施育舒先生的投资眼光是正确的。公司在经历了5年的卧薪尝胆后，1998年产品开始打开了海外服装市场，就此产品销量源源不断，知名度享誉海外。墙外开花，墙内也香，随着市场的发展，牛仔服饰越来越受到国内市场的喜爱。目前，“第五街”产品70%出口欧美，30%满足国内消费者的需要，产品年产量达420万件，年产值过亿元。

　　1992年以来，金三角公司自身发展日新月异，投资就像滚雪球一样越做越大，累计投资达到6000多万人民币。目前拥有一幢现代化办公大楼，三幢生产大楼，二幢水洗工程房，二幢能容纳3000多人生活的宿舍大楼，形成了总建筑面积达32000平方米的庞大工厂建筑群。员工人数达1500人，在同行业中规模最大，涉及到的行业领域也越来越多。金三角公司先后以4000万人民币投资建设了“真善美”大酒店，以近3亿元人民币投资创办了“台一单宁牛仔”大型针织厂，并为当地公共事业的公共水厂出力等，为促进当地的经济与文化发展贡献自己的一份力量。

　　“5th STREET第五街”品牌成功扎根大陆

　　目前，“5th STREET第五街”在国内已经相继建立200家营销网点，遍及全国各大中城市。其牛仔服装在大陆先后荣获了“国际标准产品证书”，2003年“广东省名牌产品”的称号以及2005年“广东省著名商标”的称号等荣誉。施育舒先生很兴奋的介绍道，“就‘第五街’在牛仔服装市场的份额来讲，大陆的大型商场中已经占到了第三位。”

　　在经过事先长达三年的多方努力下，金三角成衣有限公司在成立之际便以300万人民币成功买断了美国著名牛仔系列品牌“5th STREET第五街”。牛仔服饰在海外被作为一种高档品一直备受热捧，自1998年“5th STREET第五街”成功打开海外销路后，企业的生产步入了稳定的发展阶段，如何打开大陆市场成为施育舒先生考虑更多的问题。

　　而大陆市场也经历了一段成长期，谈到当时的大陆市场，施育舒说“当时在国内，牛仔裤被认为是比较廉价的物品，100多元的牛仔裤是根本没有人买的。”“改革开放以来，大陆经济发展很快，人们对于服装服饰越来越追求和讲究，300、400多元人民币的牛仔裤已经很多了。”对于目前的大陆市场的前景，施育舒先生非常地看好。

　　现在，“第五街”品牌服饰随处可见。施育舒先生对于品牌在大陆的发展有着他自己审定后策略。面对市场中一些标价近千元的服装品牌，施育舒先生很肯定的表示，“第五街”要发展中段消费群体。对于这一定位他解释说，“服装市场也好比一个金字塔，塔尖固然很好，但是毕竟只有一小部分人群；塔底固然受众面很大，但是市场会变得很杂；‘第五街’要做中段市场，有一定的消费层次但是又可以被大众所接受。”

　　追求创新积极开拓，牛仔要做出花样来

　　如果说风靡世界的“第五街”国际牛仔品牌展现了施育舒先生的经营才能，那么新投入的台一单宁牛仔又将他推上了一个新的台阶。台一单宁牛仔针织厂同样位于中山市三角镇，面积约为150亩，经过三年的筹建准备，于2007年正式投产，以生产针织牛仔布料为主。

　　对于台一单宁牛仔针织厂的投资建设，施育舒先生则表示这其实又回到了创业的原点。他一直钟爱针织的舒适，在服装的众多面料中，他认为针织的变化比较大，可发挥的余地很大。“目前世界上做针织牛仔的比较少，做得好的就更少了，我本人很看好这个市场。台一单宁目前主要就是做针织牛仔。”施育舒先生很有信心的告诉记者。

　　对于针织牛仔，很多服装界业内人士也只是停留在了解的阶段，对于广大消费者而言更是鲜为人知。就在大家还处于摸索观望状态时，施育舒先生成为了第一个敢于吃螃蟹的人。对于别人担心的市场前景问题，施育舒先生表示并不担心，坦然中流露的更多是自信。

　　对于针织牛仔这种新产品的开发，施育舒先生不是纸上谈兵，而是以其商人独有的灵敏嗅觉为针织牛仔的发展找好了市场定位。“我要结合世界的流行趋势，把它做成年轻人钟爱的产品。女孩子们爱美，冬天可以做成保暖型的靴裤，里面不用再穿毛裤；夏天可以做成轻薄、柔软的5分裤、短裤。”

　　把牛仔服饰做出花样，对于其在牛仔服装行业中的发展和创新，施育舒先生没有骄傲和满足，一句忠厚谦虚的话语体现了他做人做事的态度，“做服装是我的本、我的根，如果服装做不好那就是忘了根。”

　　适应新政策出台，注重企业人才培养

　　众多周知，人才荒是目前众多企业所棘手的问题，而当问及施育舒先生这个问题时，他略带骄傲的告诉我们，在他所经营的几份事业里，人才流失都相对不大。而且老员工相对较多，这也和丰厚的待遇、舒适的环境密不可分。施育舒先生一直秉承以人为本，非常重视人才的开发和培养，充分为员工提供施展的平台。

　　对于2008年新出台的劳动法，施育舒先生看的很平淡。他表示，现在已经按照劳动合同法的新标准全面实施了。企业和员工的关系一直处理的很好，工厂的产品和订单都比较稳定，工资发放很稳定，员工看着公司不断的扩长，都看到了企业未来发展的规模，对企业都有信心。

　　同时，施育舒先生也坦言，新劳动合同法的出台，使他再招收新员工时更加谨慎，更加注重员工素质的筛选。他表示，员工和企业是双向的选择关系，现在还是一个过渡期，当员工的知识和理念跟上老板的脚步时，这个企业就会实现快速的发展。

　　我们对施育舒先生的采访，约在同样位于金三角镇的“真善美”酒店进行，这是继金三角成衣有限公司后，施育舒经营的第二份事业。而服装依旧是施育舒的主业：“做服装是我的本、我的根，如果服装做不好那就是忘了根。”