心中有客户：温州棉商不愁“销路”的秘密

舍得投入，人尽其能降低成本

　　与其他温州棉企一样，天泉棉业在棉花收购时，每公斤棉花收购价格要比棉麻公司高近一角钱，折算下来每吨成本应该高100元，但实际上，天泉加工总成本却远远低于有“主渠道”之称的棉麻公司，保持着很强的竞争力。
　　“我们没有优惠政策，也没有政府的扶持，只能靠不断加快技术改造和对成本的严格控制。”由于不断进行技术改造，新疆大多数民营企业设备的技术含量要远远高于棉麻公司，李健的温州老乡们目前使用的基本上都是目前国内最好的轧花设备，不仅轧出的棉花质量好，加工成本也因此不断降低。李健说：“从2002年至今，天泉棉业已更换了四次设备，如果包括去年的技改，我们已经投入了几千万元。”
　　李健说，温州棉企之所以有竞争力，除了设备先进，还在于用工机制灵活，这使每吨皮棉的加工成本基本能控制在350元以下。他说，在每年不到六个月的生产期中，企业除了四五个管理人员，全是季节工。“我们用工少，但给工人的工钱高；棉麻公司用工多，但工资低。在这种情形下，我们的工人干活卖力也很尽心，而棉麻公司的状况正好相反。”这家企业在加工季节所有工作人员超过200人，但管理人员却始终不超过五人。