晋江鞋业：变革之志

　　有这样一个故事。龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险，只是为了将来发展得更好而作出准备。”

　　这个故事带给大家的，其实就是一种变革的志向、勇气。之所以谈这个话题，旨在我们身处的时代是一个变革的时代。在这个时代里变革成为一个困扰众生的课题。不变革等死，变革或许有可能是找死。中国人的惯性思维是——两害相权取其轻，等死毕竟还有一个漫长的过程，在心理上给予强大的保障暗示作用。于是乎静观其变成为这个变革时代的另一股主流思想。殊不知最后影响未来的，恰恰就是变革的决心和速度。

　　一年一度的中国(晋江)国际鞋业博览会马上就要开幕。从1999年点燃鞋博会的火炬，这已经是第十届了。应该说晋江鞋博会在推进晋江鞋业产业升级的战略结构中充当了极其重要的推进器功能，特别是在2004年以前，晋江鞋博会既成就了晋江整个制鞋产业，更成就了一大批晋江知名鞋业品牌。然而，随着时间的推移和环境的变化，从2005年开始晋江鞋博会就渐显颓势。晋江鞋博会开始面临一系列尴尬处境，其对于晋江鞋业产业的推动作用逐渐减弱，自身也从鞋企争相参加的一个香饽饽成为政府主导下的一根“鸡肋”。出路何在？地方政府、地区制鞋行业都在深思……！

　　这个时候，应该说展现在晋江鞋博会面前的只有两条路，一条是维持现状，逐渐被行业和地区所淘汰，事实上这几年也正在走这条路；第二条路就是进行大胆变革，找到定位，焕发新的生命力。

　　这个时候，其实缺的不是变革的方向而是变革的魄力和勇气。摆在晋江鞋博会面前的最佳选择就是“从鞋博会变革为体育会，拓宽会展的内涵与外延，聚集更多的资源以做大会展。”思路虽然已经有了，但众人都在迟疑！各地的类似会展都是冠以体博会的名义，其实是体而不博，会展一如晋江鞋博会般不温不火，并没有实现一“体”就灵的美满结局。

　　迟疑之所以普遍存在，一方面是缺乏对晋江体育产业的产业结构、政治环境下的独特地理位置及地区产业力量崛起的深刻认知；另一方面就是典型的缺乏上面故事中的“龙虾之志”。其实，晋江鞋博会变革体博会的历史时机、产业基础都已经基本具备了，唯一缺的，就是变革之志。

　　历经改革开放的30年里，晋江(泛)地区成功实现了整个体育产业的全面进步如运动器械方面福建以舒华、WNQ为代表的一大批优秀企业脱颖而出，户外运动方面的洲克泳衣也是做得风生水起。可以说晋江(泛)地区整个体育产业已经不再是昔日的吴下阿蒙，日渐成熟的体育产业格局为晋江(泛)地区举办体博会垫定了坚实的产业基础。

　　政治环境的变化令晋江从尴尬的“夹馅”(夹在广东与江浙之间)地带变成了辐射的枢纽。自从福建提出“海西”概念以来，晋江的地理位置开始发生了战略性的转变。除晋江自身外，南到广东、北到温州、东到台湾、西到江西整个片区的体育产业都开始呈现向晋江(泛)靠拢的迹象，这些可都是中国体育产业最发达的地区之一。

　　地区产业力量的崛起更是为晋江(泛)地区举办体博会提供了新的契机。如果说十几年前晋江还是一个相对闭塞、手工作坊式的运动小城的话，时至今日晋江已经成为国内拥有知名品牌和规范产能最多(最大)的地区，这些崛起的体育品牌目前在国内已经具备了足够的号召力、影响力。也正是在这些品牌的影响下，国际、国内的一些中高端体育品牌、资源开始俯下身来关注晋江，这种关注将为晋江带来可贵的资源倾斜。无论是安踏的上市还是其它知名运动品牌的创新举措，都标志着晋江开始逐渐与国际、国内顶级运动资源进行融合。

　　可以说，此时此刻在晋江(泛)兴办体博会已经是万事具备，只欠“龙虾之志”了。能不能实现变革，实现变革的速度有多快，就看学习龙虾精神有多坚决，有多执着……！

　　原载《鞋世界导刊》2008年05期专栏

　　作者：张发松，中国最具影响力广告策划25强，“品牌根据地”理论创建人，“5A创意法”理论创建人，六合神龙行销策划机构总经理。《销售与市场》、《鞋世界导刊》、《广告主》、《时尚内衣》等权威杂志专家顾问，长期服务汽车、鞋服、食品、地板、涂料等行业，发表论文及专著数十万字，在全球品牌网等知名媒体建立专栏近20个。Email:newmail@vip.sina.com，电话：13906990016。该文章转载自中华品牌管理网：www.cnbm.net.cn/article/dh139225565.html