省级外经贸集团老总聚焦江苏外贸如何转型升级
各种不确定因素的集中出现,使得外贸转型升级战略性话题更显迫切。日前,江苏省进出口商会邀请省级外经贸集团老总聚首,探寻江苏外贸的转型方向,商讨提升外经贸企业竞争力的现实路径。
在主业范围内调结构
对于在国内外市场摸爬滚打了几十年的省级外贸公司来说,外贸主业显然是最大的资源,也是最明显优势。江苏舜天董事长董启彬表示,主业是本钱,外贸做得越多,银行跟得越紧,资金流通性就越强。在江苏苏豪董事长沙卫平看来,流通能力比生产更重要,而营销、流通恰恰是省级外贸企业的最大优势,因此,主业不能削弱。
主业不放,但并非一成不变。老总们都认为,要把功夫下在业务创新、产品升级上。船舶,是调优出口产品结构的代表。董启彬说,做传统产品出口,获得高效益的难度很大,船舶则不然,周转资金需求量大,回报率也高,但没有一定实力的企业做不来。去年,江苏舜天船舶出口达3.5亿美元,经济效益良好。江苏苏豪也专门成立苏豪船舶重工公司,由船舶贸易发展到船舶生产,已出口35条海洋工程船,在手订单接到了2011年。
几乎每家外贸公司都在积极探索提升产品层级。苏美达集团依托电动工具研发中心和生产制造基地,和欧美方面寻求产品研发创新等更高层次合作,出口价格能力大大提升。江苏海企从成套设备进口到成套设备出口,在印度市场稳当地立住了脚跟。董事长杨大伟说,他们在印度完成了多个从设计、安装到调试的化工设备交钥匙工程,不久将承接总额达2亿美元的电力成套设备交钥匙工程。
多元拓展初现曙光
目前的江苏省级外经贸集团已不再是买进卖出的“皮包公司”,多元化发展、多方向转型,正成为外贸老总们的普遍追求。
矿产开发,是老总们眼下的共同兴奋点。最近一段时间,已有多家外贸公司成功涉足,江苏舜天到四川开发钼矿;江苏国泰手中掌握了四个矿的资源开采权,其中以4800万元投资的东北地区铁矿,矿砂卖价从每吨420元左右一路涨到1100元,全部投资半年就收回。
人民币升值,不利于出口,但有利于进口,如今,进口在不少外贸公司的地位日益突出。向来以外贸出口效益好、增长稳定而名闻业界的苏美达集团,去年以来进口增势迅猛。总裁余本礼说,今年的进口规模将达到8亿美元,而包括钢材等进口物资,又为开展国内贸易打下了基础。
以外贸优势拓展业务范围,也是老总们的谋略之一。杨大伟说,和贸易相近的是物流,向物流业拓展,可以和外贸相得益彰。他们公司已在泰州投资兴建两个2.5万吨码头,仓储10万吨。江苏舜天也积极参与我省沿海地区码头建设,积极利用这种宝贵资源。
从同业竞争到联合作战
公司名称不同,但经营产品、出口市场乃至发展思路趋同,这种现象在外贸业界人所共知,特别是外贸经营权放开后,包括纺织服装、机电、轻工鞋帽等几乎成了每家公司的共性产品,但结果却常常是压价竞争、相互挖人。
老总们此番坐在一起,传递出一个全新信号:外贸巨头们要联手做大事。董启彬说,外贸企业发展到现在,不能再把眼光放在小项目上了,而应通过合作参与到重大项目建设上。比如,未来5年省里要加大铁路建设,省级外贸可以有所作为,还有,到外面建电厂等,都可以探足。江苏国泰集团董事长黄金兰表示,省级外经贸集团完全可以通过引进战略投资者的方式,相互参股大项目,这样,大家的发展空间就会更大更广。
作为以国际工程承包为主业的企业,中江公司董事长孔新宁透露,国际市场原材料价格上涨,使得国际工程行业迎来了难得的“黄金期”,很多发展中国家基础设施建设力度加大。有关人士表示,如果多家国际工程承包企业抱团出击,在国际大型装备、技术、资金密集型基础设施项目竞标中的胜算概率就会大大提高。