雅戈尔：破解中国制造困局的样本

　　　“我们不会受劳动力影响，水涨船高，劳动力水平高了，我们的产品价格也高了，因为我们的产品有人要。”在日前接受搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔巡访团记者的采访时，雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成自信的说。

　　李如成表示，“雅戈尔提出要做‘百年企业’并非空穴来风，我们是有技术在做的。我们这个行业的空间还是很大的，雅戈尔做到一百亿、两百亿还是有很多机会的。”

　　这与中国纺织服装行业进入“寒冬”的大背景似乎“格格不入”。人民币升值、劳动力和原材料成本持续上升等诸多内外因素的影响，使中国制造，尤其是纺织服装业遭受了巨大的冲击。那么，雅戈尔究竟是靠什么“秘籍”化解了这些挑战？

　　颇受争议的垂直产业链

　　在纺织服装行业，雅戈尔从棉花种植、纺织印染等上游业务到成衣设计加工、零售的垂直产业链虽然倍受争议，但这个链条正在用事实告诉外界，?这是一个非常好的尝试”。

　　这个产业链使产品从研发中心到市场的时间大大缩短，带来的效益非常可观。李如成举例说，“前年我们引进消化了国外第一批衬衫，去年就投发20万件，当年就回利几千万，今年光这个产品就可以盈利上亿。”

　　“我们也不担心国内的市场有任何的变化，我们自己有好的渠道，我们只会有10％之内的波动，不会有大的波动。”据悉，2007年，雅戈尔在国内销售服装1080万件，销售额增长19．56％，利润增长70％，资本回报率达18％。

　　李如成认为，最有生命力、最有价值的是企业的渠道。据了解，从1998年开始，雅戈尔就开始重视渠道建设，到目前为止已投入资金20多亿元。目前，雅戈尔拥有店铺1600家，“每年增加一两百家应该是不成问题的”。

　　在国内市场与海外市场的布局上，雅戈尔采用的是“50／50原则”，即50％的国内市场，50％的国际市场。李如成说，“我们的市场分布很好。像衬衫销售以欧洲为主，因此受人民币贬值的影响不大”。目前雅戈尔的海外市场正以30％的速度在成长。

　　此外，虽然美国的服装市场进入的难度很大，但是雅戈尔通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。“这是第一步。第二步，我们会收购或兼并一些好的、大的品牌，这样的话，我们自己可以有定价权”。

　　据悉，今年初雅戈尔并购了香港新马集团，这使它获得了强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

　　自主创新打造强势品牌

　　对于原材料、劳动力等刚性成本上涨带来的压力，李如成认为，“解决的唯一办法就是，提升产品的档次和价值，最后把价格弄上来”。目前雅戈尔主要靠的是“两大杀手锏”：一是自主创新，二是品牌。

　　目前，雅戈尔的服装产业正处于从“大规模生产向高附加值转化阶段”向“创意整合阶段”的过渡期。据李如成介绍，雅戈尔在香港、美国和意大利等地都设有研发团队。在上海的一个研发中心已经投入了运行。

　　此外，雅戈尔在宁波的生产部门、销售部门、面料厂的内部也有研发团队。李如成说，“现在雅戈尔把这些研发团队整合到一起，这样我们既能够了解市场，也能够了解原料”。

　　雅戈尔的创新成果令人瞩目。据了解，2007年雅戈尔旗下日中纺公司全年推出新花型1800余个，成功开发出10余个新产品系列。其中“新昊牌”棉纱通过国际有机作物改良协会（OCIA）和美国国家有机标准（NOP）的认证。毛纺公司开发了08SS和08AW两大系列11个大类的产品，取得了良好的市场反响。

　　在品牌的战略上，李如成表示，目前应先把男装品牌做好，打好基础后再去发展其他的。据悉，在2007年中国品牌研究会公布的《中国最具有价值商标500强》排行榜中，雅戈尔以42．53亿元的价值位列第36位。

　　三大产业相得益彰

　　“服装是我们的基础产业，房地产是我们未来的成长产业，股权投资是我们的探索性产业。”李如成认为，服装、房地产、股权投资三个产业虽然处在不同的层次，但它们有依赖关系，雅戈尔都会坚持去做。

　　对于外界关于雅戈尔不务正业的“批评”，李如成回应说，“雅戈尔一直是在没有放弃主业发展的情况下对其他产业进行探索”。据悉，2007年，雅戈尔服装板块实现销售40亿元，利润4．73亿元，同比分别增长40％和43．22％。其中，衬衫、西服两类主导产品市场占有率继续保持国内第一。

　　雅戈尔在房地产和金融投资方面同样收获颇丰。据悉，2007年，雅戈尔地产板块各项目共实现销售收入22．75亿元，利润总额4．75亿元；在股权投资方面，也取得了丰厚的回报。

　　“很多服装产业背后都由一个财团支撑的，没有很大的金融支撑，这个企业很难有几十年、几百年的生存。”李如成认为，如果没有进入到地产和金融投资，雅戈尔不可能有200多亿的净资产。而这对雅戈尔下一步的发展提供了很大的金融支撑。

　　李如成透露，“我现在手中有100多亿的金融资产随时可以投资。不久前美国高盛公司拿着多个美国品牌要求雅戈尔进行并购”。

　　“未来在服装制造这块估计投入不会太大。我们可能更关注的一个是渠道的投入，一个是研发能力的投入，一个是品牌并购的投入，而且企业之间的兼并、并购会作为主要的投入。”李如成早已运筹帷幄。