泉州鞋企提出国际化战略向海外扩张

　　近年来，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈，纺织服装、玩具、箱包等行业也频频遭遇技术壁垒，出口形势可谓相当严峻。国内市场上，外贸企业的转型、内销品牌销售网络的扩张，竞争更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企业的不二选择。和“多元化战略”一样，不少泉州企业在这几年就纷纷提出了“国际化战略”，开始迈开了走出国门，谋划海外扩张的步伐。放眼全球泉企谋划海外扩张

　　今年3月份，匹克在“2008秋冬新品发布会暨订货会”上，首次祭出了“全球订货会”旗号，把订货会范围从全国升级到全球。在订货会上，匹克除了邀请以往的国内代理商和经销商外，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲十几个主要国家的40多位经销商到场。

　　作为国内较早启动“品牌国际化”战略企业之一，匹克在早先时候就赞助了欧洲篮球联赛和澳大利亚篮球队。有关负责人介绍，目前匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。

　　在服装界，随着在国内市场站稳脚跟，不少服装品牌也纷纷试水海外市场。2007年初，利郎代表中国男装首次登上米兰国际时装周的舞台，迈出了品牌国际化的第一步。去年底，九牧王全程赞助爱乐台湾巡演的目的是为其在台湾开设专卖店做准备。更早些时候，泉州格林童装品牌就已开始在沙特阿拉伯、俄罗斯和土耳其陆续建立专卖店。

　　在国外设立专卖店的形式，意味着泉州企业已经在进行品牌输出，这在以往是很难想像的。以鞋子为例，泉州鞋以往在海外长期是走批发市场，到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。但这两年，随着泉州企业品牌意识的不断发展，越来越多企业选择了到海外市场自建通路。成本上涨海外建生产基地

　　廉价的劳动力历来是“中国制造”的比较优势，但这个优势正在逐渐失去。

　　“今年的人工费用就提高了30%%，以前月薪1000元能够请来一个工人，今年月薪若没有1300元，工人都不愿意上门。”安海一家玩具企业的负责人告诉记者。

　　经济学上有一个名词叫“工资刚性”，意味着工资往往只能涨不能降。因此，大型企业的人工支出更加庞大。据了解，泉州的一些品牌企业早几年就对人员工资作出了明确规定，根据不同级别的员工规定不同的上调幅度，每年都要上调一次。“即使每人只上调100元，对于一个1000多人的工厂来说，一个月都要多10万元的支出。”东海一家服装企业的有关负责人陈先生说，而这还不包括管理方面多出来的费用。

　　为了寻找更加廉价的劳动力，从去年下半年开始，晋江一些鞋材、辅料企业便频频走出国门，考察越南、印度等国外市场。而事实是，一些国际大牌，如阿迪达斯、耐克也已出现“越南制造”的产品了。

　　晋江国辉鞋业几年前就把厂设到了越南，在当地与经销商合作生产国辉公司的品牌鞋。据了解，国辉目前在越南已经拥有4条制鞋生产线。利用当地更加廉价的劳动力和当地政府扶持发展的优惠政策，新的生产基地相比目前国内的制鞋企业更具一定的成本优势。

　　泉州宝峰鞋业有限公司海外建厂的计划也正在进行当中，其去年就到菲律宾、越南及印尼等地考察，有意把海外的厂设在印尼。

　　把厂建到海外去，这一现象在泉州石材业中更是普遍。据了解，目前在坦桑尼亚、肯尼亚、韩国、越南、印尼等14个国家和地区，都有泉州石材企业的影子。它们以合资或独资企业的形式出现。目前，仅在非洲，至少就有5家泉州企业投资设立了8个石材加工厂，总投资额接近1亿元。海外市场东南亚成为首选

　　目前以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动品牌，已有安踏、特步、鸿星尔克、亚礼得、三六一度等等，而海外市场更多是在欧洲与澳大利亚的匹克，也在今年宣布将进军东南亚市场。

　　在东南亚市场上，特步的开拓步伐很快，其在马来西亚、泰国、新加坡等地已开设专卖店，并拟订了在马来西亚等国的品牌广告计划。今年，特步将加大在新加坡、伦敦、纽约等地的品牌推广工作，鼓励有实力的经销商走出国门，将特步带向全世界。

　　东南亚也是安踏品牌海外扩张的主要市场，目前安踏在菲律宾、新加坡等地都已设有专卖店。据透露，未来安踏在东南亚各国还将开设更多的分公司。记者同时也了解到，利郎谋划的海外第一站也将选址东南亚。

　　东南亚市场同样引起了官方的重视，并正在成为企业进军东南亚的推手。今年4月，晋江市有关方面就组织了恒安、七匹狼、浔兴等10家企业进行了一次东南亚之行，前往柬埔寨、泰国、印度等地考察投资环境，考察内容主要为拜访当地企业和工业区。

　　据分析，有关方面的希望是能以此为“跳板”，采取全部在外或一头在内、一头在外的经贸合作方式，开办与本土产业相配套的境外加工厂，这样既可利用外部资源，又可规避贸易壁垒。

　　在谈到选择东南亚市场时，多家泉州企业的负责人都表达了一致的看法。他们认为，泉州是著名的侨乡，泉州早期的民营经济也是依靠侨资发展起来的，其中更是以来自东南亚地区的居多。拥有广大侨胞资源，是泉州企业首选东南亚的原因，通过当地侨胞的帮忙，有利于晋江品牌迅速打开局面。境外参展寻找外国代理商。

　　王先生是泉州一机械厂的负责人，去年刚刚去欧洲考察了一番，主要的目的就是去看看当地的一些展会。今年，他已经筹备着要去参展了，他的目的很明确，通过参展寻找当地的代理商。而此前，公司的主要市场都在东南亚。

　　王先生告诉记者，企业想拓展海外市场，到境外参展是一个比较直接的途径。“以前不少出口企业的市场都集中在东南亚，对新的市场还不是很熟悉，只能是通过参加国外的一些专业展览会，才能了解到一些当地消费的情况。”王先生说，一开始也不适合自己就去做品牌，请当地的经销商来帮忙会更好。“毕竟，当地人对于当地的资源、风俗、文化等因素都比较熟悉，在初期请当地人来代理经营，更容易进入外国市场，品牌也易让当地接受。”

　　国际化战略对不少泉企的意义越来越大。安踏在提出“深耕中国，布局亚太，展望全球”的国际化战略时就表示，到2010年海外市场的销售额将占安踏总销售额的10%%。

　　不过，对于到海外建设生产基地，一些企业老板也坦言没有做好准备。“当地的政策环境不太熟悉，而且在中国有效的管理办法，到外面不一定行得通。”一服装企业人士说，虽然海外的确在劳动力、土地等方面具有比较优势，但在劳动效率方面并不一定很高，所以不会贸然尝试。

　　业内人士分析指出，国际品牌进入中国市场，首先要面临一系列的本土化问题。其中，人才本土化成为第一要害。王先生就认为，“人才缺乏将是目前泉州品牌海外拓展的最大难题。”此外，产品如何适应当地市场，把品牌的塑造“本土化”也是一个问题。

　　有分析人士就指出，泉州企业的国际化，必须拥有国际化的管理、国际化的人才和国际化的产品。而对于品牌企业来说，先实现国内市场的国际化，才能够谈国际化的问题。

　　结语：宏观经济总是有冷有热有变化，当前“外困内紧”形势对大多数企业都是一个挑战。如何应对求变、生存、发展，是决定企业前途命运的关键因素。从多方开源、创设品牌、建设通路到走向多元化、国际化，我们对泉州传统产业主动升级换代的努力与潜力又惊又喜。这一组“外困内紧泉州产业冷观察”系列报道就要告一段落了，针对当前宏观环境对泉州民营经济的影响，阐述也许不够全面、也许不够深刻，但我们看到了泉州企业家爱拼敢赢的精神，希望给广大的泉州企业予启迪。今后，我们仍将持续关注泉州企业界新的变化并在第一时间内记录。