濮院环贸中心打造首席女装交易平台

　　濮院市场的变迁，从初创期的露天集市交易到室内交易；从有形市场为主到目前有形无形市场交融；产品质量从中低档为主转为中高档为主；市场管理从全省重点整治市场变为省级重点市场和星级市场；从外来品牌为主，转变为自主品牌、品牌基地，走过了短短20个春秋，成为政府引导、民资参与、社会共建、市场运作的典范。占地35万平方米的中央商务区拔地而起，濮院国际毛衫品牌中心、世贸大厦、中央商城和濮院国际贸易中心等一大批标志性建筑投入使用，其中特别以环贸中心――中国首席毛衫交易平台最为耀眼，不仅使濮院毛衫有形市场得到提升，而且进一步拓展了无形市场的发展空间，例如环贸中心的女装市场――中国第一女装交易基地已登场，一个现代化国际商贸城在濮院初展身姿，成为中国乃至世界毛衫、女装行业的风向标。

　　市场是消费者创造的，也是生产者创造的。自从看到鸟的翱翔，人类就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做“满足需求”；自古誊抄是苦差，可是没人需求用复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大悟，这叫做“创造需求”。历史有多久，需求就有多远。创市无止境，创市无边界。

　　大千世界，古往今来，现实的需求，潜在的需求，创造的需求，可谓星罗棋布，层出不穷。环贸中心作为一个领袖型女装交易基地，以濮院的毛衫产业集群与毛衫集散中心为背景，如何在这些纷纭的需求中寻找自己的“定位点”，发掘自己的“生长点”，抢占自己的“制高点”？这就需要在“创市”上下功夫，不管是捕捉新的消费需求，还是创造新的消费需求，二者都在“创市”之列。如何创市？环贸中心认为要经营好“三局”：选局，做局，保局。选局：不缺少发现怕缺少思考有句名言：“这世界不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”思考，做出有策略的抉择。

　　策略一坚持“优生优育”的市场策略

　　大市场的选择无奇不有，我们的策略是看准“一只虎”，不选“一群羊”，生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有价值。选择市场，最需要讲究的就是“优生优育”，所以，环贸中心经过反复研究商榷，将项目定位为中高档女装交易基地，就是基于濮院毛衫产业集群的宏大背景下“优生优育”的市场。

　　策略二打造领先平台，满足女衫市场要求

　　为了满足女衫市场要求，环贸中心在建筑设计上就打下了先发制人的基础：中央空调覆盖每个角落，宽大中庭打造舒适的交易环境；方便快捷的内部交通，人性化的配套，一切为了满足女衫市场的要求，为打造中国第一女装交易基地提供基础保障。

　　策略三将先发市场中的需求“移植”到后发市场

　　全世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的。一般而言，发达国家的今天就是发展中国家的明天。女装交易市场同样如此，我们将把从国外学习到的先进的商业市场经营管理经验，充分结合濮院当地市场的特色需求，在未来环贸中心女装市场中尽显锋芒。

　　做局：不缺少创意怕缺少创造

　　如果说“选局”是一种决策，那么“做局”就是一种决战。选局不佳，做再多的局，也是南辕北辙，事倍功半。选局上乘，但若徒有“创意”，不事创造，没有扎扎实实的奠基工程，那么，所推出来的平台就会成为短命的“概念平台”、“作秀平台”、“诈伪平台”。

　　环贸做局――中外商会系列活动

　　以环贸中心为平台，濮院毛衫产业将与中国丹麦商会、中国美国商会、中国德国商会、中国澳大利亚商会、中国法国商会、中国英国商会、中国瑞士商会、中国欧盟商会、中国意大利商会等驻华商会及各国驻华代表企业携手，创造一个地区、一个行业、一个时代的传奇。

　　更高的立足点

　　环贸中心不再仅仅以房地产项目的营销作为核心目标,而是以集团的发展为未来导向，将力图通过项目运营带动濮院产业发展升级。

　　更高的资源平台

　　环贸中心将致力于引入各大驻华商会、企业及媒体的参与,搭建平台促进濮院毛衫产业集群与国际服饰文化的交流。

　　更广泛的政商沟通平台 　　环贸中心致力于引入的不仅是场城市盛事、地区盛事，它更是一场中国毛衫行业盛事，是濮院毛衫产业集群与世界各国政府组织沟通的饕餮盛事。

　　保局：不缺少先机怕缺少壁垒

　　在市场上，抢先机者往往占有主动权。但情况并非永远如此，如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。先发不一定赢，后发不一定输，但不发一定会死。

　　经济全球化，把所有企业都平等地放在了全球擂台上，国内竞争国际化，国际竞争白热化。那么，中国企业靠什么生存和发展？靠什么实现“后来居上”？关键靠创新。只有自主创新，才能形成竞争壁垒，才能在国际市场上步步为营。

　　国家与国家的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。中国企业在坚持自主创新的道路上，只有精准“选局”，精心“做局”，精明“保局”，才能在国际竞争中，为自己树牌，为国家争光。

　　环贸保局――特别成立品牌俱乐部　　环贸中心将特别成立品牌俱乐部，形成品牌推广的合力攻势，致力于与国内外相关商会、欧洲商会、贸易促进会等机构建立广泛联系，搭建企业之间、行业协会以及商会之间的沟通交流平台，并致力于与产业相关协会，如服装协会、流行色协会、服装设计师协会建立合作关系；将定期或不定期地举办行业讲座、培训、参观，还将通过电子商务功能、全国性广告推广等一系列长期不间断活动，帮助入驻企业形成销售力度更强、辐射力度更大的高速销售体系，真正让“品牌成就品牌”。