生命不止 改革不息 温州童装再现艳阳天

　　叶显东说，没有哪个人天生就是优秀者。每一位成功的企业家都不可避免地要经历成长的快乐与烦恼。

　　叶显东也不例外。

　　上世纪80年代，温州服装业搭载着改革开放的春风，轰轰烈烈地进行着改革与发展，叶显东也是在那时一脚踏进了服装行业–––1984年，高中毕业的叶显东开始涉足童装业。

　　第一次出门跑业务时，叶显东还搞不清怎样洽谈生意，可凭着聪慧和勤奋，一个多月跑下来，初出茅庐的叶显东居然拿回了货值8万元的合同。

　　初战告捷，让叶显东对童装业一见钟情。很快，他就和亲戚合作，在家乡办起了自己的童装厂。跑业务，签订单，捡样品……晚上做，白天卖，就这样苦干了7年。

　　到了1991年的时候，已经积累了足够原始资金的叶显东盖了占地2000平方米的厂房。从此，他在童装业的发展便一发而不可收。

　　1996年，在叶显东的努力下，红黄蓝童装有限公司成立了……

　　从自行车到专业物流

　　交通工具影射历史变迁

　　记者(以下简称记)：改革开放的契机带来了温州服装业的蓬勃发展，从1984年至今，您经历了改革开放后中国服装业从无到有，从小到大的全过程，能否谈谈您对这些年服装行业发展的感受？

　　叶显东(以下简称叶：)我有一个很形象的例子，那是我的亲身经历–––一路走来，看看我的交通工具的变化，就知道我们温州童装业的发展脚步了。

　　20世纪80年代我骑自行车，那时温州的批发市场主要集中在鼓楼、广场路一带，从永嘉到鼓楼要经过瓯江，需要渡船，那时用自行车运货，把货物捆绑在自行车后座，但这样车尾的体积很大，很不方便，货物上船要到船背上去，颠簸得厉害，遇到雨天送货就更不方便。

　　90年代初是摩托车的天下，摩托车自然就成为送货的不二选择。那时童装市场已经形成一定的规模，西站、铁井栏、公园路、童装城形成了大大小小的童装市场，送货也不只去一个地方了，但依旧是一个人驾车，人在前，货在后，能运多少就运多少，送货到店，以货换钱。

　　到90年代中期，汽车时代来临，运货量增多了，受老天的气也少了，送货更是风雨无阻。那时很多小生产商都买了私家车，用四个轮子的车送货要好得多，更快也更安全。

　　到了90年代中期，生产商已有固定客源，给特定的几家店定点送货，而且铁井栏的市场相对比较集中，也就不需要东西南北地跑了。

　　而现在，温州童装品牌在国内叫响，很多小的生产商几经变迁和发展，有的已经形成了相当的规模，送货也早已不再需要自己送了，有特定的物流部门操作。

　　这个过程其实就是温州童装的进步，是童装历史的变迁：温州童装业从批发一统市场到品牌的逐渐崛起。

　　记：温州的童装经历了自行车时代、摩托车时代、汽车时代和专业物流后时代，这也就是童装行业从批发到品牌逐步建立的过程，那么目前中国童装业的现状怎样？

　　叶：从这几年来看，我们的童装的消费需求同比一直保持高速增长，像国内童装消费总量大概为21亿件左右；年均童装消费约400亿元，大概占全国服装总消费的7%、全球童装总消费的3%。随着人们生活水平的提高，童装市场的容量在今后几年内还会有较大的飞跃。

　　随着人们消费意识的成熟，目前的童装市场已经转向品牌的消费。2002年以来，我们童装市场的品牌数已经翻了两番多。

　　但是，从去年发布的浙江省童装产品结构报告中可以看到，童装产品每件价格在50元以下的占了72.8%，100元以上的只有6.2%。这说明，我们多数童装企业仍然靠数量扩张来获得利润，而非品牌的附加值。

　　面对不利因素

　　应迅速调整自我以适应需求

　　记：这几年来，不论是从国际环境还是国内政策上，都给中国的纺织服装业带来了不少困难，您怎么看待这些不利因素？它是否影响到童装行业的发展？

　　叶：困境来得好像很突然，但其实这是在我们的经济发展中，制造业比重过大的必然结果。

　　困难是明显的，但这何尝不是中国服装行业转型的一次契机–––从低成本扩张战略转向创新引领发展，突破低水平竞争的瓶颈，不断创新经济发展方式，推进产业结构和产品结构优化升级，全面提升企业核心竞争力。

　　我们对于企业的经营不能把重心只放在利润两个字上，企业的发展要靠策略，要站高一点、看远一点。

　　可以说，温州的童装从20世纪80年代以来一直发展稳健，前期积累和培养的市场，对后来品牌的销售网络打下了良好的基础。

　　温州人的市场基因是独一无二的。后期企业的自我努力发展为企业赢得了相应的市场回报，而企业要更上一层楼却面临着一定的困难。

　　现在温州童装乃至中国童装想要长足发展，绝不能一条腿走路，生产加工质量已经成为最底线而不是命脉，我们除了进一步加大产品开发外，把品牌从区域向全国、全世界发展，使其包容性变得更大，提高品牌内涵都是至关重要的。面对困境我们不能逃避，更不能视而不见，好像鸵鸟一样。要积极应对，在交融与交锋之间共同寻找可以落地的解决方案。

　　记：作为浙江省服装行业协会副会长、童装分会会长，您认为童装企业应该如何正确面对当前形势，迅速调整自己，以适应国际、国内形势的需求？

　　叶：本土品牌如何做大做强，我认为借鉴国外已有的经验非常重要，尤其是相邻国家服装发展的经验。国外的童装在产品质量、管理、品牌打造和市场化运作方面已积累了许多成功的经验，尤其是相邻国家在文化、习惯、设计风格、穿着效果上与我们有异曲同工之妙，它们的兴衰成败就是我们很好的“史书”，要善于总结他们成功与失败的经验，结合自己企业，走出有自我特色的发展之路。

　　作为企业，首先要把自己看清楚，再从别人的发展经验来寻找适合自己的发展道路。

　　目前我国童装企业大概分为几种类型：

　　一.没有具体对象的生产企业。这种生产加工型企业比较被动，企业普遍感到服装生意越来越难做。

　　“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围……

　　因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和多元化经营战略。这些企业依靠服装产品的品牌扩张，借消费者和投资者对企业的信任将品牌延伸。