家用纺织产品的策划及设计（一）

　　谈到家用纺织品的设计起就应该先从其范畴角度解释一下，其可以根据大家纺(HOMETEXTILE)的纺概念和以往大众消费者的角度人为的床上用品的概念去划分。但在如今日益强调整体家居概念的时代作为专业的家纺织设计师更应该从大家纺的角度去考虑家用纺品的设计，并同时培养具备整体策划、开发的能力，这样才能完整得完成整体家居住概念的设计，以适应日益提高的终端消费眼光。

　　从企业角度来看，企业要生存必然要适应这个不断变化的市场，是跟着“变”还是引导这个“变”就尤其重要，要在变化中求发展，在发展中看到更好的生存空间。那么，产品的策划，开发能力强弱对于一个在市场大浪中翻滚的企业来说就是至关重要的了。

　　接下来对整体家居概念中若干部分产品做一个简单的分解。我们先假设性地从环境位置对家庭场景做一个划分，并延伸分析一下产品传统的设计形式及相应考虑的材质和工艺。

　　首先，最重要的应该属于起居室(BADROOM)，列举其中常用的家纺产品。

　　第一、床品是无可厚非的，也是具有相当重要市场价值并且值得细致深入开发的产品。

　　床品具有市场价值是众家纺公司、家纺品牌都很明确的一个事实，然而随着市场逐渐的饱和如今也呈现出了各家纺公司销量受滞的现象。

　　然而在这么恶劣的市场竞争环境中仍然有不断开发新产品，出现供不应求现象的品牌和企业存在，明显的例子是湖南长沙梦洁家纺有限公司旗下的“梦洁”和“寐”两大品牌。

　　纠其成功的原因仔细分析可以清晰的发现有几个使其成功的必然原因。

　　首先，该企业本身有一个相对精准的企业文化定位以及系列产品设计策划的消费市场的定位，梦洁公司将“爱在家庭”作为企业文化的定为，以人为本，爱家文化，又锁定中高端的家纺消费市场，以折扣供货价保证产品利润以支持企业品牌走有特色化的开发的路线。曾接触若干其公司的设计总监，他们都存在一个理念“梦洁的设计就是时尚，就是流行”。尽管有些自大，但从中可以体会出其企业已经拥有自己的风格并且有强大的能力去引领中国家纺消费市场的流行趋势。

　　其次，品牌的创立和成长都需要时间，品牌创立伊始的品牌定位相当重要。

　　拿“寐”作为一个案例分析。其定位为绝对的高端消费群体，清晰无误。通过前段时间对于各品牌专卖店的调查发现，不少在“寐”品牌的消费群体有类型服装消费群体的共同性。他们会经常更换床品以求得其变化带来的新鲜感。因此，这个定位可以说取得了成功。

　　又如同“水星”其定位也相当明确，走批发市场的路线，逐渐从中低档走想中高档，由于走的是批发市场，因此其销售的量相当大，而且逐年递增。很好的完成了市场铺垫作用。同时实现了家纺品牌市场销售量近乎全国第一的位置。但由于从批发市场走出来的品牌逐渐也局限了其走向高端市场的路线。

　　以上所说的两个简单案例正巧反应出了两品牌体现出来的品牌效应，因此品牌创立初期的定位相当重要而且在其发展和延伸过程中将带来永久性的影响。

　　由于家纺床品条件的材质运用相当复杂在这里暂不做产品系列的规划，将在以后逐渐铺开细述。

　　第二、毛毯，这是一款具有一定市场潜在价值的产品，中国婚嫁及搬迁的传统中毛毯是必不可少的，随便经济条件的日益提升，毛毯也成了家纺消费市场中相对重要的产品，维科品牌旗下的兴洋毛毯(KOYO)就是行业中开发及销售的典范，当然毯类未必局限于如今市场流行的拉舍尔这类材料，完全可以多方面考虑材质的搭配完成毯类设计。

　　先简单介绍一下拉舍尔毛毯。拉舍尔(RASCHEL)面料本身也是腈纶的一种，只是这种面料采用的拉舍尔织法而得名。很多毛毯通常被人叫做拉舍尔毛毯，因为这种毛毯是以腈纶纱为原料，通过拉舍尔经编机得到的毛毯，故此得名。现如今市场也存在相应价格较低的拉舍尔涤纶毯。因为泛属化纤材质，因此手感上与拉舍尔腈纶很是接近。

　　维科集团的兴洋毛毯可作为运作成功例子为许多家纺企业来参照，在其投入生产及投放市场初期投入了大量的广告宣传，配合其具有的产品品质而形成了强势的品牌效应，并且这种效应延续至今。而其他家纺品牌有意图开发这类产品然而已经处在品牌弱势的位置，因此大多数家纺品牌选择放弃经营这块投入大见效困难的产品，然而由于中国大多数地区的风俗习惯等等毯类仍然需求量相当之大，而印染和剪花其上的花型风格并不一定与床上用品套件相匹配，而需要色彩趋向相同即可，兴洋较大的产品配合维科销售公司的操作当然使其销量的上升更如虎添翼。

　　在我看来生存在江浙一带的家纺品牌想踏入毯类的开发和销售已经具有相应的地理优势，常孰、扬州、上海、宁波正是全国比较知名的毯类生产基地。

　　然而真正要做好毛毯的开发也并非是一项容易的工作，从我的角度出发来看，尽管兴洋毛毯似乎引领了毛毯花型设计的中国市场的潮流，但由于仍然停留在拼凑欧洲及日本花型，并未做好合理的调整和改动，因此也存在花型设计老化和产品面对消费群体层次模糊等现象。

　　随者生活消费水平的提高，80后消费群体的崛起，个性化的追求将成为主流的开发路线。因此，后现代解构主义的思想应该贯穿在设计开发的主线上。所谓后现代解构主义就是打散古典主义中常用的巴洛克及洛可可时期复杂的花型风格，结合现代主义的简约构思方式完成花型的设计。

　　从款式的角度来看，其中的运用也正是我前文中所强调的可以大胆采用多种材质的组合完成一款产品的设计，并非床品套件才能用不同材料的配合，打破传统思想的局限，在考虑生产成本的同时，同样也可以以不同材质的复合完成一款产品的款式设计。

　　最后从企业策划产品角度出发来看，由于家纺产品在中国市场已经发展相对比较成熟，因此即使要推出受家纺品牌冷落而具有一定销量的毯类产品也必须具有比较饱满的产品系列结构，所以必然应该考虑的是各种材质的毯类系列的组合以实现产品结构的完整性，从而达到系列产品中价格结构的饱满度，因此需要产品可选原材料为腈纶拉舍尔(RASCHEL)面料；涤纶拉舍尔(RASCHEL)面料；棉拉舍尔(RASCHEL)面料及涤纶珊瑚绒面料等。

　　(1)拉舍尔(RASCHEL)腈纶毯

　　产品定位中高端。

　　产品投放初期可以以选择搭配方式进行采购为主体，逐渐发展成花型开发及后续拥有剪花工艺流程(拥有剪花工艺的必然性：市场产品与兴洋毛毯直观上最大区别在与印的清晰度和剪花工艺的考究度，暂时印刷工艺及后处理并非一般企业所能具控制，为了有效的体现毛毯花型的美观现有可控制的唯有剪花工艺，哪怕做单色剪花毛毯)。

　　产品分印花剪花双层毛毯及纯色剪花毛毯(是国内市场一个新亮点)。

　　(2)拉舍尔(RASCHEL)涤纶毯

　　产品定位中低端，该类产品主要在批发市场常见，但同样可以从设计角度做出新意以提高该类产品在市场的占有率。

　　为补充相应的产品价格结构的空缺而采用的材料，控制采购的花型色彩。

　　(3)拉舍尔(RASCHEL)棉毯

　　产品定位中高端

　　采用单层拉毛毯及双层毯

　　(4)珊瑚绒毯

　　产品定位低端。

　　产品结构定位印花及单色。

　　(5)棉拉舍尔四件套

　　产品优势在于开发该类产品的品牌并不多，销量大而供应品牌少，已有的广告效应面已经铺开。

　　产品定位中高端。

　　采购面料搭配外包加工形式进行产品整合。

　　推出市场至少四个产品。产品主线为咖啡色系，延伸桔色，带灰度的红色等。

　　第三、地毯及靠垫作为实用行装饰品也可以考虑。

　　接下来要说的就是装饰用的地毯及靠垫。这两类产品从消费的角度来看在乔迁新居的时候比较容易成为主要纺织消费品。起花型及款式也响应简单，响应企业的设计策划应从起与家庭环境相配合的角度考虑设计策划。当然设计方面也不在这里详细说明了将在以后的段落中细说其重点要点。

　　第四、作为季节性的补充产品，夏凉产品的种类也日益丰富起来，并在短短的季节中完成如此之大的市场销售，可想而之其市场空间的大小。

　　从全国角度来看竹制品席类已经占具了市场的绝对位置。因此，在近几年夏凉床品将在以竹产品为主，亚草，蔺草等其他原料为辅的产品结构中展开。

　　全国现在有比较成熟的竹产地集中在东部浙江地区的安吉和中部湖南地区的个别县市，但由于东部地区发展起步早，整个产业链已经形成。因此制造成本也相应比较低，制作工艺等比较成熟。

　　但由于夏凉产品的销售季节较短，因此，各企业要充分利用淡季时间抓紧开发，力求实现销售旺季的最大得益。在我看来起更新速度不亚于床上用品，现在竹和麂皮绒的搭配虽然已经市场的主体但也已经成为传统产品，夏凉企业要在激烈的竞争中求得生存就必须有所改进和突破。

　　如，宁波大自然工艺的“乡村风”和“亚玛逊”两个品牌正是一个逐渐突破传统思维模式不断创新的企业。两个品牌的关系借鉴了梦洁公司的“梦洁”和“寐”两大品牌的定位模式进行定位，而且不把夏凉产品局限在席类产品进行生产的操作，这将促使他能迅速在市场中突现的原因。

　　第五、来讲一下已被多个家纺或家居品牌所重视起来的卫浴(BATHROOM)产品。

　　卫浴产品要是划分到家纺产品中来，那它的组成件相应以上是比较少的，基本就是浴衣、浴巾、毛巾等为主。当然已有相当具有规模的这类企业崛起，通过这类产品作为突破口冲入市场，我个人人为“孚日”便是一个典型的例子。并且打出了大家纺的概念。

　　从设计角度来看，卫浴用品的设计无非就是毛巾面料的提花设计及响应的绣花设计，但设计需要格外别致，比较小空间范围内和简单款式产品中的花型设计是最容易引人注意的。所以销量好不好除了其本身的材质外最重要的当属花型设计及色彩的搭配。