PPG们到底是成功了还是失败了?

　　在艾瑞网上看到了叶海专家写的《从vancl与PPG的成败看网络直销的》，有一些简单的想法，但是回复不成功只好单独再撰成一篇文章与大家交流。因为快乐米广告代理的客户中有服装类的客户，前段时间也拜访过一些服装投放量比较大的媒体，并且上周还出差华东拜访了一些服装企业。在接触过程中和媒体以及服装企的市场人员也对PPG做过一些简单的讨论，我想做从企业的角度去看PPG和从专家媒体的角度去看PPG肯定会有差异。

　　首先PPG的直销模式的成功之道我就不再在这里做更多的分析和论证了，有太多的媒体和专家去论证PPG从物流、现金流以及信息流的优势，首先要肯定的是PPG的直销模式是值得肯定的是有价值的，否则不会在PPG之后诞生了众多诸如vancl之类的以直销模式的企业，并且PPG的成功让很多传统领域的服装企业家都在思考一个问题，就是如何降低成本，减少流通环节，提升利润空间和销量。但PPG实际的经营状况并不像我们所看到的那样，仅仅是“那上去很美！”。

　　相信大家从最近PPG的广告投放量包括网络上以及楼宇广告的减少，可以看出PPG在经营上或许存在一些问题。另外一个实际的情况就是强势的媒体开始拒绝PPG的广告投放；另两个情况就是PPG事实上是存在拖欠广告代理公司的款项；PPG也拖欠着供应商的款项，可以说现在的PPG遭遇多方官司门的纠缠。此外PPG的退货率也是被人诟病的软肋。做为一家做直销的服装企业，如果没有产品、没有广告，仅仅留下的是零库存率、消费者数据库，不知道还能给消费者剩下什么念想？

　　就像托尔斯泰的那句著名的话一样，成功的企业都是一样，不成功的企业都有不成功的原因。自从vancl最近的广告投放量以及陈年号称vancl销量已经超过PPG，似乎大众不再关心企业本身，而是过多的过注了网络直销模式的成功之处，这种营销模式上的追捧让诸多传统企业开始投身网络直销行业，似乎只有直销模式可以取得成功。在中国，似乎最不缺创新精神，但是总忽视了产品的根本就是质量和企业的根本即管理，联想的柳传志曾经把技工贸扭转成贸工技，传递出对市场对营销的重视程度，但并不是代表了企业的发展过程中只有贸。

　　PPG们最后能否真正成功我们还需要拭目以待，只是PPG带出来的直销模式的辉煌让我想起在某篇文章上看到一句话可以概括PPG的价值：“你可以不喜欢PPG，但是你不能否认PPG对传统行业带来的震动。”