阿里巴巴软肋明显 网盛携低会员价细分B2B市场

　　马云的竞争对手正开始在阿里巴巴还未能顾及的地方展现出咄咄逼人之势。

　　6月17日，网盛生意宝(原“网盛科技”，下称“网盛”)确认，该公司日前已正式推出定价为1800元版的“中国供应商”服务。业内认为，网盛此举意在以价格战全面展开对阿里巴巴中小企业客户的争夺。

　　事实上，自6月以来，网盛网站首页(Toocle.cn)悄然出现了一条字幕：“中国供应商仅需1800元”。网盛随即确认，该公司日前已正式推出定价为1800元版的“中国供应商”服务，在业内人士看来，这是一个令人吃惊的低价。

　　同在杭州的阿里巴巴的会员有两种，“中国供应商”是针对出口型的企业，会员费是6万-8万元/年；另一种是主要针对国内贸易会员的“诚信通”，收费则在每年2800元左右。因此，网盛此番推出的每年会费只要1800元的“中国供应商”服务，比阿里巴巴的“诚信通”还要便宜上千元。业内认为，网盛此举意在以价格战全面展开对阿里巴巴中小企业客户的争夺。

　　网盛从行业垂直网站“中国化工网”起家，通过“小门户+联盟”全新商业模式，凭借一系列的结盟与收购动作，已转型为一家综合类B2B电子商务服务商。业内人士认为，网盛正以一种“价格屠夫”的姿态进军综合B2B市场，目标直指其同城友商阿里巴巴。

　　阿里巴巴冷处理

　　“我们欢迎任何对手加入我们的行业，一起做大电子商务，但对于竞争对手的具体市场举措，比如网盛这次的行为，我们不予评论。”阿里巴巴B2B相关负责人对网盛的低价行为这样表示。

　　力量悬殊的对比，让人感觉阿里巴巴与网盛之间的力量之比有如大象之于蚂蚁。公开数据显示，阿里巴巴B2B公司市值超过200亿美元，而网盛仅值人民币40多亿元。

　　“阿里巴巴的回应合乎情理，他们现在最理智的做法就是不回应，沉默就是对网盛这类市场举措的最理想回应。”一位长期关注B2B市场的业内人士认为，网盛此举明显有些挑衅味道，阿里巴巴显然不愿给对手任何炒作的机会。

　　当然网盛并不认为自己在“炒作”。据网盛方面解释，“中国供应商”定价1800元是一种让利服务，目的是让更多企业花较少的钱就能获得“中国供应商”服务，与他们渡过宏观经济难关。网盛董事长孙德良进而指出，在宏观经济不景气的情况下，网盛此次举措主要是帮助中小企业渡过难关。

　　网盛的解释并不能让一些业内人士感到满意。有分析人士指出：“网盛把价格拉到1800元，合200多美元，这不是有利于电子商务市场发展的做法。这价格能给客户提供什么样的服务，如何保证服务不打折，真正让中小企业受益，这是网盛要解决的难题。”

　　上述分析人士认为，目前阿里巴巴、环球资源等企业都在提高附加值、扩大产业链等方面做文章，通过降价来获取市场的效果有待观望。B2B市场以及其他领域曾打过价格战，拖垮过不少企业。

　　专业站点分流阿里用户

　　近年来，国内垂直搜索网站、各行业专业网站迅速崛起，分流了一部分阿里巴巴的用户。网盛科技的B2B交易平台几乎将化工类业务独吞，而阿里巴巴对这个行业只能望洋兴叹。

　　让马云担心的是，类似的专业网站还有很多，比如鞋、帽、玩具等行业的专业站点，这些垂直站点都是阿里巴巴的潜在竞争对手。因为，一旦那些专业站点都做大了，阿里巴巴这样的大杂烩的人气势必会被大大削弱。正是看到了这一点，自2007年来，Google在中国大量收购垂直搜索网站和专业网站，这无疑将会对阿里巴巴造成威胁。

　　有分析人士认为，目前，阿里巴巴在拼命做大规模，依靠新增用户维持公司营收的高增长。但如果将来有一天，用户都被分流到了专业站点，它的规模优势就成了无源之水。

　　孙德良今年确实也频频上媒体向马云开炮，称阿里巴巴的软肋在于战略过于庞大。而作为同在杭州的“邻居”，自己只做擅长的事情，只赚该赚的钱。他指出，马云希望做尽天下事的想法自己不认可，自己更认可细分的价值。“不细分，互联网发展到最后就是垃圾场。”

　　电子商务与搜索业务高度重合将是未来的一个大方向，百度由搜索进军电子商务就是个标志。业内人员称，Google也有可能宣布进军电子商务，或许会与某个大型电子商务网站合作。目前，由于阿里巴巴的规模还太小，业务范围还主要局限在中国，Google看上它并与之合作的可能性不大。而不合作，就很可能意味着成为对手。

　　作为一家号称世界级的B2B电子商务公司，阿里巴巴2007年的产品开发费用只占营收的6.1%，而同期的销售与市场推广费用却占到34.1%。难怪有业内人士指出，这是一个重营销轻技术研发的公司，甚至还有人指出，阿里巴巴就是一个销售为主导的公司，是靠中国庞大的人力资源进行人海战术来推销发展的。

　　在与电子商务业务高度重合的搜索技术上，阿里巴巴更是弱项。核心技术的缺失，将给公司未来的发展带来巨大隐患。在马云风光的表象下，阿里巴巴已经危机四伏。

　　头脑灵活的竞争对手

　　“阿里这个企业做得非常优秀，这是事实。但行业更希望看到不只有马云，而是百花齐放，有竞争才能促进产业发展。希望3年后局面有所改变，寡头的局面不利于产业发展。”孙德良说。

　　孙德良在业界惯以脑筋灵活而著称。网盛科技更名“网盛生意宝”，是孙德良去年最得意的一件事情。他透露，更名是为借资本市场的关注度来做企业宣传，之前一直苦于没经费推广。

　　2007年，孙德良在完成了制订战略与搭建框架后，迎来了一个推广经费预算不足的难题。他想起了一个媒体关注度异常集中的资本市场。“过去大家都认为资本市场只有融资用途，实际上资本市场对互联网还是一块宣传阵地。”

　　“我那阵子经常想，怎么不花一分钱，又让全国6亿人知道？我发现中国股民多，有2.7亿股民，一个股民影响二三个人。如果我们的股票代码改成生意宝，只要我们股价有突出表现，那么多股民都会知道生意宝，这个价值不亚于1亿元的广告。”

　　改名过程也颇费周折，去年9月份想出的主意，后来遇到交易所的硬性规定：股票代码必须带有2到4个公司的字样。于是，先改公司名字，再改股票代码。几经波折，最终如愿。

　　今年5月5日，孙德良又有新动作，网盛与浙江阅海科技有限公司及其股东签订了《出资转让协议》。协议规定，网盛以1800万元入主阅海科技，持股100%。这是网盛继2007年收购中国服装网后的第二次大动作。

　　如果抛开并购后未来利润增加带来的股票表现，网盛在这次并购中获得最重要的两点是资源和团队。而后者正是孙德良正亟须补充的一个方面。

　　几番动作之后，网盛自认为已占据B2B的一角，可以向着阿里巴巴的领地进一步虎口拔牙。