上海三枪集团竞争力解析

　　当2001年底，“三枪工业城”在上海浦东开发区正式竣工投产时，没有人怀疑，这个当年靠“小米加步枪”打天下的针织企业，已经成长为一艘业务遍布全球的针织业航母。如今，在经济全球化的大潮中，“三枪”凭借精湛的技术、优异的质量、完善的营销网络，已经在世界针织业的舞台上占据了举足轻重的地位。

　　1937年“三枪”品牌注册，七十余年的风雨磨砺，不但没有让这个老品牌失去锐气，挟着新时期全球经济一体化的顺风，“三枪”更加意气风发的向着事业的更高端前进。而在三枪高歌猛进的过程中，不得不说的一个人物，就是三枪集团董事长苏寿南先生。苏老先生13岁便进入三枪集团的前身——上海针织九厂学徒。到1977年，成为针织九厂厂长，再到1994年出任上海三枪(集团)有限公司董事长，用苏先生自己的话说，“我20年时间，就干了一件事，培育了一个‘三枪’品牌。”

　　强力推进技术创新

　　“挑战与机遇并存，困难与希望同在”，这句曾流行于上世纪八十年代的话，恰如其分地描绘了当时国有企业的处境。上海三枪集团正是在这样内外交困、竞争激烈境况中，坚定的迈开了国际内衣领军企业的步伐。

　　上个世纪90年代初，舶来品大军压境。三枪深深知道，用“小米＋步枪”同“洋枪”、“洋炮”抗衡，要付出的代价是非常大的。唯一的办法，就是依靠技术力量，将“引进技术”与“自主创新”有机结合，改造国产设备，嫁接进口设备的先进功能，生产优质产品。一段时间后，三枪在技术创新方面的不懈探索得到了权威部门的肯定，不仅获得了发明设计专利，同时，“Z218型双面织机技术和编织”被列入“上海市引进技术吸收和创新成果”项目和“上海市火炬计划”。三枪集团被评为上海市最具影响科技企业。

　　从1995年开始，三枪每年技改投入达2000多万元。在强化内部设备改造的同时，三枪与国际著名大公司战略合作，优势互补，共同发展，有的放矢地引进意大利、荷兰、德国等国际一流针织、漂染方面的关键设备。与美国杜邦、道康宁、奥地利兰精和日本旭化成等国际著名大公司先后签署了战略合作协议，把国际上最先进的成果，经过消化，吸收到三枪新产品里来,改善了产品的功能，提高了产品的质量，使产品进一步同国际接轨。三枪不断提高产品的技术含量和附加值，牢牢把握了品种和市场的制高点。

　　举个例子，70NM/2美丽诺羊毛内衣产品，国内有许多厂家进行过尝试，但都未能取得有效成果。外商找到了三枪。经过三枪技术中心人员的多次试验、试制，实现了技术上的重大突破，一举攻克了这个难关。于是，一张价值120万美元、成衣数量10万件的订单就顺理成章地落到了三枪。

　　另一个例子，Coolmax是美国杜邦生产的中空涤纶纤维，它在运动类产品中得到了广泛的应用，但在运动内衣产品上的应用尚处于起步阶段。外商曾在中国寻找了许多厂家，试图开发这个产品，但得到的多是OEM的意向。而在三枪，外商却看到了产品研发成功的可能性。经过三枪技术人员的反复尝试，一种体现国际先进技术水平的运动内衣产品在三枪诞生了。

　　铁腕抓质量，让产品没有瑕疵

　　技术的改革，首先带来的便是产品质量的上升。为了使企业真正走向市场，在九十年代初，苏寿南创造性地提出，企业要从“生产第一线”转到“市场第一线”，生产经营要以市场为导向，产品要“做得出、卖得掉、赚得着”。他亲自带着副厂长和各部门负责人去上海的几条主要商业街大商厦逛市场，搞调研。当时有些人冷嘲热讽，说这是“不务正业”。苏寿南置之不理，坚持每月一次，定为制度。然而正是这种以市场为导向的“不务正业”，确立了“以消费者满意为三枪质量最高标准”的经营理念，在神州大地上引发起了一场“内衣革命”。

　　在苏寿南先生“市场为导向”的经营策略指导下，三枪几十年如一日铁腕抓质量，成效卓著。三枪集团母体企业针织九厂荣获“上海市质量标兵企业”、“上海市质量管理奖”和中国纺织总会“质量效益型先进企业”等称号。三枪始终坚持诚信为本，1999年起，三枪集团针织九厂已连续被评为上海市“重合同守信用百家优秀企业”之一，2003年1月，三枪集团母体企业针织九厂被国家工商行政管理总局评为“全国守合同重信用企业”。

　　1996年，三枪在全国纺织行业中首家通过ISO9001质量体系认证。2002年又通过了2000版ISO9001质量体系的转版工作。2003年5月，上海三枪集团同时通过了ISO14001、OHSAS18001体系认证，成为上海纺织系统，首家通过质量、环保、安全三个体系认证的企业。此外，三枪还通过了国家环境保护总局颁发的中国环境标志产品认证。

　　一位在三枪负责品牌宣传的工作人员告诉《纺织服装周刊》，“很难想象：如果我们至今还未通过三大认证，我们如何去说服客户相信我们的品质是有保证的；如果我们不搞面料四分制标准，继续用老的坯布标准(一匹布十几个疵点，几公分一只，不包括纱疵)，我们的客户就不可能是无印良品、LACOSTE、美津农、Head、Disney等世界知名企业。如今，面对无论是美国、日本、欧洲，还是中东地区的各种客户要求，三枪在适应国际标准上已经能够自如面对。”其自豪之情溢于言表。

　　让营销网络遍布全球

　　自1994年以来，三枪针织内衣的销售和市场占有率始终位居全国针织行业第一。根据中华全国商业信息中心的2007年统计报告，三枪的市场销售份额为15.84%，市场综合占有率为10.47%，居全国针织内衣企业的第一位。

　　经过几十年的苦心经营，现在，三枪公司拥有遍布全国的400多家直营专卖店和23家直属分公司、办事处，3000多个直销网点，其都拥有完整的人员配置和物流仓库。因此，摩根斯坦利评价，“三枪是拥有中国最完善的内衣销售网络，这在中国针织行业是绝无仅有的。”

　　但是，三枪的目光不仅在国内。在不断扩充国内营销网络的同时，三枪将更多的关注国际市场。到目前为止，三枪产品已经远销世界70多个国家和地区。

　　优异的成绩，使三枪得到了业内外广泛关注和好评，荣誉不断：1999年“三枪牌”商标被国家工商行政管理局认定为驰名商标；2006年荣获上海市著名商标；2004年荣获中国名牌产品并于2007年通过复审；2006年三枪牌荣获上海市出口名牌；并且在2004～2005、2005～2006、2006～2007年度连续三年荣获中国纺织工业协会颁发的针织行业竞争力十强企业称号。这些奖项有力地诠释了三枪作为中国内衣的第一品牌和三枪集团所拥有的中国针织行业的龙头地位。

　　未来，三枪将更强！

　　着眼于三枪持续健康发展, 2001年底，上海浦东建成了“高档面料生产基地”——“三枪工业城”，中国针织行业的“航空母舰”浮出了水面。

　　“三枪工业城”占地228亩(合151964平方米)，项目总投资30294万元。引进国外先进的生产专用设备106台套，购置国产专用设备88台套，国产通用设备198台套。“工业城”被誉为我国传统针织工业的产业升级典范，成为上海现代化国际大都市纺织的新形象，为三枪的持续发展提供了雄厚的实力和坚实的基础。

　　工业城更重要的是实现了两大目标：一、“三废治理，易地生产”，为环保做贡献。原来在浦西生产，污水处理达到排放标准COD300；而目前，在“三枪工业城”COD完全控制在100以内，造福于民。二、“以产定进”，为振兴传统纺织业作贡献。据海关数据，我国每年从国外进口纺织面料达60亿美元，其中针织面料达20亿多美元。三枪新开发的十大面料系列，选用新型原料，着重开发和规模生产国内领先、具有国际先进水平的开发纯棉麻感、精细丝光、改性纤维等十大类中高档针织面料。新增生产能力20000吨/年，以优质新品替代进口。

　　为了全面提高企业运营水平，增强企业的核心竞争力，实现成为国际一流的纺织企业的战略目标。三枪启动ERP项目，用信息化带动各项工作创新升级，选择了国际上最先进的SAP软件，实施涵盖生产经营全过程的六大模块。三枪已被列为上海市120家信息化试点单位之一。

　　目前，企业正在积极与神州数码等国内知名IT厂商合作，深入、细化企业信息化平台的开发和应用。

　　三枪的雄心是整个世界。面对风云变幻的全球经济环境，我们有理由相信，三枪将越来越强！