长岭纺电软实力背后的硬功力

　　品牌、创新、科技……这些在中国纺织行业耳熟能详的词汇，早已成为每个企业发展的共识。但同时，这几个字也一度是中国纺机产业的“软肋”，是最让企业家们头疼的难点。而陕西长岭纺织机电科技有限公司高质量的快速发展，已经成为这几个字在中国纺机行业中的典范式注脚。

　　经过20余年的发展积淀，陕西长岭纺织机电科技有限公司已在纺织电子产品制造领域里确立名副其实的行业先锋地位。如今，长岭纺电已是中国最大的纺织电子仪器和设备生产基地，公司生产的数字式电子清纱检测装置为国际首创，条干均匀度测试仪、纱疵分级仪等高精尖产品，也可以与国际名牌产品分庭抗礼。

　　在市场和技术研发之间，长岭纺电已经找到了一种行之有效的良性刺激和拉动机制，那就是：基于客户需求导向的目标性动态创新。这种基于市场的动态自主创新能力更像是一种“软实力”，一种令竞争者无法模仿的“软实力”。这一切都得益于长岭纺电不可复制的精细化管理。

　　领先行业的关键所在

　　“纺机企业的竞争力很大程度上取决于科技成果的产业化程度以及关键部件的精密化水平。”长岭纺电总经理薛冬泉说：“技术创新与工艺提高，只有扎扎实实地有机地结合在一起，并深入持久地执行下去，才是成功的关键。”

　　事实上，长岭纺电能够在业内取得良好的口碑得益于其永不疲倦的创新精神。从长岭纺电开发出第一代条干仪的那一刻起，其技术革新的车轮就一直滚滚向前。

　　条干仪作为纺织行业必备的标准测试仪器，精密度和复杂程度相当高，属于纺织尖端设备，上世纪80年代国内还不能自主生产。然而，我国对条干仪需求量较大，如果长期依赖进口势必花费大量外汇，因此，对于处于行业领跑地位的长岭纺电而言，走自力更生的道路迫在眉睫。

　　长岭纺电坚持一手抓技术引进，一手抓自主开发，在深入分析国外产品的基础上，吸取其优点，制定出具体的实施和攻关计划。公司从瑞士乌斯特公司引进UT-1B型条干仪的测试技术及少量散件，并结合当时先进的数字处理技术，经过3年的技术攻关，研制成功第一台国产条干仪YG131样机。

　　长岭YG131条干仪的研制成功结束了我国不能制造条干仪的历史。它的研制成功也意味着我国纺织电子仪器的制造开始进入世界先进水平的行列，满足了我国纺织工业的迫切需要。此后，长岭纺电相继推出了第二代、第三代、第四代系列化和高水平的条干仪产品，成为许多国内企业追赶的目标。

　　如果说，条干均匀度测试仪的研制成功是长岭人在纺织电子仪器领域瞄准世界先进水平做出的有益探索，那么，研制开发具有世界先进水平的数字式电子清纱机则是又一次大胆的尝试。长岭纺电研制的首台数字化分时体制集中控制技术电子清纱器DQSS-1检测装置，不仅得到了专家的高度赞赏，还获得了国家发明专利。

　　长岭纺电从早期的开发模式到走自主创新之路，目前已有10多项技术获国家专利，其中条干仪产品获得的的技术专利就有7项。截至目前，条干仪累计销售2000余台，为企业带来了经济效益，为国家节约了大量外汇。

　　不可复制的差异化战略

　　长岭纺电在技术创新方面采取“你无我有、你有我精”的差异化战略,力争在精密化高端仪器方面开辟出与众不同的发展路径，避开与国内低端厂家的无序竞争。这恰恰是长岭纺电甩开竞争对手、领跑行业的关键。

　　高端纱线实验室仪器和棉纤维测试仪器技术跨度大，集机、光、电、气、软件与一身，技术精度高，一直是国内纺织仪器行业无形的“禁区”。而长岭纺电没有在“禁区”前止步，以“敢为天下先”的创新精神，依托公司强大的技术底蕴和实力，不断与国内知名大专院校开展各种形式的技术合作。公司与西安工程大学联合成立了我国纺机行业唯一的“纺织测量与控制工程技术研究中心”，着力开发快速棉纤维检测仪器、新型在线检测监控设备、高精度纱线实验室仪器等精密化程度要求极高的尖端产品，其研发实力远远走在了竞争对手的前面。如今，持续多年的投入已初见成效，公司推出的CT1000纱线外观分析仪应用了长岭发明的“一种测量纱线截面形状的方法和装置”专利技术,在织物仿真功能方面满足了特殊纺织产品的测试需求,技术性能达到国际领先水平。公司研发的XJ120和XJ128快速棉纤维性能测试仪、XJ129棉结及短绒率测试仪采用了CAN总线技术、高性能工业控制机及并行处理技术等高端科技,填补了中国大容量棉纤维测试仪器的空白。

　　按照“改进一代、研制一代、生产一代、储备一代”的战略规划,长岭纺电始终加大科技投入，跟踪世界先进技术,科研投入已由最初占销售收入的7%上升到10%,新产品市值率达到40%,科技成果转换率达到95%。目前,长岭纺电已形成了一批技术含量高，具有持续竞争力的拳头产品。条干均匀度测试仪、纱疵分级仪、纱线毛羽仪测试仪等产品的市场占有率达到80%以上。这些核心技术和高端产品的研发不仅取得了国家技术进步奖和国家火炬计划等各项荣誉，而且在技术上让竞争对手无法企及。

　　持续有效的市场化拉动

　　长岭纺电多年来坚持不懈的创新动力何在？长岭纺电公司总经理薛冬泉说：“这源于我们一贯对市场和客户需求的重视和对提升中国纺织工艺技术的使命感。目前，长岭纺电已经建立了一个面向市场、勇于创新、富有活力的市场研发系统，强化了技术创新的市场效益，缩短了技术与市场的距离，从而形成了高效的、以市场需求为目标的技术创新拉动机制。”

　　长岭纺电在国内有着其他企业不可比拟的完备的营销和技术服务网络。这个网络把成熟的纺织电子产品不断推向用户和市场。客户的产品需求、纺织工艺技术的发展变化和要求、客户面临的新技术问题等信息，源源不断地从全国近3000家纺织企业用户汇总到长岭纺电的市场和研发部门。而这一切，都会在较短的时间内经过系统的筛选、甄别和决策，形成相关技术课题和产品项目，并进入研发程序。在长岭纺电，“客户的技术需求就是企业的研发任务”的观念早已深入人心。

　　长岭纺电的电子清纱器系列产品是国内功能最全、产品型号最多的电子清纱器系列产品，而每一种电子清纱器的处理软件根据用户不同的纱线品种需求都有不同的适应版本，这在国内同行业中是绝无仅有的。长岭纺电的电子清纱器产品，之所以能在国内占据超过40%以上的市场份额，与重视客户的细分需求，以市场需求定位产品性能的策略息息相关。作为长岭纺电主打产品的条干仪，一直占据着国内条干仪技术的制高点。其特有的长岭专家分析系统是分析纺织工艺及设备故障的有效工具，系统集中了长岭纺电纱线质量分析专家们的经验。他们每月都要应全国不同客户的需求研制几种新机型，满足大量客户正确分析纱线质量影响因素的现实需求。

　　这样的例子在长岭纺电不胜枚举。多年来，长岭纺电不遗余力地注视和挖掘客户需求，通过高技术含量的产品帮助客户提升纺织工艺技术水平，自己也在这个过程中化蛹成蝶，成长为行业先锋。在今年3月份中国纺织工业协会召开的全国纺织科技工作大会上，长岭纺电被评为全国纺织技术创新示范企业，他们在技术创新能力和机制上达到了新的高度。

　　持续有效的市场拉动机制不但给企业技术研发提供了源源不断的驱动力，也给企业带来了质的提升。目前，长岭纺电的研发响应速度是国内同行业中最快的，其研发的有效性和市场适应性，即使在世界行业范围内比较也鲜有超出者。长岭纺电满足市场需求的新产品不断推向市场：国内最先进的CT2000全自动条干仪、YG156AG全自动捻度仪、填补国内空白XJ120和XJ128快速棉纤维测试仪、XJ129棉结和短绒测试仪……。这些高、精、尖的核心设备，在一个个细分领域形成了新的技术制高点，在国内外同类产品的市场角逐中，始终占据一席之地。

　　随着中国纺织行业提高科技贡献率和品牌贡献率进程的加快，纺织工业的产业升级进入关键时期。纺织产业的升级不仅是中国经济社会发展的客观需要，也是纺织产业自身的内在需要和必然阶段。长岭纺电研发的领先模式，为中国纺织企业自主创新带来了榜样的力量。透过长岭纺电技术革新“软实力”的背后，我们认识到长岭纺电精细化战略的要义在于：现代纺织企业的技术创新必须要与市场理念相结合，要以高新技术开发应用为先导，积极适应快速多变的市场和纺织企业的个性化需求。