男士衬衫网络直销 为何深陷低价泥潭

　　伴随网络信息时代的快速发展，服装行业也逐渐转变经营模式，一时间我们看到了B2B,B2C,C2C等各种直销网络平台的蜂拥而起，在铺天盖地的广告宣传背后，PPG,VANCL BONO等众多男士衬衫品牌进入我们的生活，据称，PPG从零起步，在短短的一年多时间，衬衫的销售量已经跃居第二，现在每天的出货量在1万件以上，这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头大哥雅戈尔。

    “像PPG一样的买衣服”成为服装行业的一句口头禅，而后起之秀VANCL则是仅仅用了5个月便超过了PPG，创造了另一个衬衫网络直销的奇迹。如此疯狂的销量，有哪个商人不会为此着迷？然而在高速成长背后，我们更多的需要看到网路直销未来的出路何在?

    成功抓住男性衬衫标准化与网络营销的助推力

    不难发现，PPG也好，VANCL也罢以及最近新出的报喜鸟旗下产品BONO，量身定制的ShirtOnline，法式风格的仕族等都是以清一色的标准男士衬衫为主打，客户多瞄准工作繁忙的商务男士。

    这类人群多半具有一定的消费能力，工作繁忙少有时间逛街，熟悉互联网与网购流程。这些都成为都市白领是服装直销模式的最佳人群，另外男士服装受潮流影响较小，产品具有延续到生命力，衬衫加工工艺简便，生产效率高，市场需求量大，受季节影响较小，单品价格适中。而女性衣服多半具有小众化趋势，女性穿衣更多的是追求唯一性与差异性，极力避免撞衫的发生。因此，网络直销选择从男士衬衫产品为市场切入口，也是有其充分的理由。同时在涉及男士衬衫的领域中也在逐步的向T恤，裤子，领带，西装等产品渗透，但由于西装制作工艺复杂，剪裁更加精细，生产周期长；而T恤市场季节变化明显等方面问题，此类产品只是补充，而很难成为网络男装的主流商品。

    另外男士衬衫的直销多半采取网络广告“面”的投放，全面覆盖国内主流门户网站，以人气聚集的论坛，社区等交流性网络工具实现“点”的把以及握深度渗透。巧妙的借助了网络搜索引擎，对客户进行知名度的渗透，以及周全的物流配送，退换货承诺，消除网络购物者安全隐忧，捕捉到更多的客户。

    网络直销为何深陷“低价”泥潭？

    随着越来越多的男士衬衫网络直销的涌出，低价捆绑战略成为行业普遍采用的办法。产品定价多位于中低价位，更有商家打出“68元一件”，“三件起仅需29元”的超低价战略来赢得消费者眼球，攻破消费者心理防线，让消费者产生“及时产品没有广告中那么好，也不亏到哪里去的”心理，将低价捡漏的欲望化为实际行动。

    本应是追求生活与时尚品质的网络直销中，为何大行低价风潮，而在此低价风潮中，其质量能否保证？

    在网络论坛留言中，有近一半的人表示，网络直销中低价产品购买后出现了和广告中不符的出入，其面料与做工超出理想预期值，并且有近三分之一的人表示洗后出现缩水与掉色现象，号码严重偏大等问题。这也让我们感慨，低价背后如何能保证质量才是男士衬衫网络直销应该思考的问题。

    而考虑消费者心理，既然目标定位群多数在于繁忙的商务男士，此类人士多半追求一定的生活品质，在工作中处于一定的角色，更多的希望得到敬仰与欣赏。着装的品位将体现一个人的多方面的社会地位。而网络直销过多宣传其价格的低廉，很容易形成品牌低端化的心理暗示。其低价的品牌能否迎合目标定位？购买就等同于捡便宜，低价货的心理印象能否在精英商务男士中行得通是个值得思考的问题。

    价格大战也同样损害着行业的健康发展，价格大战后难有赢家。这种“赔本赚吆喝”的行为背后其产品的质量也在无形的下降，一味的追求低端与低价最后很可能是两败俱伤，丧失了原先的客户，得不偿失。