瞄准商机 海外二三线服饰品牌抵达上海探路

　　瞄准国内百货业突破“同质化”的商机在时尚和个性化上做足文章

　　国内百货业突破商品“同质化”的倾向，让众多海外二三线品牌看到商机。昨日，日本伊藤忠商事组织了11家企业近20个品牌集体亮相“2008中国国际服装跨国采购交易会”，为打开中国市场开渠修道。这类并不以知名度取胜的品牌，在时尚和个性化上做足了文章，以期打动到场的35家国内主流百货公司。

　　多家品牌首次试水

　　IFS是日本伊藤忠旗下负责推广海外品牌的机构，昨日由IFS和上海世贸商城联合推出的“海外品牌推广会”集中了以日本企业为主的近20个海外品牌，其中如日本的hundred女包、SPECCHIO女装、t.m.e.c.女装等等，都是首次到中国市场上“试水”。

　　记者注意到，此次来沪探路的品牌并非普通大众“遥不可及”的顶级大牌，针对的消费人群大多为20-40岁的白领女性，基本定位在中端市场或略高。因此，其探路的方向也很明确：与国内主流百货公司接洽，以专柜形式销售。对于这一策略，IFS上海总经理YAMUSAN认为，与日本相反，中国百货公司的销售份额正在逐步上升，对服饰厂商是很重要的销货渠道。但是，中国百货业的商品布局仍有待改进，目前大部分百货公司在商品、店铺设计上都较为相似，缺乏自身的特色。要改变这一局面，就需要引进个性化的商品，由此，也给海外二三线的品牌带来了机会。不过，也有厂商代表表示，不少日本百货公司在引进品牌时会采用“买断”商品的形式，而在中国，则需要品牌租下商场铺位销售，因而推广的成本压力较大。

　　个性化是最大卖点

　　在知名度上不具有优势的这类海外品牌，要成功打进上海乃至全中国市场，更需要强调个性特色。昨日，在推广会上亮相的日本hundred女包是一个创立于2006年的新品牌，记者发现，该品牌的包袋除了聘用多达40余位的插图画家、美术设计师，采用皮革、帆布等天然材质等卖点外，更容易打动消费者的是“限量”概念。据该品牌经营方森之水(上海)贸易有限公司董事长近藤介绍，品牌命名为“hundred”，其中一个寓意就是指每个花样或款式最多只生产100个，而其售价大约在人民币1200-2000元间。显然，以可承受的价格获得“限量”的感受，还是很容易打动消费者的。近藤表示，经过前期在日系百货公司的演示，今年9月，该品牌就将登陆梅龙镇伊势丹，明年春天还将进一步加强销售力量。未来在上海首先考虑以直营方式发展，外省市则采取代理制，争取到明年年底，在全国达到10家销售网点，并逐步实现50家的目标。

　　另一家来自日本的SPECCHIO女装更打出了“世界上唯一没有尺寸的商品”招牌。原来，这家品牌售卖的服装没有小、中、大之分，仅提供一个尺码，却能适应所有女性的体型。据该品牌负责人介绍，能做到这点，是因为服装在加工过程中采用了日本民间传统的“拧”的技术手法，通过两次纵向、一次横向的定型加工，使得成型的服装可以任意伸缩。由此，即便是怀孕到产后产生较大的体型变化，也一样可以穿着。该负责人表示，该品牌在日本已经开设了80家专卖店，其中横滨店每坪每月的销售额达到了150万日元，超过日本排名第一的销售场所“涩谷109”50%之多。据估算，结合日本本土的售价加上关税，出现在中国市场上的SPECCHIO女装单价要在2000元以上。因此，该品牌登陆中国的首站，应该是中高端消费群体较为稳定成熟的上海。