蒋衡杰：羽绒行业投放量不宜过大

　　今年年初的一场雪灾意外地改变了羽绒行业的收益曲线，生产企业也是“几家欢喜几家愁”。然而，面对宏观政策影响、不利舆论压力、企业资金链断裂等诸多复杂因素，今冬羽绒企业如何在行业整体低迷的局面下找到突破方向？

　　“每年7月是当季羽绒服生产启动的月份，羽绒行业有一个传统，大规模投入市场前要开一个会。”日前在厦门举行的2008羽绒服装及制品专业委员会年会上，中国服装协会常务副会长、羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰坦言自己的心情很复杂，因为在做、坐的企业少了很多熟悉的面孔，或许是无法经受挑战已经退出市场。但他进一步强调，面对困难，企业更应该增强信心，迎着朝阳，跨入转轨，走上新发展之路。

　　“加强自律，规范行业秩序，价值创新，加速产业升级”。这是来自全国各地的羽绒服相关企业及流通领域的代表提出的主题，也是未来一段时间内羽绒服装及制品行业发展值得关注的问题，“名牌、品质、市场”则成为羽绒行业加快转型步伐的发力点。

　　产量下降推进名牌战略　　本次年会上颁发了一系列奖项，波司登、雪中飞、鸭鸭、吉奥、雅鹿、雪伦、艾莱依等品牌获“2007-2008最受欢迎羽绒服装品牌称号”，波司登、雅鹿、千仞岗、雪弛、卡朱米等品牌受到羽绒服装博览会畅销品牌表彰。

　　中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会秘书长屈飞介绍，奖项参评数据由中国商业联合会提供，保证公正、透明。根据该委员会提供的资料显示，2007年我国羽绒服装行业的产量有所下降，出口4700万件，比上年下降11.2%，出口金额10.39亿美元，比上年下降1%。

　　分析这一数据可知，羽绒行业的产业结构正在发生变化，外销上开始注重产品议价能力，内销则从注重总量扩大转向开拓品牌。另据统计，有一定销售规模的前10个品牌，已占全国羽绒服销售总量的40.13%。这表明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中，一批仅靠低价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。

　　蒋衡杰在分析行业形势时表明，今年对于羽绒行业来说既是机遇又是挑战，没有自主品牌与销售渠道的企业比较艰难，大型骨干企业仍然保持稳定增长，生产已落入理性发展轨道，给自主品牌企业带来良好空间。但总体来看，今年投放量不宜过大，应注重价值创新。

　　作为中国羽绒第一品牌，波司登的成长之路已成为业界范本。领军人物高德康在会上表示，以“世界名牌波司登，引领中国服装业走向世界”为目标的波司登公司，走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路，这说明我国羽绒服装具有自主创新能力的民族品牌正在走向成熟。同时他也提出，由于前年库存积压让生产企业懂得了产量控制，并且开始重视提高产品附加值，羽绒服装企业生产经营者的“品牌”理念越来越强。

　　福建汇达时装有限公司旗下品牌“卡朱米”，一直是羽绒服市场中的一枝奇葩，董事长李国坤接受记者采访时称，卡朱米从1995年发展到现在的成功秘诀在于坚持名牌战略。他还表示，今年对名牌企业是一个机遇，但也不要太激进，应追求稳步增长。

　　此外，记者还了解到，推进羽绒服装名牌发展战略已成为中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会的一大工作重点，主要是通过积极配合中国名牌战略推进委员会，做好羽绒服装“中国名牌产品”复评立项和“中国世界名牌产品”的推荐和具体评价工作，以鼓励先进，扶持和培养优秀企业和品牌。

　　规范标准警惕质量雷区

　　去年12月，北京市消费者协会公布42个品牌羽绒服装比较试验结果，媒体就此得出“羽绒服企业生产的羽绒服不保暖”的失实言论，这无疑令处于销售旺季的羽绒服市场如同晴天霹雳。当然，由于市场上存在的多头检测现象，造成结果差异性较大，但这一检测风波也提醒企业必须正视羽绒服质量问题。

　　本次年会上，国家工商行政管理总局副处长郑善爱、国家服装质量监督检验中心(上海)主任胡丽玲分别介绍了羽绒行业在生产、流通领域的检测情况，并对企业如何避免由于管理不当导致产品检测不合格提出了具体建议。

　　“有的服装上标注含绒量90%，实际上是100%粉碎毛，有的服装上标注含绒量90%，实际检测是61.4%。”郑善爱说，羽绒服企业在开拓市场同时要注重质量，通过检测结果比较主要在于含绒量与实测不符，充绒量缺斤少两，但PH值、甲醛等危害人体的不合格指标并未出现，这说明现在羽绒服市场的安全状况令人满意。

　　对于羽绒服企业夸大标注含绒量的举措，蒋衡杰认为很难理解，“含绒量是60%，就标注60%，如果你一定得标90%，人家自然要找你的麻烦！”他进一步解释到，因为目前国家标准已经明确规定，含绒量在50%以上就可以称做羽绒服。羽绒服不是含绒量越多越好，含绒量在70%以上比较受欢迎，但50%以上已经达到保暖要求。

　　羽绒服生产企业在新品研发过程中也存在着误区，国家服装质量监督检验中心(上海)主任胡丽玲指出：注重科技研发和产品创新是我国羽绒行业发展的方向，但提醒企业注意的是企业标准、行业标准、国家标准三者的关系，企业标准一定要在国家标准的框架之内制定，开发新品之前要进行市场可行性调查研究。

　　终端创新内外市场并举

　　近年来，瞄准国内巨大的消费市场，一些国际知名服装品牌纷纷向我国羽绒服装市场开始扩张，其售价远远高于本土品牌。加之羽绒服装产品季节性强，而且受天气影响明显，使得我国羽绒服装市场的竞争更加激烈。

　　自2006年冬开始，受国际知名品牌陆续进入我国高端羽绒服市场的启发和影响，本土羽绒服品牌也开始大胆试水高端市场，如波司登推出价格在1000元以上的精品羽绒服很受市场欢迎，鸭鸭2007年推出售价超千元的高端产品后，新品售价提高20%。

　　尽管在本土羽绒服品牌中，超过千元的产品只占其品牌构成的一小部分，但这标志着国产品牌正向着如何提高品牌价值的方向转型，而不再像过去一样仅停留于简单的价格战阶段。　　而从目前市场需求与品牌分布格局来看，一、二线城市羽绒服市场基本被名优品牌所占据，但对于小城镇与农村市场来说，价格和羽绒服的保暖性能仍是消费者关注的重点。

　　会上，蒋衡杰指出企业要寻求新的价值点，从审美、功能性、健康性等角度加大价值创新，规避产品同质化问题，并为客户提供更多的增值服务；改变羽绒服装以内销为主的现状，把内外销并举作为未来的发展方向，加快开拓国外市场的步伐，在全球市场寻求自己的定位，理性地制定市场策略。

　　如何具体进行终端创新，蒋衡杰讲述了一个失败的反面案例：沈阳某羽绒服装卖场为提升人气进行当季新品促销，买羽绒服送食用油、大米。对此营销活动，蒋衡杰提出质疑，这究竟是送温暖？送时尚？还是送价值？他认为，相比之下，业内一些优秀品牌注重服务质量的提升，增加了诸如洗涤、以旧换新、旧衣服回收等相关服务，人性化关怀带来了更稳固的消费者忠诚度。

　　全球1／3的羽绒服产自波司登，毫无疑问，波司登的国际化步伐坚定而沉稳，在进入瑞士市场、俄罗斯市场的基础上，近年还进一步开拓日本、美国、德国、英国等国际市场。高德康表示，纵观国际上成功企业的发展历程，中国企业要参与海外市场竞争，并且要取得成功，必须借助品牌的力量。