象山针织业企业调查：“针织名城”困境中谋变

　　今年年初以来，素有“中国针织名城”美誉之称的象山县，遭遇了人民币升值、劳动力成本上升、原材料涨价等多重不利因素的夹击，许多针织企业的日子开始不好过，个别企业甚至处于半开工或停产状态。

　　经历过亚洲金融危机、出口退税调整等多次市场风浪考验的象山针织业，这一次能够挺过去吗？近日，笔者在巨鹰集团、甬南针织、富宏针织等出口龙头企业调查时发现，尽管发展中遇到了很多瓶颈，但它们却迎难而上，摸索出了一条通往“罗马”之城的道路。

　　路径一

　　发起一场产业链革命

　　作为象山最大的针织出口企业，近年来，巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略，在企业内部构建了一条完整的产业链。早在2000年，公司就成立了宁波市首家针织研究院，并先后投入资金2000余万元，从意大利、德国、英国、香港等国家和地区引进先进的研发、测试设备。公司还以承债1.5亿元整合收购了原新疆托峰棉业纺织有限公司、新疆托峰棉业股份有限公司塔河分公司，在新疆建设了棉纱、精梳纺生产基地。

　　宁波富宏针织(集团)有限公司也在新疆设立了棉纺基地。2005年，公司并购原新疆银河棉纺厂后成立了新疆沙雅富宏纺织有限公司。去年底，公司投资1.15亿元的新疆沙雅纺织二期项目竣工投产，生产规模达到7万锭，年产棉纱1.2万余吨。

　　这场产业链革命，使得巨鹰等企业在市场竞争中尝尽了甜头。“去年以来，棉花的价格一直起伏不定，针织企业生产成本很难控制，而我们拥有自己的原料产地，就不会受棉花价格波动的影响。不仅如此，打造垂直产业链还可以使企业从各个环节对产品质量进行控制，从而提高最终交货产品的质量。”浙江巨鹰集团总经理傅金国说。

　　路径二

　　切入金字塔的中上部

　　过去，象山针织企业以生产文化衫、普通T恤等低档产品为主，单价仅一二美元，利润也只有几角钱。由于处在产品‘金字塔’的最下端，市场一有风吹草动，很多企业就濒临亏损边缘。

　　为此，象山一批针织龙头企业加大了研发能力，对产品进行结构调整。巨鹰集团投资2亿元建设了年产2万吨高档面料的生产线，同时关闭了2个成衣厂，压缩了三分之一的成衣产能。面料是资本和技术密集型产品，它的利润率大大高于成衣。目前面料销售额已占到公司销售总额的35%，估计年底这一比例可提高至50%。这些高档面料除了自用和出口之外，还有三分之一提供给当地的中小企业。

　　宁波甬南针织有限公司与福建、广东的针织面料生产企业联合，开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等具有功能性、复合性、防水、吸水的高档面料。“我们设有3000多平方米的棉纱仓库，有几百个品种，具备了承接批量小、附加值高的针织服饰产品能力。”公司总经理张承志说。他举了一个例子，原来生产一件针织内衣价格在15元左右，现在生产的印花、绣花休闲女时装售价提高到40元至50元，这种女式时装仅在俄罗斯每月的销售额就达300多万元。

　　在龙头企业的引导下，象山很多企业已经从低档纺织品出口业务中退出，而转产女装、休闲装、运动装等高档服装。今年前5个月，该县普通T恤出口量同比减少100万件，出口单价在5美元以上的高档服装占比达30%以上。

　　路径三

　　走以品牌带动之路

　　“面临利润空间大幅压缩的窘境，我们不能一直做加工、贴牌业务，应该走以品牌带动之路，在全球价值链曲线上找到新坐标。”这是笔者在象山调查时纺织企业老总说得最多的一句话。

　　目前，巨鹰集团自主品牌出口比例已经达到15%，这对以国外贴牌或定牌加工为主的象山纺织业来说是一个重大突破。宁波甬南针织有限公司通过与全球上百家服装贸易商合作，积累了丰富的品牌推广经验。公司自创品牌伟绅(WINSONG)系列内衣获“浙江省名牌产品”、“中国名牌针织产品”等称号，畅销全国各地。

　　富宏针织集团注册了“富帆”牌棉纱、线，并以自主品牌出口国外市场。如今，公司又创立了“富迪努”针织服装品牌，产品研发、市场运作正在有条不紊地进行中。

　　象山针织业还将运用联合创牌等方式，提高品牌知名度。去年底，象山县针织行业协会向社会公开征集了“中国针织名城——象山”品牌徽标图案。象山爵溪针织商会的几家骨干企业还商量，准备由商会牵头购买一个国际品牌，联合开拓国际市场。

　　路径四

　　依托主业多元拓展

　　随着针织产业利润空间越来越小，象山一批出口龙头企业开始寻找新的利润增长点。巨鹰集团借助针织主业积累的利润，近年来涉足了信息产业。为分享高达千亿元的税控机市场商机，2004年，公司投入2000万元开发税控设备，目前已研发出第九代税控收款机。此后，公司又积极介入电视机顶盒的开发和生产，在象山、湖州等地已有所建树。

　　甬南针织、富宏针织等企业介入了船舶、节能材料等新兴产业领域。宁波富宏针织(集团)有限公司董事长王星平告诉笔者，公司在10年前就提出了“跨地区跨行业发展”的经营思路，在做大做强纺织业的基础上，有意识培育新的利润增长点。“每个行业都有潮起潮落的时候，我们不能‘捆在一棵树上等死’。”王星平这样认为。

　　尽管如此，这些龙头企业以针织作为主业的方向不会变。“我们绝对不会放弃坚持了多年的针织业，即使不赚钱也一定要走下去。我们坚信，象山针织业将在‘风雨过后迎来彩虹’。”几乎所有的受访企业都抱有这样的信心。