外贸出口要提高议价能力 谈判桌前辟蹊径

　　面临重重压力，一些外贸企业顶不住压力，关门了。不过也有一些企业在寻找各种办法，比如通过提价或者改变结算方式来度过困境。作为中国品牌家电企业，美菱现在正努力加强技术创新，推出针对海外市场的系列高端产品，通过提高产品附加值来增强企业的议价能力。合肥美菱股份有限公司副总裁李代江：产品和去年同期比起来，还要提价，因为这个成本上升了，人民币也在升值，这肯定要外商也要消化一部分的，我们提价在20%到30%这个幅度。与此同时，美菱还通过和国外客户协商，减少使用美元进行结算，多采用英镑、欧元及日元等其它币种进行结算，目前这些币种的结算比例已经达到30%。通过多方努力，在度过今年前四个月出口增幅下降17%的低迷期后，美菱的出口量在5月份出现了30%的爆发式增长。不谋而合的是，广东一些服装企业也采取了规避美元汇率风险的一些出口措施。佛山市佳利达纺织染有限公司董事长姚颖：我们现在能不用美元的尽可能不用美元，去日本、去欧洲的货用欧元结算，欧元兑美元我们基本上按照一个固定的汇率就是1.52，一年之内不变，一年之后再调整。