江苏联发：锻造中国“色织航母”

　　位于苏中的海安，历史悠久，人文荟萃，五千年的青墩文明，赋予了这片古老土地以丰厚的文化底蕴与灵秀。江苏联发集团就座落在这片神奇的热土之上，如今已成长为海安的骄子，江苏的名企，中国色织行业的“巨人”。

　　孔祥军，江苏联发集团董事局主席、总裁。1991年他接过联发的指挥棒，十七年以来，先后组建集团，扩张兼并；引进设备，强筋壮骨；强化管理，夯实根基；不断创新，持续发展。使一个负债累累、举步维艰的老厂发展成如今的集纺纱、色织布、服装、贸易以及热电于一体的综合性、外向型的省级股份制集团。连续九年跻身中国色织行业前十强，跻身棉纺行业主营业务前50强、江苏省出口一类企业，江苏省优秀民营企业，江苏省“十五技术进步先进单位”……

　　提起江苏联发的创业历程，孔祥军感慨万千，他说：“这10多年来，满脑子想的是如何加速企业发展繁荣地方经济。心里琢磨的是如何让4000多名员工的口袋能够早日鼓起来。”他有句座右铭“成功等于不可能”，解释为“不可能的事做成了便是成功”，正是这种永无止境的自我挑战与追求卓越，使得他创造了联发发展的一个又一个奇迹，使得联发的名字越来越响。

　　外向开拓，奏响国际市场

　　21世纪是全球贸易的战略时代。这些年，联发集团不断加大市场开拓的力度，立足国际市场，参加国际市场的竞争，努力扩大市场的占有额，把目标锁定在一些世界上知名的服装商和面料供应商，如欧洲的玛莎公司、美国的里斯克莱勃等。同时着重在欧美和东南亚一些国家设立了自己的代理，建立了完整的市场销售网络。

　　“市场可以没有联发，联发不能没有市场”这就是孔祥军的经营理念。联发先后在美国、印度、印尼、斯里兰卡、法国聘请了相关代理，从而在全球色织面料开发和销售相对集中的地区建立了销售网络。此外，还与全球色织布消耗最大的客商建立了战略伙伴关系，形成了涵盖色织布、印染布、服装消费国际的营销网络。

　　德新社在一篇题为《中国纺织业努力摆脱廉价形象》的文章中写道：“一位来访的德国纺织公司经理声称，从这里的情况看，这是一家模范企业。”联发的产品销往全国20多个省市，出口日本、美国、英国、意大利等36个国家和地区。产品销往全国20多个省市，出口日本、美国、英国、意大利等36个国家和地区。据介绍，目前江苏联发高端色织布年生产能力约为3000万米，占全球高端色织布比重在4.4%左右。

　　技术创新，提升核心实力

　　一个公司如果没有自己的技术，不是衰败就是沦为别国的加工厂。为了提升核心竞争力，联发集团每年投入5000多万元从新原料、新工艺、新技术、新花型、新的服用性能上进行开发，并每年投资300万元与东华大学建立产学研合作共建“东华-联发研究开发中心”。

　　新产品的开发能力某种程度上已经代表了一个企业的市场开发能力。联发先后开发了40S-160S稀薄高密色织布，开发的色织彩条府绸、防水磨毛府绸获得“中国纺织流行产品”称号，80S/2色织纯棉华夫呢和120S/2色织纯棉飘逸绸被评为省级新产品，70S(单纱)丝光棉色织布成为占据美国市场的高档色织布。“潮交联免烫产品”以及“无PVA上浆技术”获得省级科技成果鉴定，为国内先进。“我们每年自主设计开发的专用功能产品有1000多个”，联发每年用于研发的费用占销售收入的3%以上，达5000余万元，开发的莱卡色织布得到美国杜邦公司的认可，可以免检直接挂莱卡吊牌。

　　技术创新是联发发展的永恒主题，也是促进联发持续发展的驱动力。前几年，在每年取得6-7千万元利润的时候，全体股东们基本上未分红，而是全部用于企业的技改投入，实现了布机无梭化，3年前又淘汰了国产剑杆布机，引进了224台喷气布机。孔祥军说，“企业要立于不败之地，必须加速技改，增强竞争实力。”2002年至2006年5年间，联发集团销售收入由2亿8000万元稳步上升至12亿300万元，自营出口平均每年增长70%，利润每年平均每年增长近50%。

　　苦练内功，锻造免验金牌

　　在联发的展厅里，记者看到各种荣誉证书和铜牌。在这些铜牌、证书的正中央，有一块免验金牌闪耀着辉煌的光芒，将我们带到了2007年12月27日那灿烂的一幕。那天，国家质检总局局长李长江，江苏省委书记、省长梁保华，副省长张九汉共同为江苏联发集团股份有限公司等6家企业颁发了出口免验证书。

　　孔祥军在申请之初就敏锐地意识到了出口免验的必要性和不可估量的含金量，“推进免验是企业在国际市场竞争中立于不败之地的根本需要。”“免验的推进有利于稳定生产秩序，规范作业行为，提高产品质量，提高劳动效率”。为此，联发苦练内容，在检验检疫部门的配合指导下积极整改，逐步提高企业“真功夫”。

　　在联发集团积极准备迎接国家质检总局免验审核的10个多月的日日夜夜里，南通局成立了以党组书记刁彩华局长任组长的出口免验工作组，与海安县人民政府签署了推进免验工作合作备忘录，建立了检企、检政负责人磋商和联络机制，并带领联发集团相关人员到省内外部分出口免验企业学习取经，组织省内纺织检验专家、体系管理专家到企业现场指导，并多次开展了模拟审核，全力推进免验工作。检企共同努力，联发集团一举成功通过专家组的最终审核，成为苏中、苏北首家出口免验生产企业。

　　“培育出口免验是检验检疫部门积极扶持名优企业扩大出口，促进地方经济持续跨越式发展的重要举措之一。今后我们将继续推进质量振兴战略，发挥检验检疫的技术、信息、管理等优势，培育更多的地方知名品牌，为推动地方开放型经济又好又快发展作出更大的贡献。”对此，南通局局长刁彩华描绘着未来，激情不已。