08第十届青岛国际纺织面辅料纱线展览会总结报告

　　三、整合铺就立体式宣传通道

　　展会的立体式、全方面宣传策略，卓有成效。除网站、杂志、报刊、户外广告等重点宣传外，组委会通过电话、短信、传真、邮寄等多种平台宣传，户外投放有跨桥、高炮、墙体及市内繁华路段广告牌等。此外，组委会在国内外大、中型行业展会上进行了强有力的广告宣传，发放宣传资料、面对面邀请展商观众等。

　　四、登高而招的愿景铺陈

　　展会自创办以来，历经多年的培育，已经成长为具有国际化、专业化、市场化特色的品牌展会。随着全球产业转移与结构调整的推进，结合中国经济持续快速增长的背景，展会未来将实现从区域性展会向全国性展会的跨越发展，同时也必将进一步彰显其在中国市场以及全球市场的主导作用和发展性，并构建起展会的核心竞争力。

　　五、引入专业的招商团队

　　组委会花费大量人力物力，精心组织观众，为这次展会专门设置了8人的招商部，紧锣密鼓的作了大量的工作：他们将参展商及产品情况印制成展前预览，根据数据库资料和行业协会提供的信息，直接邮寄或发送到客户手中，共发送三万余份，对有些客户则登门进行一对一的邀请。

　　组委会进一步提供人性化的周到服务，为专业买家提供了1000份价值50元代金券（作为买家参展的交通补贴）；为缝制设备展的VIP客户准备了三星级标准间的住房卡；为各省市行业协会组团参展的单位提供免食宿的优惠政策，以及针对产业集聚地发专车组织参观等方式。

　　观众概况

　　第十届中国（青岛）国际纺织面辅料纱线暨纺织品展览会吸引了来自海内外众多专业观众，参观人数也达到4.98万人次以上，95%以上是专业观众。来自国内外纺织服装行业的生产商、经销商、代理商、进出口商以及贸易商；新闻媒体；国际采购团；驻华使节；驻华贸易机构；行业协会、科研院所、行业媒体等领域的专业人士。主要来自上海、浙江、江苏、陕西、山西、辽宁、东北、山东省内及周边地区河北、河南、安徽、北京、天津等地区。观众曲线据现场数据分析统计：首日到达的观众约2.2万人次，以山东省及天津、江苏、安徽、河北、辽宁以及韩国、日本等地区的为主。观众分析：66%的观众有全部或部分采购决策权，79.5%的海外观众有全部或部分采购决策权。

　　宣传推广

　　宣传工作做的非常到位，组委会分别在进展初期、中期、开幕三个阶段对展会进行了重点宣传，并不断在权威报纸、杂志、网站上刊登新闻和广告。为了确保展览会的展出效果，寻求更加有利的宣传方式，本届展览会组委会尝试了许多新的宣传途径，并且在宣传工作方式上做了较多的创新，通过对专业、高层、大众等三种受众人群进行密集式宣传，提高展览会知名度。针对专业观众方面，本届展览会烟台海阳毛衫城等产业聚集地区和青岛市重要交通路段设置多处长达几十米的户外广告牌，将展览会宣传覆盖面再次扩大；其次通过原有的客商数据库进行发送条短信邀请、电话邀请、传真邀请、email邀请、平面广告等多种形式将展览会专业宣传做到位。同时针对产业集群地烟台海阳、威海文登、潍坊等市场进行专业的市场调研和专人拜访邀请。针对海外市场，组委会派高层领导前往印度服装科技展、韩国、香港等地进行专门的邀请。

　　另外，本届展览会针对大众群体方面也做了重要的宣传。除了在本地主流媒体半岛都市报、青岛日报、齐鲁晚报、青岛财经日报等报刊做定期宣传外，在全球纺织网、中国纺织服装网、365纺织网、青岛纺织服装网、国际服装网、山东省纺织服装网、浙江服装网、中华纺织网、全国服装网、服装网、中国纺织经济信息网、《服饰商情》、中国服装鞋帽网、中国服装招商网、中国制衣网、中国纺织网、服装面辅料世界、服饰资源、锦桥纺织网、中国服装网、中国品牌服装网、《青岛市纺织服装报》、《烟台晚报》、《民营经济报》、《纺织服装市场资讯》、《纺织制衣市场快讯》、《缝制专业综合杂志》、《中国服饰报》、《中国纺织报》、《中外缝制设备》、《中国缝制指南》、《制衣业世界》、《发现资源－缝制》、《国际缝制设备》、中国缝纫机网、亚洲缝纫机网、中国缝制设备网、中国缝制指南、缝机世界、中国鞋网、中俄鞋网、环球鞋网、《制鞋工业》、慧聪制鞋频道、328鞋讯网、美中鞋业网、《footwear》、中国鞋业人才网、《中鞋讯》、鞋业在线、169杂志/169鞋网、《亚洲鞋业》、《中外鞋讯》等上百家重要的媒体做了密度非常强大的宣传推广。

　　展览会网站也逐渐完善，专业观众和厂家可以通过登陆展览会网站（http://www.tex532.com或http://www.qdhaiming.com）来获取展会信息以及获得展位，极大方便了客户，提高了客户获取展会信息的效率。

　　除网站、杂志、报刊、户外广告等重点宣传外，组委会通过电话、短信、传真、邮寄等多种平台进行全面覆盖式宣传，其宣传力度在业界引起了强烈反响。

　　展商观众数据

　　（一）参展商数据

　　（1）展商满意度

　　（2）展商对明年预测：

　　（3）展商地区分布

　　（二）观众数据

　　观众满意度