中国纺织业：谋求“非价格竞争力”

　　诸多出口企业已开始积极应对人民币升值。改变出口结算币种、提前收汇、产品提价，成为相对常规的规避汇率风险的方式

　　而生产成本不断上涨、国际市场需求减弱等诸多“内忧外患”的影响，使得外贸企业开始不能再依靠劳动成本优势与竞相压价来获取订单，转而谋求非价格竞争力

　　这几天，陆明庆为自己公司缩减生产线的事情忙得不可开交。但是谈起这件事，他内心却充满期待。

　　作为江阴桑阳服装有限公司的总经理，陆明庆在今年人民币升值步伐不断加快、企业出口利润逐步摊薄的情况下，为企业规划了一条转型之路——缩减生产线，研发自主品牌的服装进行外销。

　　这家曾经为沃尔玛、JC PENNY做贴牌代工的企业，将在未来几个月内以自主品牌的高附加值面料和服装开拓国际市场。“我们正在谈一些订单，利润肯定值得期待，现在还不能透露具体的数据。”陆明庆在电话中对记者表示。

　　中国外汇交易中心的最新统计数据显示，7月18日，人民币兑美元汇率中间价报6.8238，这也意味着自2005年7月21日实施人民币汇率改革以来，人民币累计升值幅度已达18.85%。

　　百计应对升值困扰

　　日前，本报针对北京、上海、广东、山东、浙江等地的170余家外贸企业进行了一次抽样调查。调查结果显示，其中41.13%的企业认为，汇率变动依然是对出口影响最大的因素。此外，产品价格变化(22.58%)与出口退税等扶持政策变化(19.76%)也是困扰企业出口的重要因素。

　　“我们现在已经亏了很多了，天天亏损。10天前，我们是按照(人民币兑美元)6.83的汇率预期报的价，可是按照现在的汇率走势看，我们严重低估了人民币的升值速度，”南京某化工出口企业的一位外贸业务员说，“我们现在只能跟客户商量，看能否将远期信用证提前议付，不然只能自己承担损失。”

　　今年上半年以来，人民币升值加速，已经成为困扰出口企业的“拦路虎”之一。上述调查结果显示，针对“人民币升值对企业出口影响程度”这一备受关注的焦点话题，选择“影响非常大，导致竞争力明显减弱、利润明显下降”的企业比例达40.35%，而选择“有影响，但目前仍在可控范围”的企业为59.06%。

　　然而，去年同期，针对103家外贸企业进行的抽样调查结果则显示，认为“人民币升值造成了企业竞争力减弱、利润明显下降”的企业占35.29%，这一比例低于今年的水平；认为“人民币升值对企业出口有影响，但影响可控制”的企业比例达到60.78%，略高于今年水平。而且，去年还有3.92%的企业选择了“人民币升值对企业出口几无影响”，今年则只有一家受访企业选择这一选项。

　　事实上，面对人民币不断升值的压力，诸多出口企业也已经开始采取措施积极应对。改变出口结算币种、提前收汇、产品提价，已成为相对常规的规避汇率风险的方式。

　　“最搞笑的是我们现在一天调三次价，客户都跟我们急了，可是我们也没有办法，原材料涨价，我们也要跟着涨，汇率变化也太快了。”上述南京化工出口企业的外贸业务员表示。

　　为了尽快回笼资金，部分外贸企业开始更改付款方式，由信用证(L/C)付款改为电汇(T/T)。“我们现在基本不做信用证，对老客户都是以T/T为主，为了规避汇率风险，还提高了客户预付款的比例，”山东力诺进出口贸易有限公司出口主管李岩说，“原来常规的预付款比例是30%，现在很多订单我们都提高到了50%，尽量减少余款结汇的汇率风险。”

　　今年的调查结果也显示，企业为了应对人民币升值而采取的措施中，比例最高的选项为“尽快结汇、提前收汇，预收货款”，有32.29%的企业做此选择；其次，则有28.67%的企业表示以“提高出口产品价格”来应对人民币升值压力。去年同期进行的相关调查中，这两个选项所占的比例分别为37.85%和29.94%。

　　谋求“非价格竞争力”

　　面对今年以来人民币升值加速的趋势，外贸企业已经感受到了阵阵“寒流”。生产成本不断上涨、国际市场需求减弱……诸多“内忧外患”的影响，使得外贸企业开始不能再依靠劳动成本优势与竞相压价来获取订单，转而谋求非价格竞争力。

　　广东中山金鹰游乐设备有限公司外贸业务员陈育新对本报记者表示：“原材料上涨、人民币升值使得出口企业的利润越来越低，公司目前正在进行产品升级换代，有专门的研发部门在开发、设计新产品，提高附加值和竞争力。”

　　调查结果也显示，受访的170余家外贸企业中，已经有16.87%的企业以“提高生产效率，提高产品档次、技术含量和附加值”来应对人民币升值。并且，基于对未来12个月人民币升值预期而采取的相应措施中，选择这一选项的企业比例有所上升，达到19.59%。

　　“我们公司在研发不锈钢‘彩锅’系列，在高压锅外面加一层陶瓷，既保温又美观，”浙江某不锈钢制品出口企业的一位业务员表示，“外面加上一层彩色陶瓷的成本价大概是15元左右，而我们卖出的价格在原来的基础上能增加20多元。”

　　颇值得关注的另一组数据是：本次调查中，有26.63%的受访企业认为，未来还能继续承受的人民币升值的最大幅度为3%～5%；与此同时，有27.98%的企业表示自己公司的出口产品依然有3%～5%的提价空间，两者比例相当接近。

　　去年同期进行的问卷调查也得出了类似的结果。当时受访的103家企业中，有超过七成的企业认为出口产品的提价空间在1%～5%，与其对人民币升值预期的幅度基本吻合。

　　在无锡红豆轻合金车轮有限公司外贸业务员徐飞看来，目前出口导向型企业谋求非价格竞争力优势，已经是生存和发展的必经之路，“前几年，外贸企业这样做还可以说是未雨绸缪，现在要取得竞争优势拿到订单，就得不断开发新产品，毕竟新产品的利润要高于行业平均利润。”

　　尽管徐飞所在公司的出口产品利润率能达到10%左右，但新产品开发的脚步却从未停歇。“我们新产品开发的频率很高，不过以往主要是根据客户的要求来提供新产品，现在压力大了，公司的主动性也就更强了，”徐飞说，“从另一方面看，不断开发新产品其实也是增加出口的价格竞争力，报价可以提上去。”

　　上述浙江不锈钢制品出口企业相关人士则进一步表示，目前，外贸企业面对原材料价格和劳动力成本上涨等因素，可节约的成本已经十分有限，应该考虑从管理制度上削减成本。“比如完善管理制度、缩短从接单到生产的流程和时间，这也是提升企业竞争力的重要砝码。”该业务员说。