江苏服装企业金飞达转型心得

　　“熊”出没，请保持冷静

　　企业如果总是依靠国家的政策扶持，而不去思考自主创新和产业转型，最终是没有出路的

　　“我做了30多年服装加工，从来没有遇到过这么大的困境。”江苏金飞达服装股份有限公司(002239.SZ，下称“金飞达”)董事长王进飞告诉《第一财经日报》。

　　金飞达是江苏省南通市最大的服装外贸出口企业。在本报记者走进金飞达的一个星期前，江苏省委书记梁保华曾经带人来南通调查出口企业现状，王进飞是向调研组汇报情况的代表之一。

　　不过，在王进飞看来，这个巨大的困境同时也是一次产业重新洗牌的机遇，就是改变过分依赖出口退税的传统ODM(原始设计制造商)模式，加快产业升级。而金飞达就在加速向OBM(原始品牌生产商)模式转型。

　　多方计策化解外贸危机

　　事实上，今年以来，江苏省迎来了商务部的“调研高峰”，商务部还针对江苏省下达了包括国际市场形势对企业出口和价格影响，人民币升值、能源原材料价格上涨和出口退税政策调整等对出口影响的专项调研课题通知。

　　“困难不用多说，但我们已经想尽各种办法在应对，应该说效果还是很明显的。”王进飞说。

　　去年，金飞达的出口额折成人民币达到7.2亿元，创造了7100万元利润。对于让纺织企业叫苦连天的人民币升值，王进飞给记者算了一笔账：从2005年7月开始汇改到2007年年底，人民币升值了13.3%，而同期金飞达产品提价幅度是14.3%，这个比例弥补了人民币升值带来的损失。

　　但是，今年开始，更为严峻的考验到来了：出口退税从13%降为11%，企业的人力成本也不断提高。记者了解到，今年以来，南通市的服装加工企业已经关闭了将近20%，幸存下来的企业尚有1/3属于亏损或者零利润状况。

　　而在王进飞看来，很多措施都可以缓解这些考验。早在2002年，金飞达就开始了面料开发设计，金飞达和其下属的三家服装公司都设有面料开发部。通过参加纽约时装周等国际展览和对国际流行趋势的研究，每几天给海外客户邮寄他们自主设计的面料。

　　一年几百万的研发费用换来的是企业大多开始采用金飞达设计的面料，改变了以前由海外客户邮寄来指定面料，金飞达再拿着面料去找供应商的格局。“现在看来，我们这一步是走对了，通过自己设计面料，可以改善供应链管理，有了一定自主权。”王进飞总结道。

　　而金飞达长期对客户的精挑细选此时也发挥了作用：与世界五百强企业Jones Apparel 和美国上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等优质客户的长期合作关系，保证了订单和收入的稳定。

　　另一个让王进飞意想不到的收获是，由于大量服装加工企业因遭遇“寒流”倒闭，一些国外客户转而找金飞达来加工产品，订单数大幅增加。

　　由于此前有媒体报道称，服装和玩具等劳动密集型出口企业的出口退税率有可能提高，王进飞也计算过，如果出口退税率提高4个百分点，意味着金飞达一年能增加3000多万元利润。