烫画店：拓宽项目增加赢利点

　　投资额度：5万元

　　项目优势：操作简单易学，产品个性特色突出，顾客也可参与设计，充分满足消费群体个性和情感诉求

　　适合人群：年轻时尚的消费者，如情侣、学生、游客等等。

　　成功案例：斜土路上的mess烫画店

　　市场背景

　　制作简单

　　顾客参与个性设计

　　烫画源于美国，有着悠久的历史和传统，是属于比较成熟的经营项目。烫画配牛仔裤也是经典的流行服饰。个性化烫画服饰是指利用热转印工艺在一种很普通、很平凡的服装上，通过特殊的烫印设备和专用墨水在空白的服饰和其他承印物上印制上消费者自己喜爱的图案，比如：在美国，通常把名人的格言、娇妻美丽的玉照、爱子调皮的图片、明星的照片等等印在服饰上，从而展现自己的个性，还能勾起一段美好的回忆。

　　而在我国，随着人们生活水平和审美意识的提高，穿上一款个性服装，展示自己的与众不同，也成了年轻人越来越推崇的一种穿衣风格。而从工厂流水线上大批量生产出来的服装一般都是一样的款式，相同的图案，很难满足人们的这一愿望。烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，成为他们表达自己个性的一种展现方法。

　　从加工过程来看，烫画极其简单，也很容易学会。如果直接使用已经印好图案的转印纸来制作烫画，其过程就是首先将需要印制的服装放在烫印机里烫一下，将衣物内含水分蒸发掉，然后在需要烫印图案的位置上面放上转印纸，调好温度，压下烫印机，几秒钟后，一件烫画服饰就完成了。由于烫画服装可以自己参与设计、充分发挥自己的创造力，颇受标榜个性的年轻消费者欢迎。“我的图案，我做主”，作为消费群体最大、消费能力最活跃的年轻人和儿童，这一个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。

　　经营范围

　　服饰为主

　　兼营其他烫画项目

　　烫画店以烫画服饰为特色，同时为了增加赢利点，烤杯、烤盘、烤瓷板等业务可同时进行，以增加收入，减少风险。

　　烫画店可为个人客户提供个性化烫画产品，适用范围包括：鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、棉制服、休闲服、童装、包、床单、窗帘等，还有瓷质杯子和瓷盘，这些都是目前非常流行也比较容易经营的烫画产品。图案由相关供应商提供，也可以自行设计或采用个人数码照片等。

　　设备耗材

　　熟练操作寻找价廉物美耗材

　　烫画店使用的设备及耗材主要包括烫画机、烫杯机、打印机(六色)、转印纸、图库光盘和T恤、抱枕、背包、杯子、升华墨盒、喷墨打印纸等。除了基本设备以外，其他耗材可与服装或日用品公司建立长期定货联系。如果加盟其他品牌经营的话，可由加盟主提供带有统一品牌标识的服装和其他用品，以便品牌的推广和知名度的提高。

　　烫画产品的制作要应用到电脑、打印机等，这看似简单，其实涉及打印机、电脑图片处理等技术，如果经营者不是采取加盟方式，对这些技术还需要摸索一阵子。刚开始时可能会出现图案模糊、缺块等问题，经营者可边学习边尝试来熟悉这些技术的应用。设备方面的熟练应用还是比较简单的，耗材的选择上就比较费劲。据介绍，目前热转印墨水等耗材品牌非常多，价位相差很大，因而只有不断地尝试，才能找到价廉物美的产品。

　　选址原则

　　20平米左右四种地方适合开店

　　烫画店店面最好要达到20平米，除了放置设备外，最好要留有空间进行产品展示。店面简单装修即可，但应突出个性与时尚。店内一般需要摆放一台电脑、一些服装样品展示及种类丰富的图案纸。可以在进门正对的墙上展示烫画服饰，然后在旁边的墙面上做展示架，陈列各种烫画制品，比如杯、盘、烟盒、打火机之类，再配上电脑。有条件的店面再增加桌椅，突出人性化设计与亲和力，在桌上添加画册供展示。

　　选择店面要注意以下方面：

　　一、根据你的生意定位选择店面。烫画店比较合适开在旅游景点、商业街上、服饰礼品市场内、大学校园旁。虽然是开同样的烫画店，在这四种地方开店，所针对的顾客群体(消费能力和消费习惯)就有很大的差别。因此你的装修、产品展示、货品结构，就要根据你的顾客而作出调整。

　　二、选择店面不是越便宜越好。店面租金的便宜和贵，是相对它的位置的。一般来说，租金贵的地方比较醒目、人流量大、周边商业环境好，因此在此开设店面生意就会好，创业更容易成功。而租金便宜的地方，一般诸多方面都不理想，有可能租金比贵的地方低了1倍，可生意却差了5倍。因此，店面选择是以生意好坏来决定，而非租金贵贱来决定，租金便宜、地段不好的地方坚决不能要。

　　营销技巧

　　扩大消费群积极寻找团体客户

　　扩大客户群体——烫画店的客户群定位一般在中学生和大学生。因为同学、朋友之间赠送生日礼物的风气盛行，模仿消费的现象也很突出。经营者考虑到他们的消费能力，应本着薄利多销的原则经营。可以根据学生的好奇心实施适合他们的促销活动，例如买一赠一活动。还可以发展会员，实行等级式的销售方法。这样做不仅抓住了老顾客，还会形成一种免费的宣传效应。当然烫画店的客户群远不止于此：可以让老人把孙子的照片印在衣服上；让小孩子把小狗图案印在小狗食盘上；喜欢的衣服破了个洞或沾了污渍，也可在破洞和污渍上印上图案，弥补缺陷，显露美观。

　　注意衣服质量——图案是个性T恤的灵魂，那灵魂的载体就不重要了吗？对于衣服其实有很多的要求：克重、织数、密度等。180克21支普梳的衣服手感就比较厚实，而180克21支精梳就差多了，同样是精梳，支数越高克重相应的越高质量才好，经营者不要图便宜而选择质量很差的衣服，那真是得不偿失了。

　　避免季节风险——季节性是烫画店的致命伤。因为烫画主要是印制在T恤等较薄的衣物上，所以烫画店是一个季节性很强的行业，典型的夏季生意好做、冬天生意难做。专家建议冬季可以考虑更多地做转印杯、盘、饰品等。

　　寻找团体客户——除了零售经营以外，经营者还可以寻找团体客户，可去机关单位、企业、公司等寻找大客户，表示愿为其设计制作广告文化衫或夏季工作服，提供各种活动的纪念品或活动时的统一服饰等。

　　效益分析

　　投资五万月盈利可达五千

　　投入：以上海一家20平米的烫画店为例，每月租金为5000元，首期付二押一为1.5万元，开店前需要购买电脑、烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备大概需要花费1.5万元，店租装修大概花费了1万元，流动资金1万元?熏总投资不超过5万元。

　　收入：一件烫画成品市场价格在45-60元之间，而成本一般在15-25元之间，刨去耗材，每件烫画成品的收益大概是30元。由于烫画服饰也有季节性，总的来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋两季处在中间情况。每月销量不是特别固定，多的一月可做上千件，少的可能只有百来件。平均起来每月可做各种烫画服饰500件，则每月可收入为500×３0＝15000元。如果不计算设备耗材、装修、人员及其他费用，算上店员工资、管理费及其他耗材等的费用5000元左右，除去房租，则月平均利润可达5000元左右。

　　实例作证

　　斜土路上MESS烫画店

　　原创动漫新意迭出

　　MESS是几年前开始就在上海小有名气的烫画店，最近小店搬到了斜土路上，生意还是像过去一样红火。

　　据店主介绍，他们在开店初期详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少，其中有一家很出名的服装店图案基本上都是传统的。现在在年轻人当中动漫如此流行，他们就想到把特色动漫融入情侣衫设计中，一方面迎合顾客的个性化需求，一方面也体现他们不一样的风格。找准了市场方向，MESS自己出品的“番茄炒蛋”、“同桌的你”、“两小无猜”等创意诙谐的情侣衫系列很快在年轻人中流行起来，而其设计推陈出新的速度也令许多同行望尘莫及。不仅在小店的电脑里，储存了数万张原创图片供顾客看样挑选，还可根据顾客自己的图片进行加工设计，基本上做到“有求必应”。

　　在实体店开张后，MESS又在淘宝易趣等网上购物平台注册了自己的网店，网店给实体店迅速提升了人气，从网上发现MESS并到店内定制产品的有学生、情侣、新婚夫妇，也有慕名而来的外国游客和“型秀”选手，烫画店的营业额蒸蒸日上。

　　由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。