李华：佐丹奴出售成衣制造业务的背后

　　品牌商开始抛售生产业务

　　因对公司生产业务未来盈利能力信心不足，佐丹奴日前抛出将转让其中国大陆主要成衣制造公司placita51％权益的计划，目前，首阶段拟出售的21％股权已于近日以2290万港元成交，余下30％权益将以期权方式陆续出售。

　　在国内服装制造业经营环境日渐困难的眼下，佐丹奴此举从一定程度表明，一些品牌运营商迫于经营成本压力，正开始筹划退出服装生产领域，而专心于利润更高的零售业务。此次出售placita51％股权，则是佐丹奴自上月初将所持迅捷环球制衣?香港49％股权减持至9.9％后的又一重大动作。　

　　来自佐丹奴方面的数据显示，2007年该公司成衣制造业务营业额倒退2％，毛利跌幅为11.9％，加上今年来原材料及经营成本持续上涨及人民币不断升值，这构成了佐丹奴退出服装生产领域的必然条件。

　　对此，有分析人士表示，眼下国内服装制造企业日子过得很艰难，许多纯生产性企业正处于“死亡”的边缘线上，而一些品牌商则开始计划将原有生产业务出售，以达到防止生产业务进一步亏损，及将转让所得用于扩大零售业务的两个目的。“佐丹奴便是其中的先行者，在成衣制造业整体经营环境恶化的眼下，佐丹奴的目的很明显，就是要将所有资源全部集中投放至能带来最大利润回报的业务上。”

　　在这一思路的左右下，佐丹奴开始了逐步退出成衣生产业务的计划。事实上，在出售相关生产业务资产之前，佐丹奴就已开始为调整做准备，如该公司这两年来不断加大了对外采购的力度。

　　据了解，2006年佐丹奴的采购金额就达到2.68亿港币，2007年则上升至3.07亿港币，同比增值14.6％。今年前5个月，该集团采购额达到1.01亿港币，平均每月达2020万港币。而在出售主要生产业务后，预计佐丹奴未来采购额将有望大幅增长。
 
　　时装企业需要自营工厂

　　佐丹奴出售生产业务，在业内也引起众多服企的关注，对于此次事件所折射出的品牌商目前环境下是否需要工厂的本质问题，业界的看法也出现了意见不同的两大阵营。

　　海口铁狮东尼服饰有限公司董事长刘必胜属于行业彻底专业化发展的忠实信奉者，在接受本报记者采访时，刘必胜坚持认为，行业生产的专业化是必然趋势，未来品牌商将不会再有工厂，因为专业化的代工工厂将能为品牌商提供更好的产品质量与合理的生产价格。

　　“事实上，从我们企业自身的发展情况来看，这一趋势就能得到体现，目前，我们公司的核心竞争力之一就是公司所搭建的采购渠道，我们的采购链条比许多国外知名品牌的采购体系都要更优秀。”刘必胜表示，“通过我们的采购体系，我们能保证我们合作工厂生产的产品质量可靠，由此为品牌的发展节省了精力与许多资源。”

　　目前，铁狮东尼服饰有限公司旗下铁丹品牌产品全部都由代工工厂生产。

　　而与刘必胜意见有所不同的则是意大利依缇国际服饰有限公司营销总监庹真国，庹真国认为，就目前的产业环境，从短期看，品牌商有自己的工厂很有必要。“未来品牌商是否会彻底专业化，不再设有工厂，我没有办法预测，但就目前来看，工厂对于品牌商还是很有必要的，不过这得分不同类型的企业来看。”

　　庹真国表示，目前的经济环境下，纯生产商肯定面临压力，但其它方面建设如渠道建设完善的品牌企业则要另外来看，“我认为那些渠道如专卖店体系相对完善，能有70－80家以上网点的品牌企业是需要拥有自己的工厂的，因为中国眼下的生产成本仍具有竞争优势，因此，有厂房可能更有成本优势，通过这些网点，品牌商能消化掉工厂的产能，并最大程度节省生产环节所需花费。”

　　“另外，对于不同产品类型的品牌企业，对工厂的要求目前来看也是不同的。”庹真国表示，“如休闲装、运动装企业生产专业化分工的趋势就越来越强，而时装企业则还是得拥有自己的工厂，因为时装大多都是单款式的，潮流变化更快。”

　　甚至，庹真国还认为，那些定位中高端的品牌，现在肯定不能完全把生产甩开。而这主要是因为，高端品牌需要保持产品工艺、设计水准、可靠质量的统一连贯，以及维护品牌的高贵血统使然。

　　“香港鞋王”、百丽创始人邓耀就曾表示，自己的工厂不可为其他公司生产，自己是工厂的惟一买家，以保证自己产品质量与“血统”的领先。

　　利润最大化就是“规避”劳动法？

　　佐丹奴近几个月开始集中抛售生产业务资产的行为，与国内近段时间出台的政策相联系，或许也能找出部分原因。

　　根据香港公益机构SACOM对佐丹奴在内地供应商工厂跟踪调查显示，早在2005年12月，SACOM就在调查报告中指出，佐丹奴对其品牌代工厂缺乏监管，工人权益受到损害，违反劳工法。

　　SACOM还指出，当时佐丹奴的直属工厂如深圳虎威服装厂和代工厂之间对工人的待遇存在明显的不同，调查发现，佐丹奴对直属工厂和代工厂实行双重标准。

　　这或许能部分解释佐丹奴出售生产业务的真正原因，也能为眼下一些品牌商之所以想退出服装生产领域找到部分解答。

　　出于品牌形象考虑及对生产成本的准确核算，眼下，品牌企业如需维护自身品牌形象及在消费市场受到“欢迎”，前提是合法经营，而这势必会与企业利润最大化有“冲突”，尤其在国内新劳动法实施后，品牌企业在国内的直营工厂无疑将面临成本的大幅上升，这个时候将生产外包，让那些违规的工厂生产，或许更能提升企业的盈利能力。

　　“事实上，如果准确核算生产成本，品牌企业合法经营情况下的生产成本或许还比代理给违规工厂生产所需花费还要低，这不仅能节省资金和精力，增强企业盈利能力，还能一定程度规避公众对其可能存在的‘血汗压榨’的指责与反感，降低品牌发展中的公益风险。”分析人士表示。

　　从目前的情况看，一些品牌商出售生产业务行为的本质上或许是企业盈利最大化与降低公益风险的综合考虑。对此，SACOM称，目前，佐丹奴在内地四间供应商的工厂普遍存在着违反内地工资及工时规定的情况。