童装市场寻找良性竞争的最佳途径

　　“在中国你不能迷信于数字统计。”

　　这是数年前记者采访时一位著名的童装企业总裁说过的话。在如今又让记者想起是因为面对如今的童装市场增长势头后的思考。

　　记者在采访过很多商场童装部的经理后得到的信息是童装的销售额在每年以两位数的速度在递增，但记者却没有看到童装产业随着这些数字的增长而实力大增。中国的服装产业在经历一个调整期，童装产业也没有例外。

　　由于原材料的增长，人员成本的增加，纺织服装行业今年进入了调整期，寻找新的突破口，而在去年童装行业有一个新现象，就是风险投资对童装行业的关注，也许在今后的日子里资本的介入将为童装行业带来新的气象。而一些新型的营销模式也在悄然出现，包括童装折扣店和一些专业商场开始进入品牌托管的运作中来，这为很多在为进入某些一类城市而不得其门而入的童装品牌带来了希望，作为专业商场的多年渠道的积累和对于各品牌运作的熟知，无疑为童装品牌带来了福音，让品牌在专业的指导下少走弯路。

　　如果说前两年在中低端市场童装品牌竞争激烈，那么这两年战火已经燃烧到了中高端市场，童装品牌由于各环节成本提高而导致的价格在不经意中的悄然上升，已经成为常态，各品牌都在尽力保持自己的优势，努力争夺中高端市场的消费份额，而童装品牌的同质化倾向让这种竞争进入胶着状态，到目前为止还没有见到中国哪个原创品牌能将对手远远抛在身后，成为个中翘楚。而在销售榜上名列前茅的还是与两三年前变化不大的阿迪和耐克，这不仅让我们多少有点失望。

　　如何突破同质化，走上广大消费者都能接受的个性化，是很多童装品牌难解的问题。传统的经济学理论指出：消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念(即价格与产品的价值相等)的影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而，在产品同质化程度越来越高的今天，这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战！消费者在购买力相同的情况下，市场上符合他们这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。或许对于童装品牌而言，个性和市场占有率之间存在着很多矛盾，但风格和市场占有率呢？这二者应该可以共存、共荣。因此建立品牌风格成为很多童装品牌的当务之急。

　　近几年走在前面的童装企业都在努力练内功，打造企业文化和品牌文化。因此，当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化也提供了一种解决之道。

　　而这些差异化的选择也是引导童装品牌走向良性竞争的最佳途径，也可以让中国童装真正成熟的发展起来。

　　在若干年前记者采访童装的产业集群时，中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏说过：“需求决定市场。”这现在仍然是市场的原则。面对中国13亿人口和14岁以下3.13亿万人口，我们的童装市场需求不可谓不大，因此我们商场中的销售数据永远是增长势头，那样可喜而让人振奋，但通过这些数字中国的童装品牌是否取得了他们想要的发展势头，确实是大家应该思考的问题。

　　但只要在增长，就说明需求的加大，市场没有减小，我们就有努力的方向和动力，相信中国的童装品牌会随着不断的调整找到自己的方向，并不断成熟壮大。