绍兴企业在杭开家纺店 传统优势行业群起转型

　　最近，名叫莎鲨(SALSA)的家纺专卖店，陆续出现在杭州几条主要街道边。

　　仅用了两个多月时间，这个刚刚开始运作的家纺品牌，就已经在全国开出了50多家专卖店，其中杭州就有8家。

　　高速扩张背后，其实是绍兴一家以纺织印染为主导的企业——凤仪集团为产业转型作出的尝试，“莎鲨”正是凤仪集团进军消费市场的品牌。

　　作为一个典型的产业转型样本，凤仪集团的尝试背后，隐藏的是纺织行业近年来不断增加的生存压力，以及压力之下浙江纺织企业谋求产业升级的巨大动力。

　　产业困境倒逼纺企转型

　　印染巨头要做家纺大鳄

　　在绍兴柯桥，凤仪集团的名气很大。这家以纺织印染为主导的民营企业，涉足印染、家纺、服装、贸易、房产等多个行业。

　　“我们在纺织行业实力虽然很强，但随着生产成本的上升和外贸形势的变化，凤仪集团也逐渐感觉到了压力。”莎鲨国际集团有限公司总经理王建成说。

　　作为亚洲最大的纺织品生产交易中心，2007年，绍兴纺织业平均每米布的利润仅为0.2元，分摊到印染等环节，每米布的利润只剩下几分钱。今年上半年，浙江服装、鞋类等产品出口更是出现负增长的局面。

　　面对行业困境，凤仪集团开始谋求产业转型升级的路径。

　　“凤仪作为一家生产企业，虽然做得很好，但下游产业和销售总是受制于人，企业很难有太大的向上突破空间。”王建成说，凤仪要做百年企业，就必须从生产企业向商业品牌转型，绕过贴牌这一道，直接与消费者见面，从而形成自己的核心竞争力。

　　于是，凤仪集团将目光瞄准了位于产业链下端，自己相对熟悉的家纺行业。“家纺的利润率要远高于印染业，而商业品牌附加值和无形资产的空间更大。”

　　今年4月底，凤仪集团在柯桥举办的“家纺加盟新业态投资论坛”上，隆重推出了莎鲨品牌。随后，莎鲨家纺迅速扩张，仅用了两个多月时间，就已在全国30多个城市开出了50多家专卖店。

　　莎鲨的扩张步伐并没有停止，它的长远目标是成为一只家纺大鳄。“我们的具体目标是，未来3-5年，国内的专卖店数量达到1000家，并在中东、欧洲和北美的20个国家开出50家店。”王建成说。

　　一拥而上是最可怕的

　　纺企转型要避免冲动

　　王建成说，凤仪集团当初在进行转型布局时，之所以将目光瞄准家纺业，关键是因为国内住房市场的快速发展，为家纺行业提供了一个巨大的想象空间，而家纺行业目前竞争尚不充分，没有真正意义上的高端品牌和产品。

　　同凤仪集团一样，巨大的市场想象空间，让不少纺织企业将目光对准了家纺行业。

　　在柯桥，总建筑面积达15万平方米的“中国轻纺城家纺专业市场”已经封顶，即将于8月底开业，当地不少企业纷纷上马家纺产品生产线。在桐乡，总建筑面积13万平方米的“四季汇·国际品牌家纺大中华交易区”，正在杭州、上海等地如火如荼地进行商铺销售。

　　业内人士担忧，对于做惯了加工出口的纺织企业来说，集体匆忙转型也会面临不小的风险。

　　“从去年年初至今，凤仪集团在莎鲨品牌的推广和运营方面，总投入已经达到了5000万元，而且去年一年时间，莎鲨没有做一分钱销售，潜心苦练内功。”王建成说，转型需要雄厚的资金支撑，针对一个行业一拥而上，则是最可怕的。

　　很明显，资金和时间的巨额投入，对于一些中小型企业来讲压力是很大的，即使对于凤仪集团这样的企业，转型也同样面临着不确定性。“因此，我们在做莎鲨品牌的时候，挖来了很多国内家纺行业的核心人才，组建起了自己的管理团队、设计团队和营销团队，最大限度地保证了莎鲨品牌运营的成功率。”王建成说。

　　面对产业困境下纺织企业的转型冲动，绍兴县已经对有些企业向低端产业转型提出了警告，一份材料提出，要进一步引导传统纺织产业调整升级，合理调整产能布局，“防止出现盲目转型和过度膨胀，进而引发新的产能过剩”。

　　奖励注册品牌引进人才

　　政府助力纺织产业升级

　　从生产企业向商业品牌拥有者的转型，需要强大的资金实力作为支撑，但这对于以中小企业为主的浙江纺织行业来讲，的确是转型过程中遇到的一大难题。

　　于是，更多的企业选择在自己的专长上做精做细，不断提升产品附加值，来抵御行业风险。

　　同样位于柯桥的浙江多丽斯集团，今年以来对欧洲的出口额增长了20%，工厂的生产一直是24小时满负荷运转。

　　“我们的高端全棉女装面料在欧洲的销售很稳定。”该公司副总裁田小泉说，高档面料的利润率比中低档面料高出四五倍，但需要好的技术设备，多丽斯在生产设备上不惜血本，这几年连续从法国、意大利等国进口了许多高技术设备，保证了产品的竞争力。

　　在柯桥，当地政府也在想办法帮助企业进行多个层面的升级。

　　今年，绍兴县出台奖励政策，对企业新注册的国际商标实行每只奖励1万元，对获商务部“重点培育和发展出口名牌”的高标每只奖励50万元。在政策的鼓励下，今年1-5月，绍兴县25家企业新增注册国际商标184件。此外，绍兴县政府还专门安排500万元财政专项资金，重点对引进高层次人才的企业予以奖励。

　　同时，设立在柯桥的一些科研机构，则成为企业转型升级背后的“智囊团”。

　　中国纺织科学研究院江南分院采用纳米技术研发的一种运动面料，具有很好的吸湿快干功能，企业投入生产后，随即被一些国外著名运动品牌采用。

　　浙江省现代纺织工业研究院则相继聘请韩国和德国的多位面料设计师，在柯桥设立花样设计工作室。一般毛利只有0.5元/米的坯布，加入了国际流行的花样设计元素后，售价高出很多，毛利更是提高到了10元/米，是原来的20倍。