龙华服饰市场难续襄阳路辉煌

　　与昔日襄阳路服饰市场人头攒动的热闹场景相比，今日龙华路服饰礼品市场的人气用“冷清”来形容。

　　380余原襄阳路服饰市场商户欲集体撤退

　　2006年6月，盛极一时的襄阳路服饰市场退出历史舞台。380余户原襄阳路服饰市场商户集体转战龙华服饰礼品市场。只是他们没有想到，两年后的今天他们又会面临一次抉择。

　　开张时锣鼓喧天的龙华服饰礼品市场，如今门可罗雀，距离今年12月商铺租借合约到期还有4个月时间，原襄阳路服饰市场380余商户已经打算集体从这里撤退。

　　铺主回忆搬迁后生意一落千丈

　　“京豪服饰”铺主李霞是从襄阳路拆迁、转战到龙华服饰礼品市场的380余商户中的一位。

　　李霞一直愁眉不展。2000年，李霞从安徽来沪经营服装生意，当时的襄阳路租金还比较低，随着市场人气渐旺，小店生意日益红火，让她尝到了成功的喜悦；后来租金上涨的态势也没有影响店内的生意，李霞的小店营业额蒸蒸日上。

　　2006年，襄阳路服饰市场拆迁，李霞和众多其他老华亭铺主一起移师龙华，但这个选择现在被她形容成“一步臭棋”。“当时龙华服饰礼品市场招商宣传如火如荼，可以说一铺难求，商户为了争取名额差点没挤破头。但市场开张后，大家却纷纷傻了眼，龙华的人气实在太过低迷。”李霞回忆道。

　　据李霞回忆，作为当时徐汇区政府推荐的安置点之一，原襄阳路服饰市场共有387位铺主和龙华服饰礼品市场签订了购买或租借商铺协议书。时至今日，有67位铺主还没有进驻这家市场，因为“市场实际经营情况离想象落差太大”。两年多的时间里，这些不肯搬进来的铺主一直在试图将铺位转租他人。

　　现在的生意比襄阳路到底差多少？

　　李霞算了一笔账：襄阳路店面5平方米左右，租金最初是70000-80000元／年，2005年涨到15万元／年；而龙华的起始租金是15万元／年，另加每年5800元的物业费，比襄阳路最鼎盛时期的费用还要高，但后者的人气和前者不能相提并论，导致龙华路的经营状况比襄阳路差了太多。

　　“襄阳路每个月能赚4000-5000元，旺季生意好时可以达到7000-8000元；但到龙华后，可以说一分钱都没赚过，两年多时间下来，不算当初盘下店铺的费用，总共亏了20多万元。”李霞表示，现在小店开一天赔一天，连营业员工资都付不起，2／3的时间都闭门休业。

　　现场探访店面冷清客流量低

　　昨日下午，来到龙华服饰礼品市场，发现现场的确门可罗雀。大门口的广场上，除了两辆旅游大巴外，冷冷清清。由于少有顾客问津，店主们或是在广场躺椅上睡午觉，或是闷着头抽烟。

　　走进市场大门，整个一层店铺不下百家，但顾客数量比店铺还少。在记者闲逛的20多分钟内，仅有几个国外的旅游团为市场带来了一些生意。据一位铺主介绍，由于龙华地段较偏远，加上名气不显，很少有本地顾客会专程前来购物，因此一些跟市场合作的旅行社组织的外国游客，就成了主力消费人群。

　　面对不同肤色的各国游客，许多铺主已能熟练地用外语来招揽生意，英语、日语、泰语都难不倒，但他们并不为此感到得意。“没有本地顾客，只能想方设法来赚‘外汇’。但老外能有多少？而且他们大多数是游客，购买欲望不强，只能是‘杯水车薪’，拉动生意的作用简直可以忽略不计。”一位铺主介绍。

　　面对部分铺主的指责，龙华服饰礼品市场经营管理有限公司的一位相关人士介绍，公司也一直在努力改善现状。目前，龙华服饰礼品市场已投入较大成本，与上海多家旅行社签订了合作协议，每天大量外国游客的光顾也带来不少人气。

　　龙华服饰礼品市场管理方认为，“以旅游带动购物的模式比较成功，这在业界也有目共睹。”但很多铺主对此并不认同。

　　虽然市场总共有3层，但记者发现，3楼的铺位已大半撤空，铁门紧闭。一些铺主百无聊赖，或打牌、或侃大山，其中最常听到的话题就是“什么时候搬走”、“准备搬去哪”。一位经营服装的铺主表示：“从早上到现在只卖掉1件T恤赚了10元钱。有时候索性想关了店，眼不见心不烦，但舍不得租金，只能僵持着。”据一位铺主反映，由于生意太过冷清，物业还曾一度关闭市场内的电梯和部分厕所，后因铺主投诉才重新恢复。

　　昔日同业另觅他处命运不同

　　相比龙华服饰礼品市场的惨淡境遇，当初襄阳路拆迁时另寻他处的其他商户如今命运如何？

　　走访亚太新阳服饰市场的两位铺主后发现，他们目前的状况乐观得多。

　　经营布艺家饰的张光娟也曾经是老华亭一员，现在她的小店盈利比在襄阳路时不降反升。谈到龙华服饰礼品市场时，她苦笑着表示，当初自己也栽了个大跟头。

　　“我当时首选也是龙华，花30万元从其他人那里获得了经营权，但生意做了不到1个月，就毫不犹豫地撤了出去。”张光娟回忆，由于龙华的生意实在萧条，她立刻将自己花30万元买来的店铺以每年2万元的价格转租给了别人。当时就是怕时间拖得越长，就会亏得越多。“现在看来，我当时的决定是对的。”张光娟说。

　　虽然与襄阳路相比，亚太新阳的客流量明显要低一截，但由于租金低廉，不少店铺的利润反而比从前高。另一位铺主张龙2002年进驻襄阳路，2006年搬到亚太新阳，现在日均接待顾客2000-3000人，每天的营业额也能保持在2000-3000元。

　　前景迷惘前路未明该何去何从

　　现在的龙华服饰礼品市场，主要由三部分商户组成：襄阳路“老华亭”、原龙华面料市场的部分商户、以及来自龙华街道的一些再就业人员，很多人签的都是两年合约。

　　虽然管理方主动承诺，在第二年时“加送3个月免收租金”，将约满日期延长到12月，但不少铺主依然扬言：“年底一到，或许就是树倒猢狲散的一天。”

　　距离约满还有4个多月时间，不少铺主已经做好了“撤退”打算，七浦路、亚太新阳、漕宝路服饰市场都是热门目标；还有不少铺主被耗空了资金和热情，明确表示将放弃服装生意，有的回老家，有的另谋出路。

　　相比于以上租赁商户，李霞则显得非常迷惘，“签了租约还好掉头，像我们这样买下店铺的，该如何是好？”

　　◇新闻分析

　　四大原因造成商户经营失败

　　形成今日龙华服饰礼品市场众多商户经营失败局面的原因，经分析，主要有以下四个：

　　首先，襄阳路服饰市场2006年6月拆迁，而龙华服饰礼品市场却在招商和前期准备上耗费了大量时间，直到2006年10月初才正式对外营业。对于众多商铺来说，在襄阳路积累多年的固定客户群来之不易，是店铺搬迁后最快重振人气的有力保障。但在长达近4个月的空白期中，这批长期培育形成的固定老顾客被分流。

　　其次，龙华地处偏僻，虽然交通比较便利，但周边居民的购买能力比市中心弱。相对于招商时轰轰烈烈的轰炸式宣传，市场开张后的日常宣传则后继无力，没能形成持续性，更没有成功打响知名度。

　　让不少铺主抱怨的还有市场的租金管理。一位铺主反映，因经营业绩不理想，一些商铺开始撤离，管理方将铺位以20元／天的低价向外抛售，这样低廉的租价使一些人干脆把店铺当仓库来用，使市场环境更显杂乱。

　　此外，龙华服饰礼品市场的商品定位也存在一些问题，虽然名为“服饰礼品”，但其中箱包类商品占了半数以上，有点“名不副实”的感觉。