泉州鞋服品牌化:既求“赢”也逐“利”
所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。--------孙子
当一只“头羊”发现了一片肥沃草地,并在那里吃到了新鲜的青草;后来的羊群就会一哄而上,争抢那里的青草,而没有看到其它更好的青草。这就是羊群效应。
在中国动向代理KAPPA品牌取得商业成功后,引起了在中国运动装与鞋业的产业重镇泉州的企业开始大肆效仿,造成新一轮“品牌化”(这里特指代理单一品牌或多品牌运营)的羊群效应应时而起。
审视泉州企业品牌化过程,其路径不外乎有四种:一者自创品牌,成本高,需要持久韧劲;二者左手自创品牌,右手代理国外品牌,“两条腿走路”,但现实未必理想;三者为多品牌经营公司代理多家国外品牌,以使资源共享,利益最大化;四者代工企业(OEM),开始代理单一品牌,进行华丽转型。于是他们不惜代价,寻求-全球品牌网-品牌代理,并按照自己的观念来打造品牌成长,梦想品牌带来各种成功和荣耀。透过现象看本质,品牌化,是企业不得不念的经。泉州企业品牌化(单一品牌或多品牌运营),是以代理国际二三线品牌为主要手段。虽然品牌化手段很多,但这种方式不失为一个很好的途径。因此,不管采用何种路径进行品牌化,都必须要找到良好的嫁接结合点,以建设和创造“赢利性品牌”为目标。
综观所有“赢利性品牌”成功秘籍,无非是玩转如下金钥匙。
金钥匙一:玩产品。KAPPA成功就是设计“运动心,时尚型”的产品创新。
金钥匙二:玩模式。比如三舒集团就是利用大品牌代理来积累属于自己的市场,把中国市场开发出来,打下雄厚基础后,以备将来做更多的市场和品牌,这或许开启了一种民营企业发展的新模式。
金钥匙三:玩资本。百丽国际以资本大棒大行并购。如今其旗下有12个品牌,并代理了国际运动品牌。百丽已经全面整合产业的优势资源,从男女鞋、休闲鞋、运动鞋、正装鞋等几乎所有鞋类一并揽入怀中,构筑强势产业价值链,成了鞋业的巨无霸。
金钥匙四:玩并购。耐克以购并策略成就多品牌经营航母。先后买下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司,快速扩大了企业规模,拉长了产品线。耐克创始人菲尔-奈特也曾公开承认,购并是耐克打压对手的一根“大棒”。
金钥匙五:玩战略。安踏成立锋线公司,代理阿迪达斯和KAPPA,以豪赌公司概念赢取上市。如今安踏拟将之出售,以专注于自身品牌经营业务。
金钥匙六:玩细分。达芙妮根据顾客群体的细分稀释出达芙妮18和达芙妮28品牌。
金钥匙七:玩学习力。特步集团代理美国“迪斯尼运动”和西班牙“科林”,整合了国际化资源,学习了国际品牌的战略管理、团队的协作、质量管理、品牌运作、企业管理精细化等文化特质,改变自己粗放形的经营管理模式。
赢,是一切竞争的终极目标;利,是市场经济的重要驱动因素和必然结果。所以建立赢利性品牌的过程:发现、保持、增长和获利。品牌化的范围扩张到户外运动,时尚运动、时尚生活、休闲运动以及童鞋。可见,以整合来实现品牌权益,是大家-全球品牌网-争抢的金钥匙。有专家分析,只有不到5%的产品能转化为品牌。同时也有多子未必多福的警言。但是只要大家开阔视野,找到赢利性、责信度和可持续性等三方面的结合体,同时自由玩转上述七把金钥匙,便能铸就“赢利性品牌”,演绎形形色色的多品牌运经营传奇,财富之门随之开启!泉州企业要立志争当“领头羊”,粉碎羊群效应,玩转整合金钥匙,实现品牌化:既求“赢”也逐“利”!
王君玉,别号柳荫居士;品牌管理专家,境界营销理论提出者,商品企划与产品策略专家,渠道模式再造研究者。致力于鞋业和运动装等产业的战略管理、组织运营、品牌创建、营销管理等领域的研究与实践。现任高普森管理顾问机构总经理、《全球品牌网》等10余家知名网络的专栏专家、以及多家企业顾问。主要文章发表于《销售与市场》、《销售与管理》、《时代经贸》、《营销学苑》、《中国品牌》、《湖北日报》等主流刊物;发表论文及专著数十万字。咨询专线:13559535333/13606079775在线沟通:545521459 E-MAIL:person8@163.com