中国纺织服装出口商的烦恼：失踪的西班牙客户

    当美国第二大次级抵押贷款机构New Century Financial在2007年3月13日宣布濒临破产时，谁也没想到，这件事最终会在16个月之后，一面给中国数以万计的白领女性带来欢乐，一面给中国的服装出口商带来折磨。

 

    6月底，许多总部设在欧洲的服装品牌商在北京、上海同时进入打折期，街头和购物中心的品牌店里，8折、5折，甚至3折的标价牌随处可见，让上班族女性们陷入大袋小袋的争购之中。

 

    而往年，这些品牌店要在每年8月份才开始在中国进行5折销售——打折期提前了两个月。

 

    与之相应的是，珠江和长江三角洲的外贸公司业务员们开始饱受煎熬——在价值不菲的货物发出后，他们再也无法从电话里听到欧洲服装客户的声音。

 

    在次贷风暴的横扫之下，向来以信誉好、出价相对合理而深受中国出口商欢迎的欧洲客户，现在正在越来越多地成为贸易风险的新制造者吗？

 

    折磨人的“西班牙电话”

 

    “我的一个西班牙客户，已经合作了两三年，一直都有很好的交流，但是从7月开始，我突然找不到他，发邮件也不回，打电话也不接。”浙江一家外贸公司的业务员王浩说。此前，客户曾经下了一张浴室玻璃的订单，要求8月份装柜发往西班牙。由于双方此前合作非常愉快，王浩并没有坚持让客户预付部分货款，而是直接联络了熟悉的工厂生产。

 

    现在货品已经基本准备就绪时，客户却失踪了。

 

    “去年102届广交会的时候，我们服装公司认识了一个西班牙客户，年底前那客户下了一个定单，有25个不同的款式，总货值有52000美元，首期支付了订金17300美元。今年4月份左右出了全部的货，余款还有 33000美元，但是直到现在，那客户还是没付款，我快急死了，这几天给他电话，电话一直通，但总是没人接，大家快帮我想想办法啊！”一位业务员模样的网友在网上“江苏外贸社区”发出求助。

 

    最近一段时间，在中国一些外贸专业论坛上，“西班牙客户”突然成为一个热门的讨论关键词，不少人都发现，无论货物已经运到对方港口，还是订单尚在洽谈中，一些客户都会突然消失。

 

    垂头丧气的业务员们，只好互相宽慰——

 

    “不用急的，西班牙对资金的控制很准的， 对资金的融通把握得非常好，他们自己会算好时间， 拖到最后一刻把钱付给你们的，不要太担心。”

 

    “7、8月是欧洲传统的假期，也许客户是去海边什么地方度假还没回来吧，再等等看。”

 

    但是事实很有可能远没有这么浪漫，来自法国的信用保险及信用管理服务机构科法斯表示，根据他们统计，自2008年1月以来，西班牙的贸易欠款案件增加了66%，其中一半来自建筑业。

 

    “我们现在做外贸批发的中国商人都在打折出售，否则卖不出去。”一位西班牙中国商会的工作人员在电话中告诉本报记者，零售商继续采购的意愿并不踊跃。

 

    多米诺骨牌还在不断地倒下，科法斯的客户统计称，在西班牙的邻国葡萄牙，企业延期付款的情况增加了两倍。在北欧的丹麦，企业破产从年初以来上升了25%。

 

    6月，早来的折扣潮

 

    感受到了欧洲方面的异常的不单是出口商们，还有那些狂热的逛街爱好者。

 

    过去的一个月，对于热衷购买国外品牌服装的Kate来说，宛如身在天堂。6月初，北京尚是连日阴雨，并未完全进入夏季，她就收到了多封国外名牌服装发出的网络购物打折邀请的E-mail，都是2008年上市不久的新货，折扣从5折到8折不等。“不但货品全、新，而且力度大。”Kate说，“和每年折扣力度最大的圣诞节感觉都差不多。”