品牌服装折扣季早产 价格歧视营销厂家频上演

　　最近一段时间，中意杭派女装风格的消费者在宁波可是大大地实惠了一把，宁波商场里几个杭派女装———浪漫一身、红袖等品牌都不约而同地开始了今年的甩卖促销：浪漫一身“买二送一”、红袖“买一送一”，这样的势头也吸引了宁波本地女装品牌太平鸟，前段时间也推出了“买二送一”的促销。

    只要是有心人，就不难在商场里发现，不仅仅是这些品牌女装，更多的大牌也早甩出了诱人的折扣活动，尽管现在距往年的夏装出清季还有一个多月的时间，但市场上的促销风潮已经明白地告诉消费者，现在已经是夏装出清的折扣季了。对于今年夏装折扣季的“早产”，宁波的一些服装代理商都说这是资金紧张惹的祸。

    国际大牌和常规品牌折扣轮番到来

    上周，远在绍兴的朋友打电话给我，说她上星期刚去了趟杭州，看到杭州的几家百货商场都在疯狂打折，有的甚至不到3折，所以淘了好些便宜的衣服、鞋子、手表回来。

    其实与杭州的百货商场相映成趣的是，从上周开始，宁波的几家百货商场也已经开始了大范围的打折活动：银泰百货的满500元减220元，第二百货凉鞋促销，已经打出5-6.8折加上折上再8.5折的优惠。

    各个品牌经销商也有计划地开始出清活动，一些消费者向来十分拥护的知名品牌如ESPRIT、ONLY、MNG等也打出了5折甚至3折的促销；再来看看其他国际品牌的促销力度，CK全面5折起，范思哲部分7折，虽然国际大牌的折扣可能不如欧洲来得低，但对宁波本地喜欢这些大牌的消费者来说，这个时候，是“买进”大牌服装的好机会。

    银泰的一家经营男装品牌的经销商包小姐说，今年我们从7月初就开始打出5折的促销，这比往年最起码提早了半月有余，接下去不会有更低的折扣了。

    早在7月10日就已经完成冬装订货会的包小姐说，照这样的形势看，今年冬天的打折力度也会十分诱人。

    库存紧、资金紧 导致打折季提前？

    买一送一，消费者买一件衣服就能够免费得到另一件衣服，如果是两个人去买，那么只需承担一件衣服的费用，很划算。但对经销商来说，买一件送一件或是买一件5折，买两件4折的销售形式，就等于又多销售了一件衣服，对于库存的压力又减小了一分，也难怪销售人员都卖力地推销着。

    一家红袖专卖店的销售小姐说，这些服装都是当季新款，但尺码不全，能够将这些衣服全部消耗掉，店里就差不多准备装修，新款秋装要上市了。

    作为商场的品牌经销商，包小姐说，今年服装生意不好做，不然也不会提早半个多月就开始打出5折的促销。

    库存的压力、资金的压力、同类品牌之间竞争的压力都导致厂家不得不尽快尽早地消耗库存。“受今年整体经济的影响，如何刺激消费欲望成了摆在厂商面前的问题。对上游服装企业来说，末端销售不理想，工厂资金链也受到了一定程度的影响。”

    因此，从服装经销商的态度来看，消费的疲软，导致了库存增加，资金紧张，因此不得不加大或提早促销，以求得更多资金回笼，虽然在现有情况下，这是个无奈的选择，但如此的循环，破坏的肯定是经销商长期的利益。

    用“价格歧视”策略抓顾客

    消费者可买到实惠产品

    在购物过程中，像张女士这样的情况您可能遇到不少吧：6月份，商场年中庆促销，张女士参加满减活动，买了一条上千元的裙子，打折下来相当于6折左右，这个月张女士和朋友一起逛商场时，发现同样的裙子直接打出了5折的活动，这让张女士心里很不舒服，但一些正在抢购的顾客却偷着乐了。

    其实，这是厂家惯用的“价格歧视”销售策略，即既要在打折之前抓住愿意支付高价的消费者，又不放弃只愿意出低价购买的顾客，这种方式能带来足够多的新顾客，这样就能扩大销售，创造出尽可能多的整体利润。

    也从服装经销商处得知，通过这种策略，商家可以依据客户的消费能力将其分成不同的消费群，然后分别对待，赚取更多的利润，这也是厂家不得已而为之的行为，为的是尽早度过资金紧张的“寒冬”。

    因此，打折越早，折扣越大，越能吸引那部分因价格原因而“持币待购”的消费者，对大品牌而言，争取这个庞大的消费群体至关重要。至于消费者，购买时，不妨货比三家，如果能够战胜商家的“价格歧视”策略，那也就真正淘到实惠了。