既非夏装也非秋装 服装营销玩起“第五季”

　　“这不算秋装，也不是完全的夏装，衣服质地上比夏装稍微厚了一点点。”在银泰一休闲品牌柜台前，营业员指着“新货上市”的字样，这样解释。春夏的打折季还未结束，而以往将在8月中旬开始的秋装第一波也未全面上市，但品牌依然用上了“新品”这一招，给打折季的商场带来了一些新变化。

　　Esprit柜台墙上醒目的标志提醒消费者：“新货上了。”另一些旧款夏装标着“5折”字样，但营业员小姐会笑着对你说：“这些不算秋装，只是新货，但不参加折扣，只能享受贵宾折。”Only大面积的柜台已全部布满新品，并且绝口不提“秋装”二字，虽然大多数看似依然像是夏装的延续，但营业员会给你提示：“这些短袖在秋天时外披小外套就可以继续穿了。”

　　也许不少逛街淘货的顾客会发现，这些“新品上市”的牌牌早在上周就陆续亮相了。“因为今年的特殊原因，供应商销售压力大，所以折扣季提前了10天左右，但对于一些实力强和重视形象的品牌而言，折扣太长并不是好事。况且，前阵子过于激烈的折扣降低了品牌的利润率。”业内人士表示，“所以通过补充新品、出售正价品的方式，可以挽回一些利润。另外，这个措施也兼顾了销售和形象两方面的作用。实力越强的品牌，越懂得如何控制折扣时间和折扣率，维持形象，从而可以留住将来潜在的顾客。”

　　当然，就在这几天，不少品牌比如衣索也正式上了秋装，E-world虽然只挂出了几件衣服，但招牌上也鲜明地印上了“秋装上市”四个字。“大家的做法类似，出发点也差不多，只是策略有所不同而已。”一位商场老总说。