深圳内衣：产业发展内外销并重

　　重“产品”轻“品牌”的格局需改变

　　深圳内衣产业集群因为有众多世界知名品牌的进入，而闻名业内外，也凸显了这个板块的实力。据深圳纺织行业协会统计的数据显示，目前深圳上规模的内衣企业已达100多家，知名品牌企业有20多家，仅万人以上的国际知名品牌就有3家。随着内衣行业的发展，深圳已成为中国内衣产业重要的研发、生产、出口基地之一，与潮汕内衣板块、浙江板块齐名。在拥有知名品牌的数量上，深圳内衣也是独占鳌头，中国内衣4个“中国名牌”中，深圳就占了1个，目前一年的销售总产值已达80亿元，占全国的10％左右。

　　深圳地处改革开放的前沿，也承接着香港、台湾的产业的转移，加上国际上众多的内衣品牌纷纷涌入深圳，为这个产业板块的发展带来新的思路与技术。据悉，世界最知名的10多家内衣企业均已云集深圳，“思薇尔”、“维珍妮”、“CK”、“黛安芬”、“DIM”等世界知名品牌内衣均在深圳生产。在外资品牌的带动下，深圳本土品牌也不甘落后，通过几年的市场培育，深圳涌现出了“安莉芳”、“曼妮芬”、“芬怡”、“黛丽斯”、“雪仙丽”、“迪芬娜”、“新思雅”、“ZIM”等众多本土品牌。据深圳纺织行业协会相关人员介绍，深圳目前上规模的内衣企业已达100多家，占全国近1/4，主要集中在宝安公明。全市目前拥有各类衣车2.5万台（套），从业人员超过4万，年产内衣约2.4亿件，年销售额超过50亿元，占全国同行业近1/10，产品80％出口。从这些数据中可以看出，深圳内衣板块还是以外贸为主，国内销售只占整个生产的20%。一直以来，以出口为主的深圳内衣产业，除了上述以市场化运作国内外市场的品牌之外，其他的企业都在强化技术与质量，而忽略了品牌的构建。从品牌数量上来讲，深圳内衣本土新兴的品牌还不是很多，面对潮汕与浙江以“品牌兴企”的思路，重“产品”轻“品牌”的格局急需改变。

　　变区位优势为品牌优势

　　深圳特区的经济活力、工业化发展使它一直走在国内其他城市的前列，从当年的小渔村到今天的国际化大都市，深圳的发展得益于外商的投资。外企不仅带来经济的活力，也带来先进的生产、研发、管理技术，这使深圳工业化发展脚伐迈得较快。在整个经济圈中，内衣行业作为针织行业的一个分支，与深圳其它制造业一样，内衣业也得益于特区改革开放的政策和毗邻香港的区位优势。起点高、发展快，是深圳内衣发展的显著特点。在发展初期，深圳内衣依靠单纯的外贸加工，使一些本地企业得到快速发展，在产品研发、生产技术、资金、人员等要素上，都通过与国外知名企业的合作而得到提升。深圳毗邻香港，承接香港传统产业的转移，国外许多知名品牌把香港作为贸易区，把生产放在深圳，这些先进企业带来的不仅仅是产业，更多的是技术、生产、管理的优势，从而在很大程度上促进了深圳内衣的发展。作为国内内衣时尚潮流的主导者，深圳较早就与国际市场接轨，在技术、管理等方面，均吸收借鉴了国际著名内衣企业的经验，在较短时间内就发展成为我国重要的内衣出口基地。在记者对许多企业采访过程中，不少业内人士均表示，深圳内衣行业发展的一大特点，就是从起步之初便非常注重实施“名企名牌”战略：一方面，通过引进国际知名品牌企业带动本土企业的创新发展；另一方面，采取各种措施着力培育自己的优秀品牌和知名企业。这几大措施，在很大程度上促进了产业的发展。这几年，许多企业都在做战略的提升，开辟新路子，进军国内市场。对此，深圳市纺织行业协会的张景升秘书说，中国国内的内衣市场竞争也非常激烈，深圳现在也只有部份企业在转型做内销，一些大的内衣企业，如维珍妮等，外销市场做得非常好，所以它们在注重外销的同时，也做国内市场。深圳内衣企业的发展特点是内外销兼顾，但还是以外销为主，不是每个企业都在转型做内销。虽然现在面临着人民币升值、劳动成本提升的压力，但并不是说没有发展空间了。人民币升值这是动态的，只要产品过硬，可以在产品上提升产品的附加值，来获得发展的空间。在这一波震荡之后，一些以单纯加工靠外销为主、没有设计能力、没有竞争能力的企业可能会淘汰。

　　发力 深化产业板块的优势

　　在几大内衣产业板块群中，深圳内衣产业一直以外销为重，但随着外销形式的变化，深圳许多内衣企业都在实行战略转移。一方面强化外销的质量，依靠产品技术的提升，来获取更高的产品附加值；一方面开始注重内销，以自创品牌或代理国外知名内衣品牌，自建渠道，以两条路走的方式，来提升企业的竞争力。发力，是深圳内衣企业这几年的重要发展课题。深圳以外贸为主的产业群，面对外贸形式的压力，为了获得发展的空间，必须强化内部管理，实行开源节流。开源，是重点提升产品的研发技术，改变过去那种以单纯靠加工获取利润的发展形式，实现产品技术的输出，来提升产品的利润价值。节流，是狠抓内部管理，提高生产的效率，在控制利润点的基础上，降低生产成本，从而获得国外大单品牌的青睐，达成长期稳定的合作关系。尽管许多企业面对国内市场都做足了准备工作，但毕竟国内外的市场是不同的，要区别对待不同的市场，找准路子，去服务于市场。

　　在目前的市场着力点上，深圳内衣的优势主要在生产、研发上，许多企业还是不熟国内市场上的品牌运作，也没有形成完整系统的操作模式。因此，在未来的发展上，深圳内衣要把区位、技术优势继续发扬。同时，通过资源的系统组合，优化结构，来形成企业的整体核心竞争力，通过市场化的运作，来打造自主的强势品牌。

　　适合，才是企业的生存之道

　　深圳的外贸优势在内衣行业的发展中一直发挥着重要的作用，在未来的发展中也要继续发扬这种优势。当然，面对国外变化多端的市场，企业要学会积极地去应对。不能因咽拒食，不能因外贸形式不好就放弃，而应该努力挤进国内市场。正如纺织协会的张景升秘书所说，国内市场的竞争也相当激烈，做国内市场机遇与风险同在。与其重新开辟一个市场，还不如深化原有的市场。学习国外贸易以及市场的规则，变被动为主动，尽量融入市场中，了解风险点所在，以提前预防，这些都是企业发展基本的。此外还要通过提升研发技术，来提升产品的含金量和附加值。

　　在记者采访过程中，接触到许多内衣企业的老板，他们正在转型做内销。其实做外贸时看做内销是很美的。在平时的信息接触中，常常有人感叹，单就加工可能只有几元的利润，但当把货交给品牌商，品牌商去销售时，利润可能是成倍的提升。其实，这是一个误区，不了解做品牌的水有多深。需知，培养一个自主的品牌是需要付出很大的代价。渠道的建设费、品牌推广费、公关费等等，这还不包括人工费等其他费用。所以，当明白传统行业没有暴利，一件服装从面料、生产、流通等各个环节都处于一种微利时，企业主的心态就会放平和，也不会因为巨大的诱惑，而贸然进入最终导致失败。外贸型企业进入国内市场，首先要了解国内市场的特性，制订出适合国内市场发展的政策；其次，企业要调整心态，服装行业的赚快钱时代已一去不返，扎扎实实地做市场才是正道；再者，面对国内的同质化竞争，企业要找自身的核心优势，再强化，不要急于求成，要以点带面，依靠成功的区域市场进行延伸，使企业在国内市场立足，并得以发展。