梦娜成北京奥运会全国唯一袜类产品供应商

　　执着：感动“奥运”的缘由

　　“在全国这么多家生产袜子的企业中，北京奥组委单单选择了梦娜，没有别的原因，只是因为我很执着。”宗谷音告诉中新社记者，为了拿下零八年北京奥运会的产品供应商资格，他花费了将近一年半的时间，在北京和义乌两地奔波。

　　为了说明他的执着精神，宗谷音向记者透露了这样一个秘密。“在奥运会原本的规定中，是没有袜类产品供应商这一项的。所有的衣服，都是交给阿迪达斯来负责的。我当时看到这个现象，就觉得应该去尝试一下，看看能不能有所转机。我多次亲自跑到北京，奥运会组委会的人被我的执着感动了，答应我可以尝试一下，把申请递上来。后来，这个申请被通过了，这让我很兴奋。因为，我凭借自己的努力，给咱们中国企业增加了一个机会。”

　　宗谷音告诉记者，申请虽然通过了，但并不代表这个机会已经属于梦娜，有可能是为别人做嫁衣。“当时奥运会组委会发出邀请函，召集了很多企业前来竞标。前期我们所做的努力，加上强大的综合实力，终于使我们在众多企业中脱颖而出，以五百万美金的赞助款拿下了北京二零零八奥运会袜类产品独家供应商的头衔。”

　　梦娜在企业发展的过程中，也体现了这份执着。“在原材料价格上涨、劳动力成本增加、出口退税减少、贸易壁垒等不利因素面前，梦娜虽然也承受了一些压力，却仍然高速发展着。”宗谷音告诉记者，那是因为他懂得细分市场，执着地做袜子。

　　品牌：牵手“奥运”的契机

　　“拿下奥运会袜类产品独家供应商的头衔，一方面是为了能亲自参与奥运会，一方面是为了品牌推广。”宗谷音告诉记者，他从小就喜欢体育运动。“就像那些去服务奥运会的志愿者一样，能够在这样的盛事中留下自己的痕迹，无论是对企业还是个人，都具有很强的吸引力。如果企业能够一直发展下去，等到中国再次举办奥运会时，拥有上一届奥运会独家供应商这个荣誉，是一件多么值得骄傲的事情。”

　　宗谷音告诉记者，对于企业层面来说，发展品牌是让梦娜决定拿下奥运独家供应商头衔的一个契机。“梦娜从九四年诞生以来，一直供不应求，所以没有太多建设品牌的意识。一直到二零零四年，企业进入了品牌时代，开始重点打造品牌。自从入世之后，梦娜从原本的内销为主转为外销为主，紧紧抓住国外市场，把规模和数量都提上去了。面对如今国内和国外两个大市场，品牌的重要性就被凸现出来了。”

　　“在梦娜建设品牌的过程中，二零零六年是最关键的一年。梦娜出资五百万美金拿到了二零零八年北京奥运会袜类产品独家供应商，搭上奥运快车后，无论其品牌价值延伸还是企业影响力瞬间冲向了高峰。”宗谷音告诉记者，无论国内还是国外市场，对“梦娜”品牌的看法也不一样了。

　　服务：承担“奥运”的责任

　　“在成为奥运会独家供应商后，我们将以一系列服务，来承担奥运会赋予我们的责任。”宗谷音告诉记者，在零六年三月获得消息后，他们就把重点放在奥运这块上。“我们在零七年推出了赢奥运活动，在零八年做好奥运会服务工作。”

　　“我们已经派出了三十多名员工，分布在各个场馆里，负责与奥运会相关的接待和宣传活动。”宗谷音告诉记者，相关的准备工作非常繁琐，耗费了企业不少精力。“但是，这是我们的责任，我们一定要服务好。”

　　在配套服务上，梦娜给他的客户提供了奥运门票和旅游等奖励。“由于是奥运会独家供应商，我们按照规定，拥有奥运会门票优先权。我们自己花钱为顾客购买了门票，还提供了去希腊旅游的机会。有个学生在购买了我们的产品后中了奖，但因为还在学习无法过去，我们就给他折合了现金。这也是唯一一个不去的案例，所以我印象很深刻。”

　　爱心：点燃“奥运”的火种

　　在奥运精神中，最为本质的价值，就是关乎人的价值。面对极限与困难，那种不畏艰险的坚强，那种直指人心的温暖，是奥运之火燃烧不息的本源动力。在面对汶川大地震的国难关头，梦娜人坚强沉着地应战，用爱心构筑了人文关怀的“奥运”长城。

　　宗谷音告诉记者，在地震的第二天，企业就已经制定好了对策。“我们有很多员工，家就住在广元。幸好的是，他们的家人都没有出现伤亡，只是一些财产损失。”

　　考虑到季节的因素，梦娜向灾区捐赠了六十万双袜子，全部都是棉袜。男、女、童袜都有，支援灾区的袜子是企业最好的产品。公司组织了五十多名四川员工回乡，来回的车旅费由公司负责。为了解决公司四川籍员工的经济困难，梦娜公司制定了补偿的标准，并号召全体员工向四川受灾员工捐款。同时，梦娜也已经和相关部门联系，商谈建设希望学校的有关事情。

　　未来：持续“奥运”的影响

　　宗谷音将“奥运”带给梦娜的影响，归纳为两类：短期的直观影响和长期的潜在影响。“这几个月的销售额都出现了高速增长，这就是奥运带给梦娜的短期直观影响。由于成为奥运会独家供应商，我们在国内外的知名度更高了，由此而来的利润，是更为客观的长期潜在影响。”

　　“我认为这五百万美金花的太值了！”宗谷音告诉记者，如今他正在考虑在奥运会结束之后，如何持续扩大品牌影响力。“我们将面对更大的压力，那就是如何利用好奥运带来的机会。半年前我已经找了专人，对此进行了详细规划。”

　　宗谷音告诉记者，他希望在这次的奥运会上，能让全世界人们更好认识梦娜，从而培养出更多的“梦娜”迷。“我要用自己的产品，告诉全世界的人，中国的产品是值得信赖的。中国人正将顽强拼搏，不断挑战极限的奥运精神，运用到方方面面。梦娜，也将继续秉承这个精神，追寻属于自己的奥运梦想。极限可以被不停突破，奥运之梦不会有终结。所以，梦娜将会不停地前进，创造属于中国自己的辉煌。”