深圳家纺展专访：上海凯撒布艺董事长简茂林

　　采访人物：上海凯撒布艺董事长简茂林

　　采访时间：2008年8月3日

　　采访地点：2008(秋)深圳国际家纺布艺展现场

　　【主持人】：今年展会刚刚开幕，凯撒在今年展会上有什么新品推出？我们展位是多大规模？

　　【简茂林】：我们的展位170平方米左右。

　　【主持人】：展出的产品系列？

　　【简茂林】：我们有十大系列，有最新潮流的一些系列。还有窗纱，还有一些纺织系列，我们的产品50%以上是进口的。我们所有的产品都有照片，这个是在国内来说是最标准的。

　　【主持人】：我们是每年都会参加这个家纺展吗？

　　【简茂林】：对。

　　【主持人】：你觉得这个展览对我们企业来说有什么重要的作用？

　　【简茂林】：这是一个平台，让很多这个行业的人都来比较。

　　【主持人】：对于我们家纺行业来说，你对今年的家纺怎么看？

　　【简茂林】：对外贸来讲，人民币升值，外销都萎缩了，而现在国内很多厂家都往内贸来争取市场，而内贸市场有很多因素。你的产品要新，还要有好的人员管理，还有好的服务。

　　【主持人】：我们凯撒有计划也向内销转型吗？

　　【简茂林】：我们内销已经定了。

　　【主持人】：你觉得在转型过程中，企业需要在哪方面做一些改变？

　　【简茂林】：我在台湾已经做了内销二十几年，在这边是驾轻就熟，我们定位是对的，我们市场定在中高档，还有产品定位也是在中高档，还有我们做多元化、零库存，所以很多人愿意这样做，现在市场渐渐在改变，是因为竞争的结果。

　　【主持人】：现在整个的内销市场的形势怎么样？

　　【简茂林】：对我们来讲很好，每年都成长千万以上。

　　【主持人】：就是这个市场还是很大的？

　　【简茂林】：对，市场还很有可为。

　　【主持人】：竞争呢？

　　【简茂林】：竞争力因为个人、产品不同，而且各方面都不同，所以我们觉得我们是很多客人会爱上我们的，你有机会去我们展位看看我们的产品，就像我们的目录里面写的一样，我们是走中路的，我们不是生产厂家，我们是把各个工厂的精华集在一起。

　　【主持人】：像我们家纺行业有没有遇到一些困难？比如难以逾越的一些障碍。

　　【简茂林】：以前很多就是喜欢仿冒，现在家纺协会，还有政府也比较注重这个，版权的外观登记，都比较严格一点。

　　【主持人】：那您觉得我们这个行业未来会向怎样一个方向去发展？因为家居行业很多企业就反映，现在已经到了一个洗牌的阶段了。

　　【简茂林】：我是相信产品力，就是要花样，还有颜色，还加上价位，各方面都要结合在一起。然后最终还是要这个公司有好的人才，好的管理，还有好的电脑设备，设计方面也要做得好，最重要的是产品力，产品力是占销售市场70%的份额，还有就是时间，时间很重要，时间可以考验一个人跟一个公司好坏。

　　【主持人】：就品牌这一块呢？

　　【简茂林】：我们很希望在这里建立品牌，因为过去都是以公司名字在做，我们公司是崮达，我们品牌是凯撒。

　　【主持人】：我们在品牌建设这一块，今年有没有什么计划呢？推广这方面。

　　【简茂林】：品牌就是以我们好的目录，这样在市场上让人家肯定，我们是以渐进的方式，当然我们还没有什么广告，哪一天我们也会采取广告的模式。

　　【主持人】：您觉得出口退税对你们有没有什么好处？

　　【简茂林】：当然有好处了，很多中东，还有地区得不到签证。

　　【主持人】：很多人就是反映杯水车薪，觉得解决不了纺织行业的一些主要的问题？

　　【简茂林】：一般公司都是这样调整，因为这个是整个大环境，因为最主要是美国那边，这个连锁店，经济不景气，购买力差，所以每一加工厂量萎缩，而且价格方面也起不来，利润减少，因为他们要的价格都是你要就来，所以真的是影响非常大。

　　【主持人】：还有一个我们现在内销的产品，和我们以前出口的产品，在花样上还有品质上有差别吗？

　　【简茂林】：一般来讲，我到黄克，我已经是25年了，连续25年，我在这个行业也是很久了，做家纺。这个国外的看起来就是比较不一样。在设计方面，设计方面比较精致一点，比如刺绣来讲，他们都是用瑞士进口的来刺绣，很细腻，我们这边就很粗糙。但是价格便宜没有用。

　　【主持人】：就是在工艺上还是有差别的。

　　【简茂林】：对，我希望你们有空到我们那边去看一下。我们有壁布跟壁纸结合。

　　【主持人】：我们家纺行业好像像志达他们也已经开始做整体家居了，我们凯撒这边呢？

　　【简茂林】：我们的东西比他们齐全，从纱什么的，每样都有，客人房，主人房，什么都能做起来。

　　【主持人】：我们也希望家纺行业能够做到高品质，就是我们国家能生产出这样高品质的产品来。

　　【简茂林】：希望如此，但是市场总是有区隔的。你希望高档一点的，就是进口或者比较高档的东西。

　　【主持人】：从北京来看，很多有一些消费层次的人，都愿意选择西班牙等地方的进口产品。

　　【简茂林】：所以我们从西班牙、印度这些地方进口比较多。

　　【主持人】：进口比较多？

　　【简茂林】：对，我们进口有一半以上。

　　【主持人】：就高档产品都依靠进口，是这样吗？

　　【简茂林】：对，因为产品都有区隔嘛，我们进口的工艺跟花样绝对不一样。

　　【主持人】：还有个问题，就是今年壁纸非常流行，如果进入到壁纸行业，这个投入是不是更大？

　　【简茂林】：其实壁纸现在已经很多人在做了。

　　【主持人】：行，我们也希望您把更多高质量的产品带到我们的市场。谢谢您！