杭州市场上做套汉服最贵2万元 租只要500元

　　汉服没有固定客户群和专业销售团队

　　“豳风华裳”也是淘宝网上经营汉服的商户之一。作为少数的汉服专营者，她深刻体会到这条道路的艰辛。

　　“喜欢汉服的实际是一个非常不固定的人群。他们买汉服，穿汉服，都会在特定的时间和场合。目的也是为了宣传汉文化。”“豳风华裳”的小店收入非常不稳定，不是每个月都有客户光临，更多的时候，还是要靠熟客或朋友的口口相传。

　　“我知道在我们这个圈子里，有些人不是专营汉服的。而是出售COSPLAY的服饰时，顺带做一下汉服销售。它的业务量通常只占总业务量的两到三成。”

　　冠幸舞台服装的老板彭开烈就是这样一个经营户。作为演绎服饰的专卖店，汉服的销售只占业务量的10%，对他来说，这只是一个附带业务。

　　彭开烈说，很多经营汉服的，没有一个专业的销售团队。他们从面料市场进货，再把制衣工序外包给别的工厂制作，这就大大提高了经营成本。

　　彭开烈认为，汉服没有一个固定的消费群，只是依靠几个人的兴趣是很难把生意做大的。“要做好汉服，我想商家就要考虑如何去开拓这个市场的需求，相信这是个长期需求。”