品牌缺失成为致命伤 羊绒产业品牌打造进行时

　　生意社8月6日讯　新闻提示：中国拥有世界上最大的羊绒产业基地，中国羊绒行业也是受国外品牌入侵最少的服装领域之一，但中国羊绒行业整体来说却面临着如下现状：羊绒制品仍大量出口，且出口价格极低，产品价值严重被低估；羊绒制品的消费群体和销售渠道仍相对单一；羊绒行业内部无序竞争激烈……因此，树立自有品牌，已成为中国羊绒行业实现自强、铸就辉煌的唯一道路。

　　近日，由中国食品土畜进出口商会、中国纺织品进出口商会、中国毛纺织行业商会、中国畜产品流通协会、南京市政府等共同主办的中国羊绒主流品牌峰会在江苏南京召开。中国食品土畜进出口商会副会长边振瑚在会上表示，希望通过举办中国羊绒主流品牌峰会，为企业搭建平台，加强羊绒知名品牌企业同经销企业高层管理人士的交流，共同探索羊绒品牌创建、推广过程中遇到的共性问题，探讨羊绒产业品牌发展的普遍规律。

　　产品价值被严重低估记者了解到，我国羊绒资源在全球居垄断地位，羊绒产量占全球75%以上，其中优质山羊绒占全球90%以上，出口量占全球80%以上。世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国的。在经历了20多年的快速发展后，中国已形成了完整的羊绒产业体系。中国的2000多家羊绒企业实际控制了全球93%的羊绒原料。近千家规模不一的羊绒深加工企业，年羊绒衫生产能力已经超过4000万件。中国羊绒出口结构已从原料为主快速向羊绒制品转变，已完成了羊绒原料大国向羊绒制品生产大国的转变。

　　维信羊绒集团董事长郝续宽表示，近年来，羊绒产业的生产规模在扩大，产品种类在增加，技术交流在加强，消费认知在提高，然而进入2008年，在全国物价呈上涨趋势的情况下，唯独作为“软黄金”的羊绒却在降价，羊绒产业链的各个环节利润微薄甚至没有利润空间。据记者了解，去年中国出口羊绒衫平均价格仅30.58美元/件，折合人民币仅200多元。愈演愈烈的市场低端竞争导致羊绒衫出口价格持续走低。1996年我国每件羊绒衫出口价格达到37.89美元之后不断下滑，虽然2003年后出口单价有所回升，但表现始终不尽人意。今年在人民币升值和国内通胀的双重压力下，1至5月中国羊绒衫出口平均单价也仅32.5美元，未能恢复到1996年水平。中国羊绒制品在国际市场的议价能力并没有随着中国羊绒产业的发展而得到提升。

　　“国外羊绒制品深加工企业生产的产品却能获得超过10倍的利润。其利差产生的根本原因是品牌效应。”郝续宽说。

　　品牌缺失成为致命伤边振瑚表示，中国羊绒制品在国际市场的议价能力不能同步提升，究其原因在于我国羊绒产品缺乏品牌优势和销售渠道资源。

　　目前在国际市场相当一部分中国羊绒产品还只能徘徊于低端，高端市场虽不乏中国制造的羊绒制品，但鲜见中国品牌。中国出口的羊绒制品大部分以“贴牌生产”的身份进入国际市场，真正挂中国品牌的不及10%。我国羊绒企业只能为国外生产企业、贸易商和品牌商做贴牌加工，附加值低，缺乏主导权。而国外销售商一旦贴上自己的牌子，这些虽产自中国的羊绒产品在国际市场的销售价格确能达到出口价的几倍，甚至十几倍。中国羊绒产业实际成为国外企业原料和产品的加工“车间”。

　　品牌的缺失，是中国羊绒业的致命伤。树立自己的国际知名品牌，已成为中国羊绒行业实现自强、铸就辉煌的唯一道路。

　　羊绒品牌希望还在随着全社会知识产权保护意识的不断提高，品牌的保护力度不断加大，在中国发展品牌的社会基础不断扩大。2005年以来随着国家出口名牌战略的实施，我国羊绒企业“品牌走出去”步伐正逐步加速，越来越多的国内知名羊绒品牌在海外寻求市场，一些知名羊绒品牌已经初步打开了通往欧、美、日等发达国家地区市场的通路。打造世界级羊绒品牌已成为中国大中型羊绒企业的首选战略。与此同时，海外业界对中国羊绒制品的印象也由此发生了根本的转变，对中国羊绒品牌和设计的认可及关注程度正在提升。

　　边振瑚表示，近年来中国羊绒企业快速升级，正在从以数量竞争为主的形式向以品牌为核心的价值竞争方面转变。经过多年发展，羊绒制品大企业已经蓄积了一定资金和技术力量，正致力于产品创新和品牌竞争力的提升。在北方传统羊绒主产区，鄂尔多斯、鹿王、雪莲、天山等有实力的品牌企业在国内市场已拥有相当的知名度，开始了国际品牌营销的进程。伴随我国羊绒制品加工技术的提高和品牌优势的不断积累，近年来羊绒深加工产业在南方呈现出快速发展的趋势，如在上海、江苏、浙江、广东逐步形成许多新兴品牌企业，这些企业装备好、起点高、理念新，具有非常好的品牌创建基础。

　　中土畜雪莲股份有限公司董事长陈涛建议，羊绒行业要通过有效的手段提升品牌知名度，打造羊绒行业自己的专业性 交易会，积极参与行业协会举办的专业论坛，定期举办流行和时尚趋势发布，引导消费，注重公益营销，倡导企业社会责任感。

　　陈涛表示，当我国的羊绒行业进入一个价格不断下跌的市场趋势时，从业企业必须要寻求在价值曲线中升值，不光要提供低价产品，还必须要了解业务核心的要素，即品牌和价值增值战略。未来羊绒品牌必将出现两个趋势，即本土品牌国际化和国际品牌本土化。而品牌和不断创新的技术进步将成为推动羊绒行业持续健康发展的动力。

　　另外，记者了解到，今年将举办第二届中国北京国际羊绒交易会，交易会将继续秉承首届羊绒交易会“打造品牌、引领时尚”的主题，展位面积1万平方米，展位近600个，邀请国内外羊绒生产和加工的知名企业参展。通过交易会为国内外羊绒界营造良好的交流和沟通氛围。