嵊州领带"抱团自救" 提价0.1美元初试国际定价权

　　生意社8月7日讯　[“提价自然不是解决问题的最终办法，但它也能够证明，素以劳动密集型为主的浙江块状经济，一味地以价廉争夺市场是没有出路的，最终伤害的只是自己，同样，在质量提升的前提下，中国制造也可以向采购商说不。”]

　　纺织业亏损，波及到了利润最高的领带业，但对于浙江嵊州的领带企业来说，这个“冬天”或并没有那么寒冷。

　　“经过协商，我们每条真丝领带提价0.1美元，这是一次成功的尝试。”嵊州领带协会副秘书长周庆余对《第一财经日报》表示，嵊州市以行业协会牵头发起“集体提价”，成为该市领带业谋求全球定价权、破除中小企业生存危机的重要尝试。

　　中国市场学会常务理事、浙江大学EMBA中心主任范晓屏接受本报记者采访时评价说，“集体提价”是提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一。

　　0.1美元的较量

　　“集体提价”始发于今年4月初。4月2日，嵊州市领带行业协会换届，当地最大的领带企业——浙江巴贝集团董事长金耀被推选为会长，面对整个行业的严峻形势，金耀在会上给会员们算了一笔账，直陈企业面临的困境。

　　金耀认为企业当前困境有三：其一是汇率调整，目前人民币升值近5%，去年4月15日美元兑人民币中间价为7.724元，今年同日是6.996元；其次是出口退税下调2%，土地税上调0.3%；《劳动合同法》实施，提高销售成本1.5%；第三是真丝原材料价格不稳定，年初白厂丝每吨16.7万元，现每吨18.58万至19万元，上涨12.5%。

　　金耀说，以上种种因素，压在了出口均价约为2.35美元/条的领带上，“这直接导致了全行业陷入微利或亏损状态。”他提出，如果每条领带提价5美分，嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。这番表白，让与会的企业代表群情激昂。

　　行动随之展开。4月11日，嵊州领带协会召集一美国公司的7家供应商开会，宣布在原来的价格基础上，每条真丝领带提价0.2美元。周庆余说，之所以先瞄准该公司，是因为它是嵊州领带最大的采购商。2007年，该公司在嵊州的领带采购额2000多万美元，其中约80%为色织真丝领带，占当地领带总出口额的10%以上。

　　4月12日，好消息与坏消息同时传来——经过协商，6家日本市场的采购商同意了0.2美元的提价要求，但上述美国公司此时却表示“难以接受”。

　　“在嵊州，与该公司合作的领带生产商都是嵊州的领军企业，对其提价成功与否，直接关系到其余生产商和采购商对提价的态度。”周庆余说，若该公司同意提价，就昭示着“集体提价”取得胜利。

　　几番较量下，企业内部开始出现动摇，一些企业担心，一旦双方谈崩，采购商会把订单转移给其他地区的企业，这样一来，提价反而得不偿失。

　　“这个时候，抱团作战尤为重要。”周庆余认为，嵊州集聚了中国95%以上的真丝领带出口企业，同时也代表了中国领带业的先进水平，在短时间内，订单不可能出现转移。

　　周庆余率领协会工作人员一一登门拜访相关企业，当时，企业的看法也不尽相同，周回忆说，当时除了订单转移的担忧外，企业认为行业协会不具有强制约束力；或是由于大、小加工厂的生产成本有差异性，提价幅度要有差别。

　　也有企业建议，即使提价，对内外贸要一视同仁，预防采购商“曲线救国”。

　　企业间最后还是达成了一致，嵊州领带行业协会在后来递交给浙江省相关部门的一个报告中总结经验时说，要加强行业自律，发挥龙头企业作用是前提，“这次集体成功提价，与以巴贝集团为代表的嵊州现有8家领带企业齐心协作、团结一致，是密不可分的。”

　　抱团之下，嵊州领带企业与上述美国公司的谈判也越来越占有优势，4月30日，在经过近20天的“较量”后，包括巴贝集团在内的7家领带企业接到美国公司通知，同意5月1日起，每条色织真丝领带提价0.1美元。

　　“虽然与计划有0.1美元的距离，但这毕竟迈出了一大步。”周庆余说，嵊州年产3.5亿条领带中，出口色织真丝领带约1亿条——这意味着，提价后，嵊州领带将净增收约1000万美元，“这是一笔不小的收益。”

　　5月9日，嵊州市上报的《发挥协会作用加强行业自律——嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法和启示》一文，被浙江省政府办公厅《专报信息》采用。该省有关领导批示：做得很好，值得总结。