杉杉执行总裁胡海平：做企业只需提前半步

　　只需提前半步

　　1999年，胡海平为杉杉集团引进了第一个高科技项目——锂离子电池负极材料的产业化项目。

　　“一个偶然的机会，我从一个朋友那里得到了这个消息，鞍山热能研究院有一个国家863科技项目，研发的锂电池碳负极材料技术已经成熟，正在寻找产业化合作伙伴。我马上派人飞到鞍山谈合作。”胡海平至今仍然清晰记得当时的情形，他们一行人一个一个地看样品，然后又拿着它的样品一家一家地拜访电池生产商，请他们试用，征求他们的意见。电池生产商的反馈证明：技术没有问题。当时，能生产这种碳负极材料的企业，只有日本的两家公司，中国在这个领域还是空白。

　　“对产业前景我感到至少有70%的把握。所以建议投资。”在胡海平的建议下，郑永刚拍板了。此后二人又分别飞赴鞍山谈判，3个月后，杉杉集团与鞍山热能所签订了合作协议，由杉杉投资1个亿，热能所技术折合4500万入股，该项目所有技术研发团队全部引进上海。

　　由此，杉杉开始了从服装型企业向科技型企业的首次蜕变。2000年1月，负极材料一期工程在上海投产，当年6月投入满负荷运作，投产第一年就创产值3亿元。更为重要的是，通过几年的努力，杉杉在这项技术上具备了自主核心知识产权。

　　此后，围绕锂电池综合材料研发，杉杉科技一路壮大。用胡海平的话说，“每年都有战斗”。很快，杉杉科技已经成为国内最大、世界前三位的高端锂离子电池综合材料供应商。

　　“作为一个企业家，他必须要开拓人家意识到但还没涉足到的领域。也必须选择好进入该领域的时间点，这是非常关键的。” 总结这个项目的成功经验，胡海平说，“所选的行业我认为不能太热也不能太冷。太热竞争激烈，如果很多强硬的对手都看到这块肉好吃，虽然肉很香，但是要吃到必定要费一番周折；太冷需要投资者的耐心和执着的精神，每每看到其他行业红红火火，自己的选择一直处于观望状态，对整个团队的自信心是非常大的考验。”

　　所以，只需比别人提前半步就可以，太过超前或者落入人后都是不可取的。

　　之后，杉杉在高科技领域又不断拓展，在生物产业、啤酒花、番茄红树等一些产业，杉杉都进入了核心领域，而选择这些领域项目的过程之中，也贯穿着提前半步这样的思路。

　　抓住行业本质

　　中国商界，人们普遍信奉蓝海战略。要赢得明天，企业必须要开创没有被对手发现的“蓝海”，而不是流连于竞争激烈的“红海”。蓝海中蕴含庞大需求的新市场空间，只要找到蓝海，加之有效的管理，就能走上增长之路。

　　“寻找蓝海是对，但如何才能找到蓝海？就必须要抓住行业的本质。”胡海平对此深信不疑，如果不能充分了解和理解市场需要的是什么，你的产品和服务就不可能受到顾客的青睐。抓住行业本质才是企业的第一要务。

　　若想满足消费者的需求，除了产品、技术和完善的服务之外，还有消费者的欲望和感觉，这些奠定了一个行业的基本要求。也就是说一个企业如果要成功，就必须在产品、服务和经营上达到或超越这个要求。

　　基于这样的认识，在选择项目时，胡海平认为第一重要的，就是一定要了解市场，了解行业的本质。如果不能充分了解行业的规则以及潜规则，投入的资金再多也不一定管用。

　　杉杉也因此会花费相当的功夫做潜在市场的调查、测试和试用，市场是杉杉项目选择的第一关。然后才是技术的可行性，技术的整体性，团队能不能跟着项目走，从而根据需要完成不断的开发更新，配套的管理人员的能力够不够等等方面。

　　“积累了多年的经验之后，现在就像医生看病一样的，任何一个项目只要经过我的团队细致分析，长处、弱点、潜力、困难，需求者的情况等都可以分析得清清楚楚。这也就是我们投资的项目失败的可能性非常小的原因。”胡海平颇感自豪。

　　寻找价值洼地

　　两年前，胡海平的名片上又多了一个新头衔——廊坊科技谷有限公司总裁。

　　既然是做高科技，为何要投资河北省？为什么要选择廊坊这个小地方？

　　“现在廊坊刚刚站在起跑线上，是一块价值洼地，我们选择此时进入，是最佳时机。”胡海平说。

　　其实，这一次是机会主动找上门来。因为在此之前，杉杉已经成功实施了宁波杉杉科技园的项目。廊坊市政府慕名而来。

　　但是，有经验的企业何止杉杉一家？但胡海平，却是发现廊坊价值的第一人。