毛衫企业品牌化四大加法

　　　品牌忠诚度="服务+VI+互动

　　　细观消费终端，在毛衫售卖过程中，如果能使消费者的心态处于一种快乐、休闲的状态，这种宾至如归的感觉会很好的增强自身的品牌亲和力，达到培育顾客忠诚度的目的。同样的道理，商家如仍像以前那样不重视终端服务的重要性，那么就很难在消费者心中留下深刻的印象，难以促成消费者购买及培养品牌忠诚度的目的。

　　　在顾客消费过程中，首先要做到的是服务营销，要始终使其感受到一种良好的购物氛围，即使不能马上促成消费，也使品牌的亲和力植根与顾客心中，为未来的销售作好铺垫。其次，统一的VI及店面装修。“鄂尔多斯奥群”的专卖店，商场专柜在全国的VI及装修都做到了高度的统一。其一流的店面形象与产品展示在顾客购物过程中形成了全方位的视觉刺激，高贵、典雅的购物环境能使消费者过目难忘。再次，要坚持与消费者联系。做品牌是个长期的过程，而形成忠诚消费群体也是一个长期的过程。所以这就要求毛衫经营者能从长远的角度来看待这一切，在售后不断与消费者保持密切联系。最后，与消费者形成互动。通过电子邮件、网站调查及电话回访等方式及时与消费者进行跟踪服务。这样不仅能使消费者对品牌的印象再次加深形成品牌的亲和力，同时还能够及时的把握消费者的需求，从调查中不断改进自身的产品设计与服务，最终达到提高自身竞争力的目的。在“细节决定成败”的今天，从每一个细微的销售环节切入，是打造品牌竞争力的有效手段。

　　　竞争力="文化+设计+附加值

　　　文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力，文化与品牌相辅相成，相映成辉，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。国内老字号民族品牌恒源祥将文化作为企业未来发展的命运所系，并坚定认为“今天不导入文化，就没有恒源祥的明天。”品牌是毛衫最大附加值的体现，品牌又是靠服饰文化和设计水平来支撑的。

　　　一个好的品牌，要有它的个性和灵魂，而这个个性和灵魂是品牌的核心价值，表达着目标消费者群的功能与情感上的需求。品牌的灵魂由产品的设计风格来展现，它的形成不是独立的，而是颜色、款式与面料的综合体，而文化就涵盖其中。环顾国际顶级品牌，他们倾力于品牌文化塑造，成为地位、时尚、个性的代名词，蕴含着深厚的文化底蕴。因此，品牌的文化构建是以品牌风格及定位的个性化为基础的，文化必然渗透和充盈其中并发挥着不可替代的作用，创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程，在品牌的塑造过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵则能提升品牌附加值，是品牌竞争力的源动力。

　　　提高产品科技贡献率和走品牌化道路是我国纺织企业突破国际市场竞争的重要途径。品牌化发展更是毛衫人共同的愿望。在此引导下，毛衫产业要加强品牌知识的深度宣传，增强企业品牌意识，大力实施品牌战略，有效地借鉴和学习同行业优秀企业创名牌的成功经验和做法，争创优秀毛衫品牌，从而有效应对日趋严峻的行业竞争，使国内毛衫市场的发展朝着健康有序的方向迈进。

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　　　品牌战略的概念及特点

　　　概念

　　　所谓品牌战略就是商业企业依据自身的客观经营环境，凭借有效的经营手段，实现消费者对众多质优商品品牌的现实和潜在的需求，并以此获取企业最大限度的经营业绩的经营指导思想。

　　　特点

　　　客观性：是指实施品牌战略是商业企业在自身的客观条件下进行的，主要指客观地域环境，包括自然环境、人文地理环境、社会经济环境、区域内收入水平等客观存在的条件。且有各自的差异，企业经营设施、服务设施、硬件设施、企业人员状况、素质状况及人员结构状况、企业经营的品牌以及市场固有的品牌。客观性特点在一定的时间内不变化，具有稳定性和现实性。

　　　主动性：主动性的前提是要有现实的消费和潜在的市场消费的共同存在，并且在某一条件下可转化，且其消费需求是有关联的，特别是潜在的市场消费需求只有通过品牌战略的实施才能变为现实的消费需求，将隐性需求显性化。

　　　对象多变性：指品牌、消费者、市场、竞争对手在不同时空状态下都不同，不同地域的消费者的消费需求不一样，同一样商品在不同时段消费者对其需求亦不相同。商品在市场中是处于变化的，现实需求与潜在需求是互变的。

　　　绩效性：品牌战略的目的是为了最大限度地获取利润、占有市场、提高市场竞争能力。实施品牌战略就必须注重效果，注重取得良好的业绩。其标志是销售最大化、市场份额最大化、利润最大化。

　　　全局性：品牌战略作为一种新的经营指导思想，着眼于所在完全市场竞争状态下所独立自主地参与市场竞争的商业企业。从地域和时间上来说，并非针对品牌战略，其作用于商业企业整个经营管理的全过程，且为企业所有的经营管理发挥作用。